对话黄若：三种传统企业的电商道路

集贸市场的线上机会在于2B （To B）

亿邦动力网：还有一个有意思的现象和您分享，除了传统品牌企业、零售流通企业之外，传统的集贸市场如北京动物园、义乌批发市场，他们都有做电子商务的想法，但是怎么做却很茫然。您认为看他们的电商道路怎么走？作为集贸市场的卖家来说，做电商也鲜见成功者，您认为他们又应该怎么做电商？

黄若：这是另外一种形态。集贸市场里面的商品大多没有很强的品牌，那里的销售具有高度的重复叠加，重复的商品，零散的卖家，大多是是一两个人看店，对于他们来说，零零散散根本做不起来，即使有网上客户来咨询，这边IM正在等着，那边孩子正吵着要她擦鼻涕。所以，对于集贸市场的零散卖家来说，适合整合一个比较大的团队，靠他们做集体销售。

而对于集贸市场本身来说，拿义乌来举例，我觉得机会在于2B，并且还是小B。进货量大的批发商，自己需要实地看货，要谈付款账期等等。而对于坐火车到义乌拿货的全国各地的小商小贩来说，一次进货十件八件，最适合在网上批发，这就是义乌批发市场这样的集贸市场的线上机会。

同时，像义乌这种高度集中的集贸市场，完全有能力做仓储物流的整合，这是别的网络平台，甚至淘宝都难以做到的，因为他们的卖家天南地北，不像集贸市场这样集中。仅仅这一块，做好了就有很多优势。

亿邦动力网：针对小商小贩的批发业务，有人陆续在淘宝网做过，但都是在年销售千万级别之下。您认为义乌能把这块市场做大吗？

黄若：中国有3600个县城，几乎每个县都有批发市场，这些批发市场大多数都需要从义乌或者类似的地方拿货，把这个市场做起来就不得了，这就是义乌相对于其它平台的优势。to B的生意是to C的生意的几十倍，义乌如果下决心发展这个模式，我认为有很大机会。

而且，义乌和淘宝不同的是，义乌批发市场，商户重复购买力极高。做批发和零售是完全两种不同的生意，只要是to B的生意，一定是固定的类别，小商小贩不可能今天进毛衣，后天进手机，甚至是固定的商品和相对固定的订货周期。只要你把现有客户服务好了，你的生意就能稳定，不需要每天找新的客源。

义乌有义乌的特点，加上B和C生意模式的不同，所以我认为义乌如果做在线批发的话机会非常大。

亿邦动力网：义乌如果做批发平台，是适宜搭平台请商户入驻做批发（类似淘宝商城的模式）？还是适合平台直接做批发业务呢（类似于京东商城的模式）？

黄若：这个我现在不好评判。其间利弊，需要对这个市场状况进一步的了解。

亿邦动力网：现在传统企业做电商，严格意义上说，还没有一家成功的模范。您认为未来两三年之间，传统企业在电子商务的格局中会改变吗？

黄若：首先，短期内我觉得不会有太大的变化，因为导致过去三四年传统企业触网不成功的因素还在。最根本的原因在于，中国是个高速发展的社会，不像美国经济受到萎缩的压迫。人是被逼迫在角落里才会图变，中国的传统企业发展速度慢一点，但还是在扩张、在发展，所以没有切肤之痛。

其次，明年开始传统企业通过借助例如淘宝，京东这些平台做网上销售的趋势会愈发明显，这是被消费者购物习惯的变化逼出来的。

再有，从长远来看，线下品牌，包括产品品牌和零售渠道品牌，都会自觉或不自觉的进入网上零售，今后 3-5年很可能是传统企业的市场份额和排名重新洗牌的时候，新的销售渠道代表了机会、挑战和威胁。

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