大朴网王治全：压抑规模欲望的二次创业

【亿邦原创】春节前夕，亿邦动力网与家纺电商品牌大朴网CEO王治全进行了一次深入对话。此次对话，涉及到大朴网目前的现状和规划、王治全本人对于创业的重新思考，以及如何静下心来，做与库巴网完全不同的电商业态。

大朴网CEO王治全

王治全于去年八月份创立了大朴网。在初期凭借社会化推广和口碑营销，大朴的销量获得了稳定的增长。但王治全并不希望大朴成为大众品牌，从创立伊始就没有这样的规划。

在王治全看来，离开库巴的那一天起，就彻底与野蛮增长的电商模式绝缘。只有远离规模竞赛，创业者才能做自己喜欢的事，企业才能按照既定的节奏发展。

渠道商的规模化与打造品牌显然是天壤之别的两种不同发展路径。此前，已有部分电商品牌因刻意追求规模，在失控中丢掉了自身的节奏和灵魂。

大朴则是另一种商业价值的体现，是王治全关于电商逻辑的推翻和重建，也是未来电商趋势的预言：大而全的商业模式永远是少数派、寡头的生意，这样的生意并非每个人都能驾驭；而未来的市场机会一定属于为细分领悟的消费者提供品质产品和服务的企业。

在新的商业逻辑下，企业可以不必在意规模，而是关心企业的寿命。

大朴网希望成为这样的公司。所以，王治全和他的团队除了具备“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”的洒脱，还要时刻警惕“规模主义”情绪的重现。

以下是对话全文，以供电商创业者分享：

远离规模竞赛 找到大朴的灵魂

远离了规模的游戏，大朴网并非对规模毫无规划。1个亿，按照王治全的理解，突破1亿的量级之后，大朴网将会活得更加从容。但在此之前，大朴网并不追求野蛮生长，而是要让企业的灵魂跟上企业的步伐。

亿邦动力网：大朴网的创业和之前的库巴相比，本质的上最大的不同是什么？在此过程中，有哪些颠覆性的思考？

王治全：关于这次创业，我的想法很简单：追求规模的这场游戏我们不会再玩了。包括大朴网整个团队，对规模追逐已经不感兴趣了。经历过规模，经历过高增长之后，才发现，这样的事情对于一个企业的意义究竟有多大，值得商榷。

上一轮渠道创新的时候，对消费者和产业链有很大的意义的，但商业社会到了今天，可能做好产品对社会更有意义。

另外，做渠道和做产品有很大差别。当你在做渠道生意的时候，吸引消费者是不用做太多分群的。因为那时候你的产品线比较广，包括电器什么都有。但实际上，当大的流量过来，你不能满足消费者各方面细分的要求。

而现在大朴网是有精准定位，作为一个品牌，有很多事情你不能再那么随便了。海量的流量不一定是有价值的，而且成本巨大，因此，现在我们更多的是把精力花在产品上。作为一个产品公司，产品的品质更加重要。