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SaaS 厂商和渠道的博弈论
科技类 To B 企业，直销模式被验证以后，后续就是做业务复制。而这时，渠道模式就成为一种选择。渠道有很多优势，它能够快速跑马圈地、抢占市场，以较小投入撬动当地的资源，还能打深打透下沉的市场。
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