Dmall刘江峰：生鲜电商的新杀手

LBS是我们基于位置的服务，我们简单看成是渴望、购买和满足。这是我们给消费者带来的需求和服务。

O2O的本质我们认为，在生鲜这一块和生活用品这一块我们希望给消费者参与权、知情权、定价权。目前大家都知道，传统商超已经处于一种盈利和亏损的边缘，他们做的非常困难。消费者其实对他们的服务也不满意，我吃的安不安全，吃的号称30、50块一斤，我现在家里吃米，要吃东北的米。经常你买到的感觉不靠谱，打着牌子的。这些问题怎么造成的呢？其实并不是某一环节造成的，就是从农产品的生产到超市、到消费者这一块，整个是缺乏信息的对称和预测，信息化的准确性。一旦信息打通，整个链条各方参与，从消费者到农民这一块都是契约关系的话，对整个产业链的效率和体验都会提升很多。这也是我们Dmall将来希望一旦形成我的线上超市之后，会让消费者和农民，包括中间的传统的供应链都会形成一个比较稳定的价格。

Dmall是用O2O的模式和线下的商超合作，用O2O的模式来把整个流程重整以后，行业是我们从1.0的杂货店到2.0大卖场，一直到我们现在认为的说是4.0，给超市插上翅膀，你现在要吃什么，要喝什么，你现在要北京任何一个六环内下单，一小时内给你送到。而且我的品类会扩充得越来越快，不仅仅是商超。

大家看到，这样做的一个很大的背后的原因是我们认为在O2O的时代，首先要重估线下价值，他们只不过在过去没有话语权，话语权被线上企业掌握的，他们的价值是被低估的。比如说华润万家这么大的企业，他们加一起是300亿，现在A股随便一个刷金的公司都300亿，所以你看到传统的零售企业价值低到了什么地步。

所以，我就想我们在Dmall的O2O的时代，重塑他们的线下的流程。他们的仓储、配送并不适合电商的销售模式。所以我们Dmall必然带来他们整个线下流程的重整。现在我们的合作伙伴全部是要到WEB上来进行的，我们是给传统的商超提供电商的一套系统的能力。这是我们Dmall背后所做的事情，目的就是实现线下零售业对传统零售业在线上的逆袭。最终是改变他们的经营状况。

我们看到Dmall本身不做商品，但是我们会拥有对商品的定义权，这个来自于我们的消费者。但是我们做的是平台，我这个平台上面将来会有很多的商家。我们在北京提供一到两家大型商超为准，同时配合几百、上千家的小型的生活品类的品牌。我们会跟一些送花的，送外卖的，你买菜的时候有买原材料的，也可以买做好的。最近还有烧饭的，厨师给你送上门。有人喜欢打麻将的，后面有按肩的，因为打麻将累。这个服务是丰富多彩的，我们Dmall希望在这里能够起到一个承上启下的方式，为线下的传统提供线上的服务。

所以我们是轻公司，零仓储，零损耗，重服务。我们自己的物流自己建。那么网格状的配送网络，我们在北京超过200个配送站。根据你的下班的情况，在附近的商家进行采购，然后送到你家。目前我们是做生鲜品和日用百货，更像是只为超市在服务，就像一个超市里的超市。

一句话：我们用O2O实现传统产业链的供应。这个其实是CSA的概念，其实我们Dmall是希望能改变中国人在餐桌上的习惯，提供绿色、健康的食品。这里我们提到了通过消费者的整合，信息的透明，效率的提升，让每一个产业链上的参与者，能够实现自己的价值。从消费者来说，有责任保证整个比如说预约制，会员制，提供有计划的餐饮食品。对农民来说，他有责任，有尊严提供健康的食品，而不用去人人相残的，自己吃的好好弄，卖的东西不好好弄，这种不健康的状态，我们通过信息的有效整合和互联网+的这种，来把整个产业链进行供应。

我记得央视有一个《文本时代》，给老百姓带来的生活形态的变化都远超我们自己的想象。你想当年的瓦特发明蒸汽机以后，城市人口增长了60倍，整个地球人口增长了300倍。城市在中国，在北京大家都很痛苦，我昨天晚上一点到的，七点就爬起来，从西边杀到东西东边来，城市的就是这样的便利。你既能享受城市的便利，也能享受乡村的舒适和休闲。所以，我想O2O带来的这种冲击会很大。将来超大型城市可能会分散化了，因为你享受到了服务，缩小了时间和空间的距离。互联网带来的便利，对人们的生活品质都会有大大的提升。

所以我们的预想是构建中国最大的O2O的社区。我们从3月31日试运行，这个月底就会覆盖全北京。实际上上周末已经超过600万元的单日销售，到昨天，平日也能过400万。到月底我们已经突破了30万的有效会员。我们在北京市六月份应该是过亿应该是可以的，一点几亿。欢迎大家多体验一下，在家里面体验一下，买点东西，多提宝贵的建议。

所以，我们是做中国人首选的生活电商的平台。我们的口号：Dmall and more。带来的是更多的品质，更多的休闲，更多的绿色，更多的健康。