生鲜也玩格子铺 “小农女”借线下店还魂

【亿邦原创】文具、服装、鞋包、饰品，这些基本上是格子铺零售模式的主流类目。但目前，深圳有生鲜行业的玩家也做起了格子铺。

这个玩家就是曾经火爆一时的微信送菜公众号“小农女”。本月初，生鲜电商品牌“小农女”在深圳南山开设了第一家线下生鲜站，为了加速生鲜站模式的扩张，小农女将通过众筹加盟的的方式，为生鲜站招募“好货股东”。

据悉，小农女将在1千米的范围内招募10个股东，在最后一个股东签订协议并交付费用后的三个月内启动该区域生鲜站，股东可享受小农女生鲜站的分红权并且拥有生鲜站内格子铺的支配权。通过这种方式，小农女计划3个月内在全国布局100家生鲜站。小农女方面认为，很多供应商手里有真正的好货，却苦于没有出手的渠道。因此，小农女将拟建生鲜站区域内格子铺经营权承包给“好货股东”，好货股东将拥有承包的格子铺位的支配权，可以在所分配的格子铺内销售自己的货品或者进行转让。

目前，加盟小农女生鲜站有两种方式：出资5000元，将会获得店内特产区格子铺一块格子的拥有权，并享有店铺0.5%的分红权；出资10万元，则可以拿到店内特产区格子铺一块格子的拥有权，还将拥有店铺，可以对店铺选址、定价提供建议并制定店铺营销方案。

为了保证产品的质量和特色，小农女对于格子铺销售的产品制订了以下标准：销售的产品不能超出店铺营业执照的经营范围，同时，销售产品尽量与店内常规产品形成互补，具有地区特色和独特风味。股东必须保证自己销售的货品符合食品安全。

同时，在格子铺的分配上，小农女将引入赛马机制。在生鲜站经营初期，格子铺的分配按照抓阄的方式取得，而从第二个月开始，将会按照销售情况进行分配。即销售额第一位的股东可优先选择铺位，依次顺延选择店铺。而连续两个月销售排在最末位，则需要进行货品和销售方案进行调整。

据亿邦动力网了解，早在2013年，小农女便在微信上做起了卖菜的生意，当时是针对白领的净菜配送服务，但由于2C的半成品生鲜电商客单价低而配送成本高，而导致项目夭折。2014年9月，小农女重新启动，这一次走的是餐馆配送（2B）+ 线下生鲜站自提（2C）的模式。其中，生鲜站作为小农女完整商业版图中的重要一环，在后端可以实现农产品的供应链的打通，而在前端，也可以扩展各种需求方进行销售。