一位品牌代理商心声：零售商价格虚标

【亿邦原创】8月10日消息，“中国品牌基本上做三四年之后就会延伸产品链，它不走深度走宽度，这是中国所有品牌的通病。”日前，在亿邦动力网和戴尔联合主办的亿邦疯人会厦门站“消费升级大爆发，海外品牌O2O不是梦”主题沙龙上，龙婴本铺创始人黄玲浈分享了她的一些思考。

作为日本母婴品牌犬印的中国代理商，黄玲浈表示，犬印的每一款产品在设计出来后，都会请一些妈妈去试穿，试穿完之后会问妈妈们的意见、改良的看法，然后再修改。“每个月都有这样的会议，所以它的产品有一个口号就是‘来自于妈妈的心声，和妈妈共同研发的产品’。”黄玲浈说。

黄玲浈分享PPT截图

对于个人代购与品牌旗舰店代理商之间的矛盾，黄玲浈认为，个人代购虽然价格卖得便宜，但用户买完之后没办法去退货，不能享受客服，也没有售后。而真正做一个品牌，一定要售后。对于代理商来说，售后服务这一块也是需要成本的。

黄玲浈透露，中国线下的实体零售，每天大打折扣，百分之五十、百分之六十降价，但这是故意把价格标高，然后再打折。“大家都是标很虚的价格，我们价格也标得很虚。实际上我是不想这么做，但是为了迎合市场，你得要这样做。”

黄玲浈表示，中国的零售商喜欢把资金和精力都放在营销上，而不是像匠人一样把全部精力放在产品上。“中国真的很缺乏认真做产品的人，所以我们新生一代一定要努力地做好产品本身。”

黄玲浈称，希望国内零售商不要那不要拼价格，应该守住商业规范，该卖什么价就卖什么价。

以下是龙婴本铺创始人黄玲浈演讲文字整理：

日本母婴品牌的代理商，始于日本1902年，在日本的话是最古老也是最专业的品牌，进到中国以后，在－1到0这个阶段，sku最多最全面的一个品牌，它细分到什么程度呢，文胸、内裤、束腹带、孕妇内袜等，这样的产品全部有1万多个sku，而且这个品牌113年它只做这一个类目。中国的品牌基本上在做了三四年之后就会延伸它的产品链，它不走深度走宽度，这是中国所有品牌的通病。你做完孕妇的内衣，做完－1到0这个阶段的内衣后，它就会开始做0-1岁宝宝的东西，然后继续往下延，巴不得从妈妈怀孕后把后面的消费全垄断了。

事实证明，一个人的精力是有限的，一个团队的力量也是有限的，它做这么多品类之后就会不精、不细，然后产生市场上流通那么多的产品。服装其实看上去没有多大差距，但是你要试穿、去体验，感觉才能出来，看上去差不多的东西，穿出来感觉是完全不一样的，我想表明的是这个品牌非常专业，赚钱也不急不躁，它的品牌理念就是为了妈妈的安全和舒适。

怀孕5个月

讲一下我自己的创业过程，这样我后面的困惑，大家才能理解。我是2013年2月辞职，因为我是在2013年十月份生了我第一个宝宝。完了之后我怀孕第五个月的时候，开始体验很多中国的品牌，那个时候商场还很少，很多淘品牌。穿完之后就感受特别不好。我专门买那种某些平台上销售上万上千的，买完之后我就简直没办法接受，孕妇需要舒适的产品，为什么到中国后就那么难受，选不到舒适的产品。