Dmall刘江峰：生鲜电商的新杀手

【亿邦原创】2015年5月25-26日，由蓝莲花研究机构和亿邦动力网联合主办的“2015年新电商投资高峰论坛”在金茂北京威斯汀大饭店召开。本次论坛主题为“新格局新视野新势力”。会上，Dmall CEO刘江峰发表了题为《生鲜电商的新杀手》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾愿意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下为演讲实录：

刘江峰：刚才杨总讲的挺好的，我们跟杨总以前有合作，以后看来也可以有合作。

以前我在华为很少漏面的，做手机的时候漏的多一点…谢谢贾昆的介绍，说昨天京东和阿里的两个巨头的介入，一下子把我们的生鲜行业推到了风口浪尖。

很多人会奇怪，我们Dmall公司在做什么。Dmall从四月份正式创立的，之前筹备了一段时间。我们中文是叫多点生活电子商务有限公司，DmallNaN是我们的英文。Dmall是一个生活电商的平台，这里先总体上是这样做的。

众所周知，电商的市场里面玩家众多，包括唯品会、京东、阿里，在中国市场普及率已经到了一个非常高的渗透率。昨天我从杭州飞过来的时候，我在机场看到机场的一些摆在第一排的不是电商的，就是互联网+的，我恍惚感觉这是生活在现实里面还是泡沫里面？经常自己也有这种质疑。

打开来看，我们Dmall做的跟他们都不一样。大家都知道，现在整个的网络渗透率，中国的网络渗透率越来越高，有的甚至接近15%—18%，但是在生鲜和食品这一块，据我所知还是非常低的。像1号店去年100多亿的销售，生鲜不到1亿。我们Dmall准备从生鲜入手，打造生活电商。所以我们的品类是包括生鲜、瓜果蔬菜、柴米油盐酱醋茶，也包括家里的装饰品，一些日常的小东西。这是我们的一个方向。

生鲜在日常消费中占了很大的比例，中国市场一年超过2万多亿到6万多亿的资产，还不包括市场餐厅。整个零售比例超过1万亿，其实电商的比例只有0.6%。之所以没有做成，众所周知，大家都知道。像在稳定的管理，非标品，采购商品圆产地，仓储，损耗，配送都是做生鲜的巨大的门槛。这也是为什么到目前为止，为什么中粮我买网，本来生活网已经做得相当不错了，但是他们都碰到我说到的问题。

我们看到电商因为生鲜的挑战，在网络零售商挑战非常大，整个的成长速度还不够快。我们知道，2014年，整个网络零售的成长的速率生活用品大概有70%多，我记得是47%。电商略高一些，生鲜电商是100%，成长空间还是巨大的。这也是为什么我们在未来五年内，大家买衣服上唯品会，上淘宝，像我老婆天天没事就在淘宝上瞎晃悠。买了大部分都不穿。买3C上京东。但是到目前为止，中国还缺少一个在生活用品上的一个非常大的品牌，像1号店，中粮我买，但是就我所知，日常的用品不可能专门下一个，像卖水果的，我们希望有一个大的平台把这些日常的都包含进去，特别生鲜这一块。

这是我们刚才提到的整个的生活用品。

我们预测未来五年会成长到10%—15%，光生鲜这一块1000多亿的市场空间摆在大家的面前。这块我们相信到2020年前中国一定有一家大的生鲜电商平台，或者是生活用品平台会出现。Dmall有相信参与到其中。

在现有的生活用品，生鲜占的是20%多，所以我们从生鲜开始。我们的模式，我们最近跟很多的合作伙伴在谈，简单来说是O2O的模式来重塑传统商业模式的形态，净化到4.0。我昨天到一家商超，整个模式定义不一样了，但是我们的定义来说，从传统的商超提供一些日常生活用品，以前是菜市场超市化，但其实我们希望做的是把生鲜品牌化，配合线下的超市给我们生鲜电商带来非常大的契机，有品牌化的非常适合电商销售。我们Dmall用O2O的模式跟线下的商超合作。

简单来说，消费者看到了商品，在移动端或者是PC端，我们主要是移动端，看到了商品下单之后，我们在一小时之内采购配送到你家。目前在北京市，这个月应该是全部覆盖。我们就把“2”做到极致。表面上看我们是给超市提供空中的交易，最后一公里配送的问题。

但是其实我们希望通过整合消费者，消费者本身现在在整个供应链里面话语权是不多的。简单来说，现在吃什么不是大家自己定的，是你家旁边的超市定的，它卖啥你吃啥，你想吃的，没门。为什么大家出国。我以前在深圳，去香港买日本的牛肉，国内的牛肉要卖1000块，香港只卖500块。我们希望Dmall多点生活给大家带来的是在餐桌上的决定权，你看到了商品，以后不光是你自己家旁边的超市，可能还更远一些，甚至说我想吃澳洲的龙虾，想吃北极的什么，当然这个时间长一点，你预约我们提供。在配合其他的平台提供的服务会非常丰富。