DX：隐秘的外贸B2C大佬

快速复制成功经验

“电商赚的是辛苦钱，我们能拿的到的，别人也能拿到，DX与其他B2C之间的差别在哪里？”

DX内部对这个问题的解答是，“第一靠规模，第二靠管理水平。”DX内部数据显示，DX有近50%的流量来自直流，重复购买率高达近45%。

一家消费品外贸零售企业的高管人士向亿邦动力网介绍，外贸B2C要做成，两个关键环节都会成为门槛。一是如何找到具有中国制造价格优势的产品和与之匹配的消费市场；二是如何找到与消费市场语言匹配的人才来解决语言问题。

在具有几十年积累生产产业链优势的中国，几乎可以找到任何想要的产品，因此看上去，对生在中国的创业者来说，外贸B2C的门槛似乎并不高，但实际上，想做大却一点也不容易。

“外贸B2C市场电子产品、低价服饰、婚纱产品线上都有大佬形成，规模化壁垒决定了供应链优势和低价，新的创业者很难竞争。”

实质上，除了2008年之后小额外贸市场的爆发增长机遇之外，DX真正的成功之处还在于其对俄罗斯、巴西、以色列等市场的猛烈开拓。从Alexa Traffic Rank看，DX的全球排名在788名（截止2012年2月16日），而其在以色列、巴西、挪威等国家可以排到该国家网站排名的100多名，其排名最好的前十个国家里甚至有许多并不熟悉的名字。

图注：DX在各国家的区域排名

图注：DX最受喜爱的前十个国家

在北美市场被越来越多的后来者杀入，开始低价血腥杀戮时，DX迅速通过深度挖掘与该产品线匹配的目标市场，占领了俄国、以色列等别人没有注意到的蓝海市场。

图注：外贸B2C在全球的关注度指数，类似于百度指数

2012年2月，亿邦动力网观察各外贸B2C的区域关注度，在北美市场，DX的关注度甚至低于兰亭集势。而在西班牙、以色列、俄罗斯等多个区域，DX占据绝对领先的优势。

根据DX官方在香港披露的信息，2011年DX在巴西和俄罗斯的增长分别超过了100%和200%，其中巴西占其总销量的近1/4，一季度销量达1000万美元。

在成功开拓区域市场的同时，DX也对产品线上进行了拓展。与国内B2C市场快速上线多个产品线不同，外贸B2C们多采用不同产品线单独建站的方式。

一方面，DX紧紧围绕“great gadgets”定位，拓展gadgets产品线的宽度和深度，产品线拓展到电子产品、健康美容产品、家庭用品等领域，产品如数据线、手机壳、美甲小工具、钥匙扣等。这些产品均为2公斤以下的gadgets，定价1美元到几十美元不等，其中以2美元的产品最为主打，高于50美元的产品在DX的定位则已经属于奢侈品（luxury）。

图注：DX的产品定位

另一方面，当DX根据新的市场和用户需求，推出针对细分产品线的垂直B2C。据不完全调查，目前DX旗下除了明确显示已归入上市公司易宝旗下的https://www.beautyepro.com/站点之外，还有主营批发业务的https://www.volumerates.com/、主营成人用品的https://www.intimategadgets.com/等多个站点明确归属于DX。

（https://www.beautyepro.com/公示中显示其属于易宝旗下）

观察DX旗下其他站点，虽然这些站点流量并不非常大，但各具特色。亿邦动力网发现在著名美国影星Whitney Houston去世后，volumerates立即上新了其头像的T恤，在林书豪在NBA球场演绎神奇传奇的时候，volumerates也及时的推出了印有林书豪头像和名字的T恤。

图注：volumerates推出的印有林书豪和Whitney Houston头像的T恤

“细分网站很容易赚钱。” 一位外贸电商老人告诉亿邦动力网，国内每个月做到几万美金到十几万美金的外贸B2C数量不在少数如果能做到每月几十万美金，就已经很赚钱了。