玛萨玛索被收购真相：与懂我们的人合作

【亿邦原创】玛萨玛索真的要卖了吗？

比起以前任何的负面资讯，玛萨玛索或将被收购的消息让业界感到既正常又反常：合乎情理的是，当大电商平台斗得风生水起、传统企业越来越向互联网靠近的时候，一个白手起家、年销售额仅有几亿的垂直类B2C公司，很难通过自我造血走得更为长久；出乎意料的是，一个企业，始终以打造互联网高端品牌为终极理想，眼看盈利即将成为可能的时候，却选择不再继续这场游戏。

在这个过程中，任何的推测，都不及当事人亲口的陈述。没有人知道，玛萨玛索以及更多的垂直类B2C企业能否在眼下的资本寒冬中熬到春暖花开。作为媒体，亿邦动力网并不盲从或捕风捉影，让一些没有根据的信息搅乱行业。而是希望以观察者的角度，深入分析公司的成长以及所面临的问题。毕竟任何一个公司遇到问题都是正常的，当一个公司一直处于上升期却不夹杂一丝质疑声，反而缺乏真实感，也更加危险。

为此，亿邦动力网与玛萨玛索副总裁梅珊直接对话，了解一个中高端互联网品牌，一方面仍然在坚守做品牌电商的情怀，一方面又在不断地自我斗争的处境。而这也许正是很多互联网品牌创业者的共同的心结。

对话双方：亿邦动力网、玛萨玛索副总裁梅珊

玛萨玛索副总裁梅珊

以开放的心态看待资本与合作

亿邦动力网：与上次对话不同，感觉玛萨玛索的处境突然变得微妙。真的会被收购吗？

玛萨玛索梅珊：首先我们想说的是，肯定没有被苏宁易购收购这个事情。传闻中谈到已经进入尽职调查的阶段了，这种说法缺少基本常识。如果到了尽职调查阶段，我们肯定会签署保密协议的，不可能外界马上就知晓。

近阶段玛萨玛索肯定没有这样的动作，也没有这方面的接触，如果有的话也只是和苏宁易购渠道上的合作。仅限于此。

亿邦动力网：是不是可以确定，玛萨玛索没有任何出售的可能存在？

玛萨玛索梅珊：在引进合作伙伴和资本方面，玛萨玛索一直是完全开放的心态。可以肯定的说，现阶段，我们没有与苏宁易购洽谈过收购事宜，也没有这样的意愿和计划。

亿邦动力网：玛萨玛索目前有没有明确的意向，会和哪种类型的投资方合作？更倾向于偏传统的还是互联网的？还是其他？

玛萨玛索梅珊：从去年?10?月开始到现在，我们没有明确的态度说希望跟谁合作，只要能够为玛萨玛索这个品牌加分，我们都愿意尝试。接触资本，对高管来说也是学习了解外部环境的一个很好机会。但我们很清晰自己的位置，知道我们在哪，要到哪里去。知道什么样的机会是玛萨玛索想要的机会。

亿邦动力网：玛萨玛索想要什么样的机会？

玛萨玛索梅珊：资本的统一认知是，玛萨玛索品牌和定位不错，但它（资本）也会对你有要求。我们考虑的标准有两个：一是它（资本）的目标和我们的目标是否相匹配。二是基于我们的价值目标，它（资本）怎样帮助我们去实现？这是一个仁者见仁的过程，当每个人的目标都觉得非常契合的时候，就是时机到的时候。

亿邦动力网：玛萨玛索此前有过两轮融资，在目前整体资本市场低潮的情况下，如果不寻求下轮融资，或找其他方式合作的情况下，是否会被别人压价介入？一旦出现，如何处理？

玛萨玛索梅珊：我们有自己的态度立场以及清晰的目标。我们不会急着去寻找合作方，下个月开始我们就是盈利状态，可以收支平衡。我们很从容，不会压低身价，玛萨玛索的含金量就在这，不会降低。

亿邦动力网：假设出现另外一种结果，有投资人愿意介入，但不断地施压，这会不会让玛萨玛索背离原来的路线？

玛萨玛索梅珊：这是不大可能的。从公司高层来讲，一直强调要贯彻我们的意志。无论多少资本进入，我们必须要保证控股。还是那句话，玛萨玛索是把这个品牌当做孩子养，不希望目标因为资本的力量去违背去改变。

毕竟资本是双刃剑，不见得说资本进来，你就会生存的很好。有时候资本进来后，他完全是另外一种截然不同看法，甚至和创始团队形成两种力量在抗衡，这种企业是走不远的。

就像谈恋爱一样，宁愿把时间拉长一点，找到更契合的愿意一起向前走的人，共同发力。如果双方想法相左，是对企业完全不负责任的。

当然资本市场的选择也无可厚非，他们有他们的诉求。有很多投资人给予玛萨玛索的非常优厚非常好，有资本进入，玛萨玛索也显然能发展的更快。毕竟自行造血，企业的日子会过得很拮据，但我们不想为此抛弃最初的想法和目标，这也是为什么玛萨玛索一直在坚持。

亿邦动力网：整个电商行业会不会给玛萨玛索这个成长期所需要的时间和耐心？

玛萨玛索梅珊：目前阶段的玛萨玛索与未来我们的预期目标还存在一定的差距。不过，任何事情都是讲究契合的，作为品牌商来讲，与最懂的人同行。如果不适合玛萨玛索的，不足够了解玛萨玛索，我们觉得这不是能伴随我们同行的伙伴。

亿邦动力网：如果等不到合适的人结伴而行怎么办？

玛萨玛索梅珊：我们会独自前行。

亿邦动力网：可预期的盈利与外部的资本注入相比，仍尚存差距，能不能单纯靠盈利推着玛萨玛索继续前进？

玛萨玛索梅珊：玛萨玛索需要健康的发展和健康的盈利模式。电商品牌的发展存在不同的阶段。未来的发展是品牌溢价。前期往往是战略性亏损，只要坚持，品牌会有附加值。当这个阶段过去，网购消费者的价格敏感性逐渐降低，对品牌有所认知和认可以后，可以进入良性发展的阶段。