管易CEO回应传闻：不出售 将引战略投资

【亿邦原创】3月14日消息，继亿邦动力网此前披露了电商ERP第一品牌管易软件正寻求出售的消息之后，管易软件创始人兼CEO徐欣女士致电亿邦动力网，正面否认了此传言，并对管易软件目前的经营状况进行了披露。

徐欣向亿邦动力网表示，管易软件目前并无出售意向，也不清楚为何业内有此传言，“我们年初已实现全员持股，目前正在洽谈第二轮融资，考虑引入战略型投资方。”

据亿邦动力网了解，管易软件于2012年3月份曾获得深圳麦星投资的千万美元级别的首轮融资。

关于管易下一步的发展规划，徐欣进一步向亿邦动力网解释，管易2013年将进入产品服务年，采用新的技术构架推出诸多产品，“在业绩增上方面并无压力”。

以下为亿邦动力网对徐欣的访谈全文：

亿邦动力网：管易软件是否的确有出售意向？

徐欣：管易完全没有出售意愿。

我们在年初1月份才完成全员持股计划。第一批有近百名管易满两年以上员工正式持有管易股份，甚至连前台接电话的小妹都有股份。如果要做出售，我们也没必要要做全员持股。

管易与现有投资方共同商定，正在洽谈第二轮融资，因为财务状态很好，所以第二轮将重点考虑战略型投资方，比如平台方等。

亿邦动力网：消息称管易软件近三年财务状况不佳，具体情况如何？

徐欣：我们业绩还不错。近3年来，第一年涨幅最大，增长了10倍，之后两年业绩增幅平均在50%左右。预计今年销售额将过亿。

2013年，我们可能不会有很高的利润指标，但是会必须符合投资方的要求。

亿邦动力网：业界指管易软件近期曾有裁员举动？比例如何？目前团队情况是怎样的？

徐欣：裁员之说纯属无稽之谈。管易在2013年年初的离职率只有2%，加起来也就10个人左右。目前整个团队接近500人，并且，今年产品研发部门、和实施售后部门将有10%的人员扩编计划。

亿邦动力网：此前，有业内人士指出，管易软件长期将注意力放在产品价格竞争上，忽略了产品的额升级以及对客户的长期服务，这个问题是否属实？此外，管易如何看待目前ERP领域所面临的诸多困境，比如低价竞争等问题？

徐欣：现在的竞争都是全方位的竞争，包括产品、公司品牌、服务水平等等，价格因素估计只能排到末位。管易相信，好的软件是电子商务企业的核心竞争力之一，绝不可能谁的价格低就买谁，所以我们不赞成低价竞争。

对管易来讲，作为目前国内最大的电子商务ERP软件供应商，我们的硬性广告费用几乎为零，客源基本靠口碑相传。所以，我们认为探讨蓝海红海是没有意义的，最重要的是你应该做好自己的产品及服务，那样自然客似云来，不用陷入到价格竞争的红海中。

亿邦动力网：管易软件和天猫聚石塔之间的合作关系详情如何？假设，聚石塔要求管易全面接入，并开展线上交易，管易将如何对待？

徐欣：我们双方的合作非常紧密。管易今年已成为天猫聚石塔的重要合作伙伴之一，今年计划要与聚石塔合作12场全国的市场活动，上周已成功召开了上海站活动。

我们之间的合作没有“分成”的概念，聚石塔只是为了优化客户体验，为了数据安全，不管是天猫还是我们，都是不赚钱的。

当然，如果聚石塔要求全面接入，管易将全面支持。

亿邦动力网：管易的软件系统构架能否满足聚石塔的要求？产品的灵活性是否会遭遇挑战？

徐欣：目前管易已经有几百家聚石塔客户成功上线。

作为客户数量最多的电商ERP软件供应商，产品的灵活性的确非常重要。从技术的角度来讲，我们是通过插件化开发的方式来实现客制化需求的；从业务的角度来讲，我们分了不同品类的行业版本，比如日化、服装、食品等。来满足软件在客户应用层面上的灵活性。

亿邦动力网：是否可以介绍下管易2013年的业务规划？如果业绩增长持续面临压力，将作何打算？

徐欣：2013年是管易的产品服务年，管易将全新推出CRM系统、WMS系统，以及ERP3.0新产品，采用的都是最新的技术及架构。

因为有庞大的客户基数，还有新产品的推出，业绩增长应该不会面临压力。即使有压力也没关系，我们创业股东的目标是要做一家快乐企业。业绩不是第一目标，让所有客户满意，让所有员工快乐，这才是我们的第一目标。

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