DX：隐秘的外贸B2C大佬

“DX（DealExtreme.com）绝对是外贸B2C里的老大。”谈及在线小额外贸的人总会忍不住来这样一句溢美之词。

2002年EBAY起家，2006年上线外贸B2C网站DealExtreme.com，2009年获IDG和薛蛮子联合投资，2010年4月被“易宝(港股08086)”收购上市。在电商行业里，相较于耗了十年上市的当当网和等待着上市的凡客诚品和京东商城，DX无疑是最快上市的公司，而其2011年下半年税后7千万港币的盈利，无疑也是最赚钱的电商B2C。

拥有这样一份漂亮的成绩单，DX完全经得起任何过分的赞美。但就是这样一个人人关注和羡慕的外贸B2C神奇公司，在公众乃至电商行业圈里却都是一个谜。

DX（dealextreme.com），主营电子产品和3C小配件，如U盘，手机壳等，日发货量3万单左右，在南美有非常知名的品牌形象。其创始人陈灵健2002年开始在EBAY将国内3C电子产品及配件卖到国外，2006年成立外贸B2C网站。2008年至2009年，金融危机带来的小额外贸市场高增长，DX借势爆发式增长，一跃成为最大的外贸B2C，3C电子产品里不可撼动的老大。

迷雾中的大佬

根据网上零售业内的普遍认知，排名前50的外贸B2C中，两大主流产品线为电子产品和婚纱，分别以主营电子产品的DX和主营婚纱的lightinthebox（兰亭集势）为代表。而这其中，DX无疑是外贸B2C从业者心中不折不扣的前辈和大佬，成功之路的开拓者和引领者。

亿邦动力网经多方寻找，粗线条勾勒出DX创始人陈灵健的创业脉络。他先从EBAY起家，积攒起最初的用户和市场，在上马自己的B2C后，秉承低价+2公斤以下电子产品+国际小包+全网营销，迅速发挥先发优势，打造出3C小电子产品渠道品牌，并借力2008年小额外贸爆发增长的大环境快速做大规模，开拓出一条将深圳3C电子小件产品卖到国外的通路。2010年DX被（易宝，港股08086）收购后上市，从而成为最早上市的外贸B2C。

DX最为人称道的是其在南美市场出色的渠道品牌形象，坊间流传着陈灵健早年混迹电子商务论坛以Pony Cheng（陈灵健英文名）扬名立万的传说，也有业内人士称“DX在南美市场相当于苹果产品在中国”一样知名。

图注：DX的主要流量来源、主营产品及关注度

研究DX外部流量来源，从ALEXA数据可以看到，DX上游流量来源中有11.5%的流量来自GOOGLE，超过10%的流量来自facebook和youtube等社会化媒体。在facebook，DX有35.7万人喜欢(like)DealExtreme，其中1万多人谈论(talk about)DealExtreme,在twitter上，DX有多个超过万人的账户。

“与amazon相比，amazon在facebook有280万like，Dealextreme有35万，amazon在twitter上有22万人following，Dealextreme有1万5，这么对比的话，Dealextreme还是不错的。”一位美国用户分析称。

图注：DX关键词投放预算及在Google上的关键词投放情况

DX虽有超过11%的流量来自GOOGLE，但观察DX过去一年的PPC投入，其每月的GOOGLE关键词预算投入平均不到1000美元，远远低于其他外贸B2C网站。其投放的关键词多为价格低于1美元的长尾关键词，投放预算远低于兰亭集势、大龙网等外贸B2C。

与此同时，DX近8百万的日PV（截止2012年2月），知名的中国制造渠道品牌形象，让其成为SEOer不能放过的焦点。

图注：DX的日均PV数据

亿邦动力网比较前十的外贸B2C流量来源，发现各家的流量结构极其类似，前五大流量来源主要有google、facebook、youtube、papal和dealextrem(DX)。来自GOOLGE的流量占到外贸B2C流量来源的10%-30%，DX来自google的流量占其流量来源的11.42%。其次来自facebook、youtube、papal的流量分别能占到各家的2%-9%，而来自DX的流量占到2%-8%不等。

同样经营电子产品的tinydeal.com和facolprice.com前五的流量来源中，来自DX的流量占比分别高达7.32%和6.29%，知名百货外贸B2C大龙网（DinoDirect）也有2.51%的流量来自DX。

“外贸B2C产品方面各家也都在相互学习，核心差别是在网络营销能力（ROI），运营水平上(人均产值)，DX在这两方面都有相对的优势。”一位接近DX的外贸网站高管对亿邦动力网表示。

图注：易宝最新财报

2011年易宝半年财报显示，截止2011年12月31日六个月，易宝营收7.54808亿港币，税后盈利近7千万港币，其中90%来自电子商务业务。据易宝业务总裁刘彦婷接受香港媒体访问时透露，2011年下半年DX在巴西、俄罗斯等区域增长达到100%和200%。

在持续保持高速增长同时还能够保持良好的盈利，在亏损为常态的B2C业中，使这DX显得尤为特立独行。“在整个电子商务企业中，DX是年纯盈利在5000万人民币以上的唯一B2C。”海贸会创始人刘智勇称。