创客脱口秀：性感商业如何把握女人心？

以下是演讲实录：

驿氪创始人CEO闵捷

闵捷：一开始我来成都以为只是来打酱油的，而今天听了这么多之后，我越来越兴奋，这种兴奋在于对于一个未知领域的一种探索，还有一种兴奋在于我们今天谈的是一个女性的群体或者是以女性群体为主的话题，而我们参与讨论的都是男性。

还有一个有意思的地方是，移动到了今天，不仅仅是连接线上到线下，连接线下到线上，连接一切的工具，而是在于移动的核心是每个人都有一个工具可以去和他想要的人群发生互动。

随着移动走到今天，随着更多的场景导入到手机上，我觉得这也是我们今天探讨的社群这样一个话题。

下面我想让每位简单地自我介绍一下，用一句话说明你们公司是干什么的，然后再简单地说一下为什么当时想做这个事？

拉拉公园创始人廖卓营

廖卓营：我们是最大的女同性恋社交软件，为什么想做这个事？机缘巧合吧，我身边的朋友就是拉拉，而且也启发了我们对这个市场的调研，我们发现这个市场非常巨大，是刚性需求，同时这个市场还没有被挖掘，是蓝海，所以我们跟朋友一起就想做这个事。

抹茶美妆创始人黄毅

黄毅：抹茶美妆是最大的一个美妆电商。通过几年发展，积累了一千多万的用户，主要是90后在我们这里了解怎么化妆，什么样的妆品适合她们。

疯蜜社群创始人张桓

张桓：我是疯蜜社群创始人张桓，疯蜜是什么呢？是一个美少妇的社群，主要是有钱，颜值比较高，而且以喜欢享受生活的已婚女性为主，为什么选择这个群体？因为每个美少妇背后都代表了一个家庭。第二，美少妇在人生阶段当中，这个阶段是最容易被家庭和社会所遗忘和没有那么多点被认可的。第三，大家都知道：老婆嘛，肯定都是别人的好，所以我比较有兴趣（笑）谢谢！

闵捷：我想借张总说的讲一下，所谓的200多万有钱的美少妇这个蓝海是怎么被你挖掘到的，你的种子用户是从哪里来的？

张桓：和拉拉公园的廖总背景差不多，我太太比我大三岁，我周围的富婆特别多，我周围太多的土豪了。但是你要知道在中国这个大背景下，物质越丰富，精神越匮乏。有钱人也很孤独很孤单很空虚寂寞，所以我们觉得这个市场是特别大的市场。我相信在座各位你们扪心自问，你们缺不缺一件好的商品，缺不缺一个购物场所，缺不缺一个分享的地方？当这些都不缺了，越物化的东西越不缺了，相反无形的、有信仰的、有情感的都是缺少的。我们认为这个阶段的女性，大部分都是围绕老公、孩子、家庭在转，整个社会甚至老公对她的关注度都不高。

昨天七夕我发了很多红包，什么意思呢？哪怕是七夕，有多少已婚的老公真的送自己的太太鲜花和浪漫的晚餐了？因为中国是一个不善于表达爱的环境，所以这个群体从情感和信仰切入，她们的黏性会很高。如果在移动端，就说聚美优品吧，买化妆品两三个月买一次，频率太低了，获取和留存用户的成本太高了。

闵捷：我再问一下拉拉公园这边的廖总，你看这个群体，其实她们是渴望找到人群中的那个她，因为中国人并不是一个特别善于表达或者是公开承认很多事的群体，从你的角度来说，她们在这个社群上，她们的行为有哪些特别之处？

廖卓营：这个人群是一个非常敏感的人群，她们有一个很大的需求，是因为要找同类，但是又不希望被别人知道她的性取向，所以就有一个非常大的矛盾，就是我想找到同类又不想把自己的信息暴露出来，基于这个矛盾，又有这个需求，所以我们就做了这个社区。

我很同意刚刚张总说的情感诉求，女性在社区中表达自我的情感，表达自己生活的需求，比男性强很多倍，这也是我为什么要做这个社群的重要因素，因为人是社交的动物。

闵捷：抹茶美妆最早是做视频分享的，我们有一些意见领袖，如果你把你自己定义为社群，因为它不像早期的社区，我想问两个问题：

第一以你来看社区和社群最大的差异是什么？

第二你主要的用户是美少女，这样人群的特点肯定不像空虚寂寞的，也不像廖总这边。

黄毅：我们偏社区一点，我们的核心价值是因为有内容可以解决问题，而社群的定义更偏向于我是过来交友的我是来做群体活动的，这是我们跟疯蜜和拉拉公园更契合，抹茶美妆就是一个美妆社区，后续我们会做一个电商。