DX：隐秘的外贸B2C大佬

垂直OR综合

2011年，易宝对外宣布收购madeinchina.com，正式进入小额外贸在线平台业务。与此同时，Dealextreme.com目录中出现向https://www.madeinchina.com的链接。整个Dealextreme.com目录中除产品分类外，又有其子网站的多个链接。

图注：Dealextreme.com目录中，子网站的链接

“垂直的外贸B2C没有前途。”曾有很多外贸电商人士这样说。“一个垂直细分的行业挣钱可以，但无法做大规模化上市。一个垂直的行业能做多大？”

业界猜测，做大后的DX可能要综合化，走向自营+平台的模式。

2012年Dealextreme上线新的域名DX.COM，打开新的域名，亿邦动力网发现新站更加聚焦。新的DX.COM剔除了链接到madeinchina.com及其子网站的链接，将原有的产品线做了更细致的细分。在产品线上，除了对原有产品线的深度扩展外，并未新增其它产品线。

图注：新域名DX.COM的截图

亿邦动力网从接近DX的人士处得知，新的DX和madeinchina将作为完全独立的业务各自发展，并不会做自营+平台的整合。

“外贸B2C一头是深圳的3c、浙江的小商品、长三角的服装，要整合整个上游供应链就已经很难，另一头是面向多种语言、文化背景、个人喜好的市场。就算上游的供应链都摸透了，但不同的国家和市场均有不同的要求，全球太多的国家，国家之间的差距太大。要想把全品类的产品面向全世界不同的国家，这需要很多针对不同语言不同市场的人才。”一位资深行业观察家分析，外贸B2C做综合类，挑战非常大。

相反，国内无数大大小小的出口厂商和贸易商，他们则知道自己的产品优势和针对的消费市场，更知道他们的产品在哪些国家和地区具有竞争优势。因此建一个具有千万个供应商的平台则更有机会。

实际上，亿邦动力网从madeinchina方面了解到，易宝方面非常看好做小额外贸平台，最初收购madeinchina则因为看好其域名的品牌价值。在收购madeinchina之后，DX从首页的、购物流程、搜索优化做了从内到外的改版，改版后的madeinchina则继承了DX的风格，流量也大幅上升。

图注：madeinchina的首页截图及日搜索情况

2011年随着小额在线外贸平台敦煌网的裁员风波，小额外贸平台模式一度遭到业界质疑，但分析小额在线外贸平台领头羊aliexpress，亿邦动力网发现其流量一直稳步增长， DX选择madeinchina的意图可见一斑。

图注：aliexpress的日搜索情况

“DX在细分行业里做的非常好，营销的ROI、运营成本控制都非常出色。如果做全面的综合化外贸B2C不太可能，不同产品线的门槛很高，外贸人才成本去年涨了三、四倍，做综合类需要的人才非常多，目前条件下很难。”一位接近DX的业内人士分析。