大朴网王治全：压抑规模欲望的二次创业

亿邦动力网：现在看来，规模对于一个企业的真正意义是什么？对于大朴网而言，达到什么样的规模，是合适的健康的？

王治全：规模是自然而然发生的事情，我们不去追求过于扩大规模，但如果我们的消费人群在扩大，市场在增长，那大朴网就要服务好它。这是自然而然的转化，而非人刻意地去改变的过程。

至于规模多大才算一个好的目标，我觉得没有定论。大朴网的目标首先不会过于求快，我们没有给自己设定一个特别明晰的规模增量，只是希望企业能够在不太长的时间里实现盈亏平衡，现金流稳定，相对健康的发展。

当然，做企业，创业者自己投资、引入外来投资、还要解决员工就业问题，大家都有获取好生活的权利，所以企业要获得合理的利润空间，还是需要一定的规模。

大朴网有自己的时间表，但是相对保守。比如2013年，我们的目标也就是两三千万的水平；2014年做到六七千万；到2015年试着是不是可以够到1个亿。这个目标和以前电商环境相比，绝对不算宏伟，甚至不值一提，但这就是大朴网今年所要追求的目标。

亿邦动力网：刚才说的是战略，从战术层面而言，大朴通过哪些方式去实现这样一个稳定合理的增长？

王治全：我们要用先进的技术手段和管理方式去实现它。

订单量不需要太大的变化，每天能够达到1000多单，甚至几百单左右，就能实现今年的计划。而且我们今年也不会刻意要求破千单这个数字，用金钱买时间的增长方式揠苗助长，不是大朴网的个性和追求。

当然，这并不是说其他企业的快速增长就不健康。每个企业有不同的战略规划和资源储备，有实力的企业可也选择那样的一条道路。

但对于大朴网的企业文化和理念而言，不追求这样的增长方式。大朴网的用户和产品的定位，已经决定了企业行为不应该过于急躁的，否则你自身能力驾驭不住，产品也会出问题。大道质朴，我们追求的就是天人合一，顺其自然，所以我想静下心来，慢一点。斯文一点说：我们希望企业的灵魂能够跟上企业的脚步，切忌二者分离。

亿邦动力网：马云和淘宝从去年就开始倡导“小而美”，他认为“小而美”的企业才是健康可持续的。能否把现在的大朴网也理解为“小而美”呢？

王治全：可以这么讲。我个人理解的小而美，不是指企业规模小，而是市场一定是小的，即把市场足够细分。

大朴网是产品品牌，做品牌的好处在于，当实现盈利的时候，只要定位精准清晰，你是不用太在乎企业的规模的，反而在乎的是企业寿命的长短。

日本在几十年前就提出“一亿中流”这样的说法，也就意味着几千万到一个亿这样量级的企业将成为社会的主体，解决社会最大的就业问题。同时，这些企业的生命力也较强，它是做了更多的细分的、小众市场的生意，可以让顾客的满意度得到更好地提升。包括我们这次去欧洲考察，背了很多这样的资料回来。我告诉我们的开发人员，不可小觑这些企业。它们的历史加在一起，可能有两三千年之久；它们的产品凝聚了几代人的心血，这些企业的资料随便翻开一页，动辄就是“一八几几”年创立；我们今天可以见到它们第四代、第五代的传人，还在继承了前人的事业，讲解产品时还是充满了激情，很以自己的家族事业自豪。这种自豪感，以及对产品的尊重，对消费者的尊重，说明这些产品对其生命意义是不一样的。

中国需要这样的企业将社会支撑起来，创造消费者想要的、有存在感的、为其着想的企业和产品。

亿邦动力网：为什么大众市场不是大朴网想要的？扩大市场覆盖不好吗？

王治全：社会上最大的浪费和消耗，不是买贵了，而是买错了。对于生产制造业而言，最大的浪费则是生产出消费者不需要的东西。

中国改革开放30年，消费者消费更加理性了，需求越来越多元化了。每个人都在追求自身在社会的价值，所以大家的审美、偏好都在细分，不再盲从。很难想象现在某一个品牌还行风行天下，毕竟苹果这样的事情是少数。所以如果能够把细分市场做好，抓住细分人群，也是有很大机会的。

大朴网作为一个新生的品牌，从来就没有考虑过做得很大，也从来没有能力覆盖和服务很多用户。我们只希望把大朴网的目标用户经营好，服务好。这是大朴网长期要执行的路线，我们不会追求一个大市场。

亿邦动力网：和“一亿中流”相比，是否意味着大朴网到规模破亿的时候，不需要再有增量了？

王治全：到达1个亿的时候，相信企业就会更从容了，就可以活着了，这时候我们就可以把服务消费者做的更加精细。那时候，我们就不会刻意的去追求新用户，而是会花更大的精力，把老客户服务好。至于1个亿之后，大朴网是否再增长，取决于消费者对我们的选择。

亿邦动力网：你刚才说企业的灵魂跟上企业的脚步，那么，大朴网整个团队的灵魂能否跟上你的步伐？在做出抉择的时候，是否像你一样做好了思想准备？

王治全：不客气地说，大朴网目前的团队，可以说是近些年来新创立的电商公司中最为豪华的创业团队。我们的成员，基本上都和我一起经历过从几十人到1700人的规模、从零到几十个亿的门槛跨越，这个团队是花过钱的，是见识过高速增长的，整体上有着难能可贵的经历和默契，所以对于大朴网这个创业项目而言绝对是有能力和基础去驾驭的。

你可以认为，这个团队的出身背景，决定了我们很难压抑住做大规模的欲望，所以我们要经常自己压住自己。就像古人所说：曾经沧海难为水。确实没错，但我们是否可以选择再去欣赏山呢？就不要再留恋水了。

而且这些离开的同事基本上也都是对规模冲刺逐渐失去兴趣的，来到大朴网是自然而然的选择，基本上没有做太多说服工作。而且这些人同样是取得大股东的同意才离开的，而不是我离开的时候从库巴“挖人”。

做品牌商该做的事 垂直电商要找到差异价值

对话中，王治全多次强调，大朴网是个品牌商，而非电商。显然，注重产品和用户的大朴网，要用和以往电商不同的战术和打法，去做出另外一个新的网络品牌，进而更好地去诠释，在商业社会中“未来绝对不是历史的延续”。

亿邦动力网：经过初创阶段，大朴网在运营上发生了哪些变化？最令你感到满意的是什么？又遇到了哪些瓶颈？

王治全：最直接的变化是订单一直在增加。尤其是进入旺季的时候，大朴网今年1月份的零售额是上个月的三倍。这一点让我和团队都感到很欣慰和自豪。

其次，大朴网今天的发展节奏基本没有脱离我们原先的预判。

再有，真的有消费者非常认可大朴网，除了多单订购，还有对大朴网所提倡的生活方式、消费方式的认可。比如，有媒体报道说中国劣质家纺致癌，相比之下，消费者对大朴网就更加信赖，他们知道全国没有第二家敢像大朴一样，做到这样的标准。

亿邦动力网：最严格的是什么样的标准？

王治全：国家（关于家纺）类产品的标准划分还不是很细。按照国家的标准做到B级就可以生产销售，我们标志的国家A类标准，实际上，我们比A类标准还要高。大朴网的产品均是按照欧洲和日本的标准设计和生产的，按照国际的SGS标准进行检测的。SGS一是很权威，二是在国际上有很多分支机构，做事情踏实严谨，不会胡来。