智慧分享：线上线下的合作共赢

主持人：天猫的想法未来服务客服可能就是你中间的店员。

嘉宾：我们生产企业现在最大的特点点如果O2C的产品在线下卖成熟就是价 格战了，现在线上价格战已经打响了，就是一个品牌在网上卖，所有的线上电 商为了拉一些流量跟客户的档案积分会打价格战，我想问一下下一步现在197家 电商已经拿到照了，未来的电商开越来越多，我想问一下以后电商你们的核心 竞争力是什么？找出品种的特点细分品种找出一席之地，刚才石总讲的，不仅 卖避孕套，卖避孕套同时可以代理其他的延伸产品做，我想未来的电商能否站 在我们的这个工业企业的角度来讲，不要拿我们的产品去做你们的引流打你们 的价格战，然后可以有更好的方法规避这种弊端。谢谢！

马总：我对O2O的理解，我觉得O2O并不是一个完整的产业，这个只是现有 的门店基础上一个拓展，就像石总刚才说他们的跟宝岛的合作，我相信宝岛绝 大多数定单不是网上来的，他们的固有业务，O2O只是给宝岛增加额外的一个部 分，这一点我们需要理解的，我们不是做一个纯粹的O2O，这种可行性我觉得非 常低，刚才石总说的那个觉得不可信行，我觉得消费一个及时性不能常规的消 费方式模拟O2O的现实场景，我打一个比方比如说今天来海南开会生病不知道哪 里医院，手机上看看比较好送过来，我们这个不一定家里或者哪里，有可能今 天逛街想买什么东西不知道什么可以找到，我在手机看看到哪里找这个产品， 所以及时性消费情况在可以解决O2O的，这个可以做的主要看到找到那些点，O2O的这个模式如果要做的话绝大多数多数的情况产品他并不一定是标品，可能 更多的需要这些特殊服务的产品，更适合在互联网上面做O2O及所以你可以放心 因为这部分的定单更多的是有门店花钱的，他们不会为了要抓网上的定单把价 格打的一塌糊涂。

主持人：你说你们核心竞争力是什么？

石振洋：规模做大就是核心竞争力，平台企业最终的结果就是这个结果， 工业企业我一个很鲜明的观点，工业企业面对互联网你的品牌的一定起到关键 性的作用，如果这个方面不起作用道的问题没有解决，就是产品在人群当中最 牛逼的产品，这个需要就到这里了，这个做不到无论产品还是互联网都是死定 了，对待传统我们没有互联网的时候怎么样做及一个产品确定好了之后方案出 来，第一、第二、第三年多少预期收益多少怎么样打广告，这一套方案拿出来 ，没有说今年投入第二年回本的，互联网上面做到没有根本没有，我这个产品 老马帮我卖一点，老牛帮我卖一点，你这个产品一点优势没有，你这个80后、90后知道你这个产品吗，我跟OO后聊天我的明星他不知道，我们跟他们世界你 认为你的品牌很牛逼，但是消费者心中已经不牛逼了，而且这个时候消费者不 知道你，如果这样做未来十年以后你的产品可能整个的相当于我说的以前的报 纸，上海的很多老牌子60后心理那些都是好的，没有做中央电视台的广告的， 所以今天没有了，你们是现在的好品牌，但是互联网上面没有做广告，没有一 个产品的规划再过十年你的产品品牌一定没有了。其实我跟大家讲的话都是很 实在的，如果你们可以理解我认为这个事情对了，如果不对这个就是事实说话 。

主持人：我理解石总说的意思，你是谁不重要，在别人心目当中你是谁才 是重要的，我们接近尾声我们每个人用一句话来寄语新进入者。

石振洋：如果是老板最好你的互联网从天猫从京东开始，我开始组建营销 队伍，销售自己的官网，官网以为很牛逼我不懂没有比较他说什么就是什么， 到天猫之后牛逼吗，所以老板来说可以那里练队伍管理能力，这样可以省钱。

马健：我提一些建议，我的建议是根据自己的能力谨慎的选择起步的是否 从O2O起步，一定是有线下足够的实力，第二一定足够的技术能力。第三有足够 的管理这个大牌的能力代做O2O，除非你有两千万否则谨慎一点，要不然就从平 台做起。

王哲：还是前一段时间，现在就是找感觉的时候，包括我们几个坐在这里 只是我们给大家探路，现在没有说哪个是对的哪个是错的，现在卖五万跟五百 万没有什么区别，我觉得找到自得适合现状方式，先进来，进来之后再考虑战 略发展，先找感觉跟着感觉走。

李健：我们解决这样走的，我们这样走了之后才可以定下一步的走，否则 一来就是官网没有流量。

主持人：在五年前我特别相信刚才王哲说的话，互联网行业一个观点叫做 后发优势，就是不是说先发的一定可以赢的，还有一个观点叫做后发优势，如 果你做的晚可以少走弯路可以走得更快，大家刚上道可以不要心理想他们已经 做很好了，其实他们做还很一般我觉得是，至少五年之后前几名还会发生变化 ，五年前第一次认识石振洋的时候他是一个小老板，卖保健品赚了一点钱，然 后他拿着人参找我，他说你看电商之路怎么样走，他后来一句话没有听自己干 成这样了，其实想表达这个观点，告诉大家的是五年前的石振洋，他是仅有的 几百万一千万左右的资金还有梦想，还有这些理想，五年之后他上了的领奖台 ，我们看到主流媒体，尤其主流官方的奖项认可，我想大家认真学的，我们每 天都在看到新的自己每天都在进步，只要每天可以进步，未来肯定超过台上的 这个人，明年见。

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