创客脱口秀：性感商业如何把握女人心？

接下来你们是一种什么样的打法？怎么样形成水平的扩展？

廖卓营：我们这边未来还是以做平台为主，电商我们肯定是跟第三方合作，我刚刚说了，我们要打造一个行业品牌，拉拉的专属品牌。比如说我们可以贴牌，小号男装是拉拉公园出品的，有的拉拉需要穿小号男鞋，我们可以打造这样的鞋子，我们还可以以我们的名义组织活动。未来我们肯定是在电商这边做轻，把平台做强，打造品牌。

闵捷：感觉下来，比如说刚刚讲的小号男装和男鞋，某种程度上来说是情感上有这种需求，而不是说你为了卖小号男装和男鞋给她，这是和一般电商不一样的地方是不是？

廖卓营：是，这是深度定制。因为她情感的表达跟你去一般的女性购物店是不一样的，比如说有圈内的人导购，有圈内的明星穿过，跟圈内流行的潮流相关。

黄毅：我们自己首先觉得一个产品、服务和社群首先要有明确的定位，要有战略。你在服务什么样的人群，做什么样的事，这样才会有自然的流量，才会有你在网络场景下人们的响应。每个行业都有天花板，所以我们更应该做深做透，对于抹茶而言，我们很长一段时间都会专注于美妆品类。这之后我们会提供内容、消费到分享这个领域的闭环，再此之后可能稍微扩展，像一些发饰和身上的配饰引进，这些非标品领域我们也会招商来做。我们希望给到大家一个明确的定位，如果我想提升颜值，抹茶不管看内容还是买东西都是值得信赖的平台。

张桓：对于疯蜜而言，我们最专注做的就是做圈子，成都这个地方我们成有一两千个疯蜜，她可能是基于地理加入成都的疯蜜圈子，买了某个爱马仕包包加入品牌的圈子，我们核心就是做圈子。对于之后的电商、医疗整形、健康服务甚至金融理财，我们都是对接第三方的，就像微信一样，微信只是我们每个人移动互联网的入口。所有第三方服务、技术服务都是别人做的，我要做的是美少妇入口，美少妇生活方式入口。美少妇很少晒自己的脸和自拍，可能是去瑞士滑雪等等，我们做美少妇生活方式的入口，谢谢！

闵捷：还有一个问题，任何一个模式创始人以及团队是最重要的，所以为什么我想请每个人描述一下，为什么是你们做女性的这样的生意？如果别人想做，你觉得他们要具备的潜质是什么？

黄毅：前天刚好在亿邦动力做了一个分享标题叫做《五个男人在女性领域的误打误撞》，最开始我们做天使融资的时候，天使投资人推开门就傻了，五个男人做女性的领域。之前我在人人网做了几年的社交，所以之后想做明确的消费社区，解决大家明确的问题。之后了解到美妆领域，大家在学习化妆和选择妆品上有很多困惑，所以当时初生之犊不畏虎就开始尝试。我也偶然发现无论是聚美优品还是大姨妈、美丽说其实都是男性创始人，我想的是男性创始人的特点是，他不会沉迷于这个产品本身，不会太有代入感地说这个方向上还是挺好玩的。我自己挺有兴趣的，所以觉得这个方向还可以做下去，我们可能不会这样，我们会跳出来想这个方向做到头对大家有什么样的价值，有多大的黏性？如果没有，我们就该转型和调整了，我们不会拘泥于具体的形式内容本身。这是我们自身在不断转型中有别于其他女性团队的特点。

廖卓营：为什么我们能做好这个事？我给公司所有人讲的一个概念是，我们必须以跟用户成为朋友为基础，我们为朋友打造这样一款产品。我们跟用户打成一片，所以经过这一两年我们每一天的客服聊天，在社区里玩，组织线下活动，我们已经建立了对用户需求的深度理解。想要超越我们，你就必须要花时间，必须速度要快，而且我们真的是在这个行业里面已经准备了很久了。我们公司里面大批圈内的员工，我是创始人，是男人。但是还是得靠下面的团队去推动，我只是给他们提供这样一个平台；而且需要你的融资能力，有资本支持你快速往前走。

张桓：为什么我来做？第一我是男的，就像鱼感受不到水的一样，人也感受不到空气的存在。所以女人做女人的平台，也是感受不到市场的机会点的，只有男人才会对女人充满好奇，才能感受到这个机会点。

第二，我是一个长的比较安全的男的，什么意思？

其实做女人生意长的太帅不一定是好事，就很危险。长的丑为什么有好处？大家都把你当闺蜜，不把你当做追求对象，所以成为男闺蜜是做女人生意最好的状态。

第三，但凡做女性生意做的好的男性，基本上他骨子里应该都是暖男，特别细心，特别照顾。我昨天就发了一千多个七夕的红包，手都累坏了，为什么呢？可能男人不在乎七夕，而女人都在乎，那你就去做。

闵捷：非常感谢三位男性，以及我自己这位男性。