玛萨玛索被收购真相：与懂我们的人合作

在坚守过程中的纠结

亿邦动力网：在此期间，玛萨玛索最为困惑的是什么？

玛萨玛索梅珊：在电商圈没有秘密，外界非常关注玛萨玛索，所以会有一些传闻。其实，站在外界看玛萨玛索和站在里面是不一样的。因为玛萨玛索在走一条别人没有走过的路，肯定会经历一些别人没有经历过的问题，风险更大，艰辛可想而知。

作为公司高管来讲，被关注非常开心与感动，不断有人发私信给孙总，说玛萨玛索千万不能卖。

玛萨玛索CEO孙弘

亿邦动力网：现在从这些质疑声中冷静地分析，玛萨玛索现在究竟遇到了哪些问题是真正存在的？

玛萨玛索梅珊：玛萨玛索始终坚信可以打造百年的互联网服装品牌。但坚持自己的路线的同时，又要迎合现阶段消费者的喜好，这需要抉择。消费者对品牌的认知需要时间。比如你定位是互联网品牌，还要买高端高价，这有悖现阶段消费者对电商的认识，需要消费者去接受。也许你卖的不是现在，而是未来。所以在这一过程中，我们会感到很纠结。

另一方面，来自于促销方面的质疑。打造一个品牌，你要坚持一些事情，你要坚持你的定位，又不能降低你的毛利率，但同时还要吻合到消费者目前的心里需求，三者之间达到统一是一件非常纠结的事情。

这也是我们现阶段所遇到的一些问题。我们在努力的调整，就像调整焦距，在目标不偏移的前提下，最快捷地达到目标。包括与资本进行接触，不管用什么方式，坐奔驰也好，坐拖拉机也好，玛萨玛索未来要打造百年的服装品牌目标是不变的，最终成为真正能上市的公司。

一个企业和品牌不会十全十美，它是一定处在不断修正的过程，在这方面，希望外界、同行、媒体、消费者以宽容的心态来对待一个企业的发展以及所遇到的问题，整个电商环境会更好。

亿邦动力网：孙总发微博一再强调玛萨玛索会坚持，那么玛萨玛索认为过去一个阶段中，是否有过动摇？

玛萨玛索梅珊：我不认为玛萨玛索的目标和方向是不正确的，是偏离的。玛萨玛索在前进的过程中，曾经有两轮的资本进入，资本驱动之下，电商属性更强一些，打造电商服装品牌的初衷受到了一些干扰。现在玛萨玛索回到服装品牌应有的角色上，定位打造互联网服装品牌公司，而不仅仅是电商平台。

如果以资本驱动的的眼光看，玛萨玛索目前处在衰变的过程，投资人会认为，别的电商平台数字递增看上去非常好，而玛萨玛索为何是这样一种状态？但如果从服装品牌眼光看，玛萨玛索是在上升趋势，是服装品牌应有的节奏和状态，评价维度会发生变化。

我们非常开心能够看到越来越多的人穿玛萨玛索，给予玛萨玛索很好的评价，认可它是个高端品牌。包括上次我去参加亿邦动力网组织的青岛电商会议，商务部的领导就会对我说，你看，我穿的是玛萨玛索。从玛萨玛索的复购率、消费频次来看，大家对品牌品质是认可的。

所以说，一个企业，单纯依靠资本驱动是不正常的，现在我们希望它靠产品品质驱动，是良性的发展。

亿邦动力网：玛萨玛索所理解的电商服装品牌应该是怎样的？

玛萨玛索梅珊：每个人对电商评价不一样，有的人可能不看好电商，认为是表面光鲜实际内心惶恐，但玛萨玛索前期定位和到目前所走的是没有偏差的：做服装品牌，而不是电商平台，概念上一定要分清。

玛萨玛索现在是服装品牌应有的状态和节奏。可以同线下进行比较，做服装品牌一定需要时间，线上也一样。

用户的需求是一个企业应该努力的方向。你的品牌要和线下百货商场买到的是一致的，不仅仅把互联网当成是一个低价低质的平台。

就此而言，玛萨玛索和其它很多电商还是很不一样。很多电商都在跑马圈地，而玛萨玛索更多注重品牌本身。很多人不理解，甚至很多投资商也不理解。但我们清晰知道自己的目标：我们希望打造一个具有世界眼光的中国本土的电商服装品牌。

不过，现在的服装电商，服装品牌度还不高。消费者对网购的认知、理解、环境都是初级阶段，只是为了便宜。随着对网购环境越来越成熟，消费者认知越来越多，还是会跟线下品牌认知一致，希望买到更高品质的产品而不是更便宜的产品。