零售O2O的时尚法则：吃不透品牌趁早别干

【亿邦原创】 “中国没有真正意义上的时尚电商，走秀网都不算，中国的时尚零售O2O也做得不好”，这是去年8月上线的时尚海淘搜索引擎“不乱买”CEO李颖雁对目前国内时尚电商的评价。日前，在亿邦动力网和戴尔联合主办的亿邦疯人会厦门站“消费升级大爆发，海外品牌O2O不是梦”主题沙龙上，不乱买CEO李颖雁分享了她的一些思考。

李颖雁表示，国内时尚零售业要转型O2O，首先需要思考的是，经营主体应该是品牌商、零售商还是时尚电商？李颖燕认为应该是拥有这些品牌的时尚电商。

反观目前国内的时尚零售O2O，李颖雁表示，零售商的做法是失败的。因为他们的团队对时尚不了解。“从他的团队来讲，都是一些渠道经理在做时尚零售这件事，这种在供应链上非常有经验的人在时尚方面是很缺乏的，甚至连一些时尚品牌都不了解。”

对于品牌商来说，李颖雁表示，由于受到电商的冲击，所以品牌商纷纷转投线上，但是大家一味的去追投流量高的平台，这是不可取的。李颖雁认为，流量高不代表你的精准用户就一定会在那里，而且某些大流量平台充满假货，所以要去适合你的平台，而且，如果品牌商选择在平台开店，一定要重视，精细化运作。

对于时尚零售业如何转型O2O，李颖雁表示，现在是一个生产过剩的时代，所以线下店的布局一定要出现在你的目标消费群体最集中的地方；时尚类商品不同于花王纸尿裤这种标品，每个人的审美观都是不一样的，因此线上线下的推广都要通过寻找细分人群精准地推广，而不是泛泛去做；而且要紧跟时尚潮流，甚至预测时尚潮流，最快精准地采购到新款。

此外，要注重体验式价值消费。李颖雁称，美国一项研究表明，女性在购物的时候会产生让人快乐的多巴胺。所以在做线下时尚零售的时候，一定要去调研你的目标用户群体，看他们在消费时能不能产生欲罢不能的多巴胺。“线下店的经营跟线上一样，要让消费者产生快感，知足的感觉、上瘾的感觉，而不是只用打折这种手段。”

对于目前国内的时尚电商，李颖雁也给出了自己的看法。

首先是时尚电商的编辑，应该“吃透”时尚品牌，对于品牌要充分了解。其次对于单品的线上运作，要学会讲品牌故事。“感觉国内大部分时尚电商的编辑都不了解时尚品牌，所以她们才十年如一日的推同一款产品。”最后是要学会紧跟潮流，甚至预测潮流。

“不要想着海淘族会像巴黎观光团的大妈一样一到巴黎就去实体店狂扫老品牌，所以大家一定要去接触新的品牌，一定要去了解海外的时尚达人在穿什么，明星在用什么。” 李颖雁如此说道。

以下是沙龙现场不乱买CEO李颖雁演讲速记

不乱买CEO李颖雁

不乱买的定位是全球首家时尚海淘搜索引擎。不乱买是做什么的呢，要准备帮消费者干三点事。第一件事是帮消费者搜索到靠谱的时尚电商，第二我们向用户提供最新及时的折扣信息，用户可以在不乱买上比较哪家海外电商的折扣最高，质量最优。第三我们帮消费者轻松海淘到时尚商品，提供详尽的海淘攻略和导购服务，去帮消费者克服这种对海外电商的。

第一个问题：中国有没有真正意义上的时尚电商？

很多人可能会讲，中国当然有正真意义上的时尚电商，比如说走秀网、尚品网，还有之前的唯品会，那他们是不是时尚电商呢，那我们看一下关于时尚电商定义的问题。

我们先搞清楚时尚的定义，时尚就是当时社会的风尚，我们可以看出时尚是有时间性的。所以时尚电商可以紧跟潮流甚至预测潮流。但是现在我国时尚电商的基本上是LV十年前卖的老款，永远都是在打折的商品，可能这些商品我们从2000年开始就一直看到了现在。