卖家神侃移动端：激流勇进还是静待花开？

贾鹏：大家好，我是韩都衣舍的副总裁，是做服装的，韩都衣舍是一家基于互联网的多品牌运营集团，我们是在互联网上做服装买卖的，在2008年成立，现在已经是各大平台女装类目第一。今天非常高兴能到这儿来和大家分享有关操盘的经验，我是青岛人，非常高兴。

孙成富：大家好，我是做主笔出身的，四年前一个非常偶然的机会涉足到互联网领域，现在我正在做的一件事是传统媒体的转型，我们做的事就是关于媒体和电商，这是我研究的一个方向，这四年多来多数都是在碰壁，但是也有一点经验，这个团队正在成长，希望今天能够跟大家分享一点儿有用的东西，谢谢大家！

百草味副总经理曹龙伟

曹龙伟：大家好，我们公司成立于2002年，线下做了八年，2010年年底的时候开始做电商，我们的董事长觉得2010年底我们搭上了电商末班车，所以我们在2011年发力当年做了2600万，2012年做了1.2亿，2013年做了3.8亿，今年年初我们成立了专职的无线团队，一个月时间我们无线流量就超越了PC端，占比占了60%一直维持到现在，三个月之后我们无线端的销量超越了50%，五月底这个目标已经完成了，今年的目标是八个亿，我无限看好实体电商，谢谢大家！

刘平：大家好，我是买果果的刘平，我们这个品牌是三月份才成立，我是今年春节前创业做了一个基于移动电商的一个水果品牌，我们的水果采取一种不同的销售模式，是采取包月，而且是订制配送的模式。我们不止是在做水果，其实我们是在交朋友，谢谢大家！

韩乃波：非常感谢四位嘉宾简短的介绍。今天其实各位嘉宾在介绍的时候，贾鹏作为山东典型的电商代表企业，第二个是传媒集团掌控科技是从传媒角度，第三个就是百草味，应该是一家实体企业，经营了十几年，刘总这边是今年二月份刚刚成立，非常有代表性，这样我想今天的话题从移动的角度，我们做移动电商，从不同的角度来分享一下，争取今天能碰撞出一些干货。

首先问一下贾总，我们现在从韩都衣舍来说，整体的移动策略大体是什么个情况？

贾鹏：我们韩都今年比去年移动的销量同比增长了300%以上，就是我们有很多的客户现在开始在移动端下单，这个里面如果问我们这样一个体量的话，我们现在在操作的策略就是我们的无线端主要是基于流量以及流量的承接，就是说我们更多的是把我们更加优质的切分出来的客户从PC端导到无线端，因为这个东西经过数据化的分析。

在无线端买东西的人有自己的特点，因为无线端所能展示的数量远远小于PC端，所以我们无线端针对什么样的人在手机上买东西，然后来单独开发针对手机端的货品，把这些一些人切出来导到手机端上去，这是我们的一个做法。

因为现在用手机的都是比较年轻的人，可以说是90后，然后如何针对90后从我们好几千款里面挑出来三百款左右放到移动端上，这是目前我们团队在做的最主要的事情。

韩乃波：原先韩都也是从PC端做起，跟刘平不一样，刘平是在移动电商直接一步到位，所以韩都策略是在原有老客户基础上做了一些品类细分，然后逐渐的通过移动体验来锁定新的移动用户，应该是这样的对吧？

贾鹏：对的，我们更多是的把PC端碎片化购买衣服的人导到移动端里面来，这是我们的策略。

韩乃波：请孙总从媒体角度谈一下。

孙成富：我觉得把握趋势很重要，最近在微信端或者在百度上有个段子，说到连衣裙的关健词。连衣裙的关健词可能是统计了十个品牌，包括淘宝最终算下来，得出一个结论非常惊人，应该是60%以上的比例。实际上是来源于无线端，所以说这个趋势大家一定要认知到。

另外就是说到方法，目前而言PC端退市，不是像之前大家想象的那么严重那么快。这种趋势已经来了，没办法我们做媒体也一直在研究这个问题。我觉得大家的想法都一样，一个粉丝变现的问题。我们的方法是这样的，就是在我们的PC端增加移动端的入口，或者电商的入口，然后在我们的APP平台和微博、微信平台在适当的时候，加入电商的入口；我们就是想通过这个方式来转化，但是我们尝试的结果不是想象的那么好。

可能真的我们粉丝的成分结构跟其他平台上的不一样，我觉得至少能有1%差不多；但这个我们的一个观点、一个态度是静待花开，该加入口加入口，拼命的推广连接；我相信肯定会有花开的时候。有时间大家线下可以做更多交流。就是我觉得现在是自媒体时代，每个人都是媒体，每个企业都是媒体，其实我面对的问题跟大家面对的问题都是一样的。希望大家有更多好的观点一起分享。