日前，有不少跨境卖家已经收到了亚马逊平台有关上传相关欧洲增值税税号的通知。如果卖家无法按时上传相应的税号，那么，将无法在亚马逊欧洲站点入库或销售商品。对此，亚马逊欧洲站点不同的地区相关的合规要求是不一样的。 欧洲各国具体的增值税合规要求都有哪些不同呢？让我们一起来看看吧！ 对于英国地区的卖家而言，只要跨境卖家在英国存储库存，就需要履行增值税注册义务。卖家要注意在英国有库存起的90天内要上传相应的英国增值税号，同时，上传的增值税号的注册公司要与亚马逊后台的注册公司名称一致，不一致的税号可能无法通过审核。具体的增值税号的注册信息可以在VIES上查看。 此外，只要是使用FBA来配送相关到英国地区的B2C订单，只要符合以下的情形，亚马逊也会代收代缴英国增值税： 1、英国境外的库存配送（例如：中国自配送），且单笔订单货件价值不超过135英镑； 2、英国境内的库存配送（无论价值多少），并且您不是在英国成立的公司（例如：中国）。 对此，小编给出了英国电子商务增值税法案自查思路，具体如下： 除了英国以外的欧盟成员地区，根据欧盟的电子商务增值税法规，要求卖家的企业在其地区依法设立，同时，还需要从其地区存储库存并从其地区配送商品。此外，假如你是从非欧盟国家发货给其地区的客户，那么你需要是登记进口商。 对于向法国地区销售商品的跨境卖家而言，假如你在法国境内成立公司，并从法国向法国买家配送商品，那么，你每年在所有销售渠道中的销售总额需要超过82800欧元。 此外，对于向意大利地区销售商品的卖家而言，亚马逊平台还需要与意大利税局共享卖家数据的部分内容。 同时，如果卖家使用FBA来配送相关到欧盟地区的B2C订单，只要符合以下的情形，亚马逊也会代收代缴欧盟增值税： 1、欧盟境外的库存配送（例如：中国自配送），且单笔订单货件价值不超过150欧元； 2、欧盟境内的库存配送，无论商品的价值多少，并且您不是在欧盟成立的公司（例如：中国）。 相关的税率是按照目的国的税率来进行计算的。 此外，卖家要注意，如果是欧盟境外的库存配送，而且单笔订单价值不超过150欧元，卖家还需要提供IOSS相关的信息。 同时，如果是境外的库存配送到法国，只要单笔订单价值超过150欧元，那么法国地区的买家将无法进行付款。当然，如果是使用FBA或者欧盟境内的库存配送，是不会受到影响的。 关于欧盟电子商务增值税法规自查思路如下： 以上就是今日小编有关欧洲各国增值税合规要求都是什么的分享，希望对你有所帮助~

申报增值税是做跨境的卖家们必然会遇到的一个问题。增值税也被称作是VAT税，如果跨境卖家做的是欧洲市场的生意，就需要注意增值税了。那么亚马逊卖家在哪些情形下需要申报欧洲增值税？如何申报？此外，使用FBA和自发货又有什么不同？让我们一起来看一看吧！ 首先，对于亚马逊卖家来说，当在向英国及欧盟消费者销售商品的时候，亚马逊平台会直接从中代扣代缴增值税。根据最新的欧洲站点相关电子商务增值税法规，小编整理了以下两种情形是需要缴纳增值税的： 1、使用亚马逊物流服务（FBA）/第三方海外仓在亚马逊欧洲站点进行销售的卖家，即英国/欧盟境内库存发货给欧盟买家，且公司成立地在英国/欧盟境外； 2、使用自配送（MFN）在欧盟销售的卖家，即英国/欧盟境外库存直接发货给欧盟买家，且订单货件价值≤150欧元（135英镑）。 作为亚马逊跨境卖家，使用亚马逊FBA发货，还是使用自发货MFN发货。这两种形式对欧洲增值税申报有什么影响吗？ 其实是有的。 1、使用亚马逊FBA发货或第三方海外仓配送 对于使用亚马逊FBA发货或第三方海外仓配送的跨境卖家来说，如果产品是从非欧盟国家进口产品到英国/欧盟地区的，在进口环节需要清关并缴纳进口增值税。 在销售环节，卖家不仅需要计划产品售价，还要考虑到销售时收取的增值税，并需要将增值税包含在最终的售价中。另外，卖家还需要给买家开具增值税发票。 在增值税申报时，卖家需要向税局自行提交增值税申报单，声明已支付的进口增值税以及迄今为止需要卖家缴纳的增值税金额、被代扣代缴的销售额，原则上多退少补。 2、使用自发货（MFN）发货 如果卖家使用的是自发货MFN发货，发往英国和发往欧盟，缴纳情况是不同的。 特别要说明的是，如果销往法国的单笔订单货件价值超过150欧元，且亚马逊未代扣代缴的情况下，是无法销售的。 以上就是今日小编关于欧洲增值税何时申报、如何申报以及使用FBA和自发货有什么不同的分享，希望对你有所帮助~

今天我们插入一个重要动态：昨天淘宝召开了2021淘宝商家大会暨双促宣导会，会上官方公布了淘宝双11和双12的节奏安排，以及相关玩法。此次淘宝双11在节奏上做出了较大的改变。总的来说即不做预售、缩短预热。售卖期与天猫双11整体节奏保持一致，但是前站的预售取消，也就是不再做预售招商、预售会场。

跨境卖家在亚马逊欧洲站点销售商品时，都遇到过亚马逊官方要求卖家注册当地国家的增值税税号 (VAT)的情况。那么，今天让我们一起来了解一下，什么是欧洲增值税，欧洲各国增值税税率和申报周期又是什么。 欧洲增值税是针对消费者支出征收的一个税种。它由增值税注册卖家就其在欧洲境内的销售征收，并通过增值税申报缴纳给国家税务机构。 那么作为亚马逊上的跨境卖家，就需要了解欧洲站点相关的增值税法规以及欧洲各国的增值税起征点，来判断自己是否需要缴纳，以及需要缴纳多少增值税。 首先，跨境卖家如果要注册增值税税号，是不是还需要去欧洲相关的站点去注册呢？其实不是的，一般而言，在大多数欧洲国家及地区，卖家都是可以在当地的税务机构网站上在线注册增值税的。 此外，欧洲共有八个地区，每个地区的增值税税率和申报周期都是不一样的，一般税率都是在19%-23%不等，而申报周期通常是以月为单位，部分地区会以季度或者年度为单位。具体情况卖家可以参考下面的表格。 第三，卖家在将商品进口到欧盟或者从欧盟出口商品时，需要用到EORI号，也就是由欧盟国家/地区授予的经济营运者注册和识别号，这是所有欧盟海关机构都认可的企业的欧盟注册和识别号。 同时，如果卖家是在英国申请的EORI号，因为英国脱离了欧盟，那么这个EORI号就不能在欧盟地区进口使用，这时候就需要卖家重新再申请一个欧盟区的EORI号，反之亦然。 那有卖家可能就会想，之前已经申请过EORI号了，现在不能用了不申请了行不行。要是你了解过EORI的用途，就不会想着不去申请EORI号了。 那么EORI有什么用呢？EORI的用途如下： 1、企业在自己的货到达欧盟任何港口之前，或者在离开港口之前需要向相关海关提供EORI； 2、当企业或个人从欧盟之外的国家引进商品、样品、设备、办公用品等物品时需要EORI； 3、企业从非欧盟国家进口的物资，在向海关做申报时也需要使用该号码。 另外，假如你不知道自己的EORI账号是否还能使用，可以点击网站进行查询哦~如果不能使用了，要尽快重新去申请。

跨境卖家在亚马逊平台做进出口相关的生意，都需要做到进出口合规。那么卖家需要什么认证，需要提交哪些材料才能够做到进出口合规呢？让我们一起来看看吧！ 卖家在亚马逊做跨境生意时，首先需要了解出口商需要怎么做才能快速清关。 出口商在出口商品的时候，是需要有对应的进口商的。进口商（Importer of Record）要求是向售卖国所进口商品的进口人。那么很多卖家会问，我是在亚马逊上开店卖产品，进口商不清楚是谁。能不能直接填写亚马逊？ 这个行为不可取。官方给出的说明是：亚马逊及亚马逊营运中心，将不会对任何采用FBA方式运输的产品作为进口人。实际上，为了应对这个问题，是需要找一家售卖国所在地的具有清关资质的公司。 进口商需要承担以下义务： 确保进口商品符合进口国的法律法规要求； 提交相关清关单据文件完成进口申报； 足额缴纳商品在进口国的关税及其他附加税款。 此外，除了进口商以外，非居民（境外）进口人也可以进口货物至售卖国。但是，如果想成为非居民进口人，那么你就需要联系与你的公司有所合作的报关行以及货运代理，从而对相应的要求进行详细咨询和了解。 卖家在涉及到进出口相关业务时，还需要与报关行联系。那么什么是报关行呢？其实就是报关代理人，简称报关行。 如果你想要查找相关报关行，你可以登录售卖国所在的海关官网中“确认进口口岸网页”，来查找所在口岸的相关报关行信息，或者是通过咨询Fedex，UPS，DHL，Expeditors International和Samuel Shapiro等公司，他们可以帮助你们更清楚的了解货物进口口岸以及亚马逊业务政策等信息。 同时，不要忘记在出运货物前，先与你所合作的货运代理或快递商商谈以下相关的费用与要求。 此外，跨境卖家在向亚马逊营运中心发送货物时，最好是适用DDP或者是选择“到门交货“的到货方式。因为亚马逊平台是不会承担任何与FBA货物相关的税款以及运输成本的，假如出现需要亚马逊平台缴纳相关税款或者运输成本，那么亚马逊平台有权拒收。 同时，亚马逊平台是允许其作为最终收货人出现在卖家的报关单据中的，但是，要注意需要通过“in care of FBA“的书写格式，并且相关的海关报关行需要在货物发运前向sellerimports@amazon.com发送邮件，亚马逊平台会以此来获得相关海关通关所需要的EIN或税号。 至于卖家要进行进口货物退运等相关问题，亚马逊平台目前是不支持的。如果有退货的需求，那么，你就需要在Seller Central的Create Removal Order功能中提供美国境内的退运地址。注意卖家不可以在运营中心直接提运走货物哦。 以上就是小编今日有关卖家在亚马逊做生意如何做到进出口合规的一个分享，希望对你有所帮助~

总是听到别人说要抓住TikTok的红利期尽早布局，但又苦于目前TikTok营销的成熟度和精准度不够——相信很多跨境卖家都有类似问题。那么，在平台发展早期、在没有广告预算的时候，卖家能不能靠自然内容去获取TikTok的流量、实现增长呢？

品牌直播可以帮助两个最核心最刚需的诉求。1. 能帮助企业或者是品牌在抖音生态里做直播时候省钱的成本。主要在两方面，达人的佣金，和一些头部主播的坑位费。这两部分做得好会流量剧增，这个钱是可以省掉的；2. 能抓取到用户的数据，并且能和用户建立关系。

不知道大家有没有发现在微信的“发现”页中，有一个“视频号”。不同于朋友圈，我们打开之后可以在视频号中看到很多短视频，那么这个视频号怎么去注册呢？注册的时候又有哪些规则需要遵守？现在小编就带大家一起去看看。 注册微信视频号的步骤其实并不难，首先我们打开桌面的“微信”，点击屏幕下方的“发现”，可以看到在屏幕上方有一个“视频号”，选择进入“视频号”，轻点右上方的人像的图案，我们可以看到会自动跳转出如下的一个浏览设置的页面。 在这个页面中，我们可以看到下方有一个我的视频号，点击“发布视频”标志，选择自己的头像，输入相关的信息，勾选“我已同意并阅读微信视频号运营规范和隐私声明”，点击下方的“创建”即可。 我们在注册过程中，还需要注意以下几点注册规范： 1、一个微信帐号只能注册一个视频号。要注意，批量注册大量相似视频号的行为将会被禁止。 2、视频号帐号名称应当与简介的内容相符，且不得与已注册成功的帐号名称重复。 3、视频号帐号名称、头像、简介等资料需要保证客观、可识别、可信赖。但是，平台不允许这些资料中有涉及色情、暴力等违法违规内容以及具有夸大性、误导性、过度广告性的表述。 此外，用户在注册时视频号时，不能有仿冒公众人物或造成用户误会与公众人物有关的情况发生，不得侵害他人姓名权、名誉权、肖像权、隐私权、知识产权、商业秘密以及其他合法权利。 4、假如帐号名称与他人法律上的在先权利（如商标权）、微信公众平台较高知名度的帐号名称、其他平台有广泛知名度的帐号名称重复或存在混淆的，在无正当理由的情形下，视频号可能会无法注册。 同时，任何以类似于添加无实质意义的字母、符号等方式，避开或者绕开名称规则的帐号，也可能无法注册，假如已经注册成功的，那么，也将视为违反本规范的行为予以处理。 5、帐号名称中禁止使用以下名称： 1）中国的国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章以及中央国家机关所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称。国家机关名称只有对应的政府机构才可使用，外资或合资企业名称中包含“中国”的，可以使用，如“宝洁中国”； 2）外国的国家名称，国外驻华领事馆等外国驻华机构全称包含该国家名的情况除外，如“美国驻华领事馆”； 3）带有民族歧视性的； 4）夸大宣传并带有欺骗性的，如：“国酒”，“中国第一酒” ，账号名称中不可以包含夸大性的修饰形容词汇，同时，没有哪个酒的品牌可以称自己为中国最好的酒； 5）有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的； 6）有歧义、误导用户的，包括但不限于：冒充其他公司品牌，利用命名进行夸大宣传； 7）日常通用的名词、名称或词汇的，比如说正能量、吃货、星座、运势、爱情、健康、养生、百科、段子、娱乐圈、网游等词汇。企业的简称为日常通用的名词、名称或词汇的，平台有权要求使用完整的企业/机构名称作为名称； 8）单独以地域名为名称的，比如北京、上海、深圳等。 以上的内容就是大家在注册微信视频号时，需要注意的相关要求，如果违反了上面的相关规定，可能会导致用户的注册无法完成，大家要注意仔细阅读相关内容哦~ 以上就是今日小编关于微信视频号如何进行注册的一个分享，希望对你有所帮助~

微信视频号要想发布拍摄的视频，是需要遵守官方的行为规范的。那么微信视频号需要遵守哪些行为规范？ 这也是平台为了在维护安全、有序、绿色的网络信息空间的前提下，让广大用户能够有更加优质的服务体验以及网络信息。 首先，微信平台的行为规范第一条就是发布者需要诚实使用微信视频号，不能通过弄虚造价等行为损害其他用户的权益。 其次，你需要分享好的内容，一些对不利于他人身心健康的不良信息是不允许传播的。 第三，你在使用视频号的时候，不能直接或者间接的干扰他人的使用。 第四，发布者在使用视频号时，要注意禁止恶意使用账号。只要平台发现存在有恶意使用微信视频号的情况，那么，就会根据违规情况对视频号及微信号采取相应的处理措施，并有权拒绝向违规帐号主体提供服务。那么怎样才算是恶意使用呢？ 平台对“恶意使用”是这样解释的：是指利用视频号以各种形式实施影响用户体验、危及平台或微信安全及损害他人权益的行为。 具体的恶意使用的情况包括但不限于以下行为： 1、不当注册 主要是指违反了账号有序注册的相关行为规范。比如说恶意注册使用视频号，擅自使用他人已经登记注册的企业名称或商标，侵犯他人企业名称权或商标专用权以及擅自使用他人姓名、肖像，侵害他人姓名权、肖像权等合法权益。 2、篡改功能 用户对视频号的功能、页面或文案等内容进行篡改，影响微信或视频号的原本功能、用途或意义。 3、使用外挂 未经微信书面许可，使用插件、外挂或其他第三方工具、服务接入微信和相关系统。 4、诱导用户 利诱或者胁迫、煽动用户进行分享、关注、点赞。比如以某种奖励进行诱导，或者是用夸张、诅咒性质言语来胁迫、引诱用户分享。 5、刷量刷粉 使用、制作、发布或是传播与刷量刷粉行为相关的方法、工具等的非正常手段，以达到获取包括但不限于粉丝、点赞、评论、阅读量等的虚假数据的目的，包括但不限于利用第三方运营平台、外挂软件、系统漏洞在微信软件及服务中进行刷粉的行为。无论这些行为是否出于商业目的，都将被严厉处理。 6、违法营销 利用视频号实施诈骗、传销、走私等违法犯罪行为，销售任何国家法律法规禁止和限制销售的商品或服务，或以任何形式参与、鼓励、促进或诱导他人排斥正常商业竞争的行为，或为相关违法营销行为的传播提供便利的。 7、恶意对抗 采取技术手段恶意绕开或者对抗平台规则，如以特殊代码、排版、画面设置等技术手段恶意躲避微信系统检测及违规处罚。 8、 干扰其他用户 1）侵扰用户安宁、造成用户使用体验减损或者影响软件正常使用和运行，如频繁发送骚扰信息、垃圾信息、广告信息，过度营销或商业推广； 2）传播由第三方软件、网页或终端生成的具有识别、标记功能的特殊识别码、口令类信息，包括但不限于对用户造成诱导(比如诱导点击、浏览、关注、使用)或骚扰、以欺骗手段获取用户个人信息以及可能存在安全隐患的特殊字符集、特殊标识、特殊代码以及各类口令等； 3）传播违反 《微信外部链接内容管理规范》的链接内容或域名， 包括但不限于因违规已被限制或禁止在微信内传播的链接内容或域名。 9、使用不实身份 在帐号注册时利用他人特征性信息或是虚假信息仿冒他人，或是冒充他人发布内容，或其他故意让用户产生混淆的行为。比如视频号名称为某公司著名游戏产品名称，且在个性签名中暗示或明示其为该游戏产品的客服人员。 10、对他人进行人身攻击 公然侮辱他人、公然败坏他人名誉或损害他人人格的行为。 第五，发布者不得传播不良信息。如果平台发现用户的视频号存在传播不良信息的行为，那么，经过查实以后，会根据违规情况对视频号及微信号采取相应的处理措施，并有权拒绝向违规帐号主体提供服务。 在此，小编整理出了平台禁止传播的以下7种不良信息： 1、国家法律法规禁止的内容 1）违反宪法确定的基本原则的； 2）危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一的； 3）损害国家荣誉和利益的； 4）煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的； 5）破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信的； 6）散布不实信息，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的； 7）散布淫秽、色情、赌博、暴力、恐怖或者教唆犯罪的； 8）侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的； 9）煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序； 10）以非法民间组织名义活动的； 11）含有法律、行政法规禁止的其他内容的。 2、侵犯他人合法权利的内容 1）发送或传播侵犯他人知识产权的内容，如发送或传播侵犯他人著作权、商标权、专利权等内容的； 2）未经授权发布他人身份证号码、联系方式、家庭住址、微信号、照片等个人隐私资料，侵犯他人肖像权、隐私权等合法权益的； 3）捏造事实公然丑化他人人格，或者通过侮辱、诽谤等方式损害他人名誉、荣誉，侵犯他人名誉权、荣誉权等合法权益的； 4）未经授权发布企业商业秘密，侵犯企业合法权益的； 5）其他侵犯他人合法权益的行为。 3、不实的信息 这里所说的的不实信息，是指没有相应事实基础，通过捏造或扭曲事实、隐瞒真相而产生的信息。具体的情形小编整理了一些： 1）涉及反对宪法确定的基本原则、社会主义制度、危害国家统一、主权和领土完整、泄露国家秘密、危害国家安全或者损害国家荣誉和利益等政治类不实信息； 2）煽动国家、地区、民族、种族、宗教间仇恨、歧视、误解，损害善良风俗的不实信息； 例：今天上午日本发生9.0级地震，安倍晋三不幸遇难！是中国人就挺起！！扩散出去！！！ 3）扰乱社会秩序、引起或可能引起公众恐慌的不实信息； 例：震惊：在中国吃猪肉等于自杀 ！！ 急急急请告诉你的熟人近期不要吃海鲜了。 请火速转发！ 4）宣扬邪教和封建迷信的不实信息； 5）与生活常识、公众话题相关的不实信息； 6）其他不实信息。 4、骚扰、煽动、夸大、误导类的信息，包括但不限于以下情况： 1）标题含有危害人身安全、惊悚、极端内容；或使用侮辱、脏话词汇，引人不适； 2）以浮夸的描述，煽动人群要/不要去做某行为。 5、危害平台安全的内容 1）发送钓鱼网站等信息，诱使用户上当受骗蒙受损失； 2）发送病毒、文件、计算机代码或程序，可能对微信消息发送服务的正常运行造成损害或中断。 6、有损未成年人身心健康的内容，包括但不限于以下情况： 1）残害、虐待、体罚未成年人的； 2）涉及实施未成年人性侵害的； 3）展示校园欺凌的内容； 4）其他危害未成年人人身安全和健康的； 5）推销或演示可能危害未成年人人身安全或健康的玩具物品的； 6）含有未成年人饮酒、吸烟、吸毒行为的内容； 7）披露未成年人的个人隐私或有损未成年人人格尊严的； 8）展示未成年人婚育的内容； 9）宣扬和鼓励未成年人厌学弃学的内容； 10）歪曲和恶搞经典卡通形象或供未成年人观看的其他文艺作品。 7、令人极度不适的内容，比如用户的视频号中出现人或动物自虐、自残、自杀、被杀、吸食注射毒品或违禁药品致残以及枪击、刺伤、拷打等令人极度不适的内容。 以上提到的相关行为规范，都是用户们在使用微信视频号时都需要注意的，以防出现违规的情况哦~ 以上就是今日小编关于微信视频号需要遵守哪些行为规范的一个分享，希望对你有所帮助~

社群定位就是，无论做什么事情，你的目的是想在社群里做转化，还是你只需要服务你的粉丝，还有一些就是想要留存，或者是想要把这些留存的用户带到你的直播间里进行转化，这些都要根据不同的业务场景和行业进行设计。

流程篇今天其实我想跟大家介绍一个就是我们社区里面可以做活跃，或者是裂变，或者甚至是可以帮助你转化的一套积分玩法。今天的主题叫做社群用户为什么来了又走？然后群积分玩法帮你留住用户。其实我们今天聚焦的重点就是群积分了。

欢迎来到亿邦零售PLUS社群第19期直播课。本周，我们邀请到了品牌私域运营服务商，亮灯泡科技的运营负责人-林野老师，来给大家分享对《尾货市场如何通过店主逻辑做到用户过亿？》的一些从业经验和看法。本期内容主要涉及3个关键点： （1）如何用社群积分玩法实现精细化运营 （2）积分玩法如何设计？常见及进阶玩法拆解 （3）多种实操案例拆解：帮你选定最合适社群玩法 以下是本节内容的速记： 林野：在6月份的时候有分享过一节课，我们现在进入到品牌思维布局系列课程的第二期，我这期讲的是增长篇。今天我讲的课题是私域用户自增长策略，然后我会跟大家分享一个尾货市场，它怎么去通过团长的逻辑做到用户过亿的？首先我跟大家讲这个数据的话可能大家觉得比较夸张，但是它本身是一个平台，平台做到用户过亿，其实对于平台来说不是什么太大的问题。 然后我跟大家简单介绍一下我们本次课程的大概内容： 第一部分我会讲一下整个案例，就是私域自增长的案例，我会把它拆解成模型，然后跟大家分享。 第二个部分会讲到我们团长逻辑的一个私欲增长策略，我也会跟大家分析一下什么是团长逻辑和怎么去做私域自增长。 第三个就是和大家分享一下我们做这套团长逻辑的一个私域服务，它需要什么样的一个能力支撑，它需要我们作为平台或者是品牌方，我们会给团长提供到一些什么能力？ 第四个部分我会跟大家介绍一下整个私域精细化运营的一个可持续的方向，然后跟大家分享一下我们怎么去优化整套私域运营的一个体系。 我首先跟大家做一个简单的互动，就想问一下大家，你们对于做私域，假设你本身没有账号，你可以怎么去做私域，这个是一个开放的题目，我给大家30秒时间，如果大家感兴趣的话，可以在我们的评论区里面打出你自己的一个想法。30秒过后我会跟大家分享一下我自己是怎么看的，做私域咱们没号怎么去做。给大家大概30秒的时间，大家可以在留言区或者是评论区里面看一下。 时间差不多了，我简单说一下我自己的看法吧，做私域很多人觉得说我自己没号的话，我可能去外面去找一些渠道然后拿号自己来用。这个我是不太建议的，因为号的来源你不清楚；第二个你可能拿到了这批号，其实是还会有一些风险。我看评论区里面有说是可以租号的这样一个逻辑，也可以。就是我们在外面找一些工具商或者是一些服务方的话，他们也有一些租号的服务，我们可以租用他们的号，然后进行一个私域运营，这也是一个方法；这两种方法你都不想用的话，还有第三种方法，那就是我们拿别人的利益来做成自己的私域，什么叫别人的私域？我标题里面说到了一个团长，就是我们拿团长的私域，做成自己的一个品牌大盘，然后成为一个整体的私域流量的池子。团长在中间就扮演了一个非常重要的一个角色。 我今天讲的品牌案例的话，其实主要是有4个方面可以跟大家介绍这个背景，具体的品牌我就不跟大家说了，因为这里涉及到一些品牌上的商业机密。 这个品牌的一个主营范围其实是尾货市场，它的业务涵盖了非常多的方面，包括了服装、鞋帽、箱包、家纺这些尾货特价市场常有的一些品牌范围。除了这些内容之外，它还做了一些美妆、日用这种消耗品，然后它使用频率会比较高的产品，通过这种高频次，然后去推给用户，就会去增加它的一个购买率。第二个它可以通过上面这些服装、箱包的这些尾货来增加平台的收益，这是它的一个收益增长点。 它的一个增长业绩其实可以看到它本身是一个非常年轻的品牌，它创建到现在大概就三年多而已，它本身的一个用户量是做到了过亿，月交易量也突破了10亿，服务合作的品牌有1万多个，因为它本身是一个平台，它可以合作很多品牌的一个委托，它整个模式的优势是不断的去吸引团长去入驻，然后通过团长私域去扩大它整个私域池子。 这里它怎么做？它怎么去吸引团长？首先是它不设门槛，不论你是想赚副业，或者是你想做一些其他赚钱的，就可以直接加入这个平台，所以它几乎是没有门槛，可以加入的；第二个的话它是零成本，因为它不需要你去缴纳会员费或者是其他的费用；第三个它是不用你去囤货的，像我们之前接触到很多微商或者是一些代理商，它其实是需要你去购买一些货物，存在一些代理商那里，然后进行售卖。这个模式的话，它几乎是零成本，无门槛，也是不需要你去囤货，这里的话就可以吸引到非常多的团长进行入驻；第四个是它的店主规模其实也是它的团长，目前的话是有500万的一个注册店主团长入驻，然后80%是女性，还有39%是全职宝妈，因为宝妈群体，还有女性群体，她本身是有一个非常大的副业需求，因为她需要在工作之余或者是在生活之余去赚取一些费用来补贴家用。 所以这一部分群体本身是一个目标群体，我们看到平台增长核心，其实平台为什么能发展的这么快？ 它是抓住了三个核心需求点： 第一个核心需求点是它可以串联到很多品牌，品牌方本身是有很多尾货库存处理需求的。比如说像换季的时候，这些库存需要进行清仓的时候，它品牌方式或者是一些渠道方式，可以把很多的库存，然后进行低价处理的，这里尾货市场就可以拿到非常低价又优质的资源，这中间就有一个非常大的利润空间； 第二个需求点就是我们说的店主跟团长方，这里的话很多都是因为他们是宝妈群体，而且他们本身有一个灵活就业跟副业赚钱的需求，这里的话就可以通过平台来推送这些商品，或者是售卖这些商品来获得一些收益，这就是我们说的店主跟团长的需求； 第三个需求点是我们作为一个消费者来说，肯定是想要去买一些质量非常好的品牌商的商品，但是我们有时候觉得他如果不打折，买起来是非常贵的，我们就可以通过这样的平台去买到一些非常大的折扣优惠，又能买到正品，然后进行购买，这三方面的需求结合起来，其实就是我们品牌高速增长的一个核心，它就相当于是串联了三方的需求，平台业务的模式，这里其实我介绍了四个角色，品牌方、平台、店主（团长），还有一个消费者，这四个角色其实是串联在一起的，但是中间如果没了平台行不行？ 假设你只是一个品牌供应商，你本身有团长，又有消费者，可以串联起来？其实我认为是可以的，只是没有平台的话，你可能在用户这一端，你的选择一些余地，或者你本身在选品的一些范围可能就只能在品牌方这边选择一些有限的产品。而假设你是一个平台的话，选择余地就非常多了，一个流程，本身品牌供应商其实是把商品的一些信息，还有一些处理渠道的相关信息给到平台，平台进行一个筛选，它本身是需要去跟品牌商进行选品。第二个它又可以通过团长和消费者获取到一些消费的数据，然后不断的去优化选品，在平台上不断优化选品，把这些优选出来的选品不断的去推送给消费者，这样能最大化的去提供给消费者最好最受欢迎的选品。 这里提供的一些数据产品，首先是给到团长，团长的作用，还有他在中间起到的一个角色就是去把这些产品推荐给消费者，让消费者进行购买。消费者在团长这里购买之后，就会把订单汇集到平台，平台又会把订单同步到品牌供应商，最终就会把货发到消费者身上，整个完整的流程其实就是这个样子。中间如果少个平台其实也是可以的。 接下来简单讲一下我们常见的团长来源，一般是有三种招募方式。 第一种方式，假设你本身是一个官方招募的形式，它可能是存在平台或品牌的招募初期，所需要做的可能就是进行线上活动的推广，然后或者是线下的地推，然后去招募更多的团长，作为一个种子用户，然后对这批种子用户给到非常红利期，给到一个非常高的福利补贴，然后快速的吸引大量种子用户进到团长的池子； 第二种方式是你这个平台已经发展到一定的规模之后，它有本身有很多种子或者是老团长，这些老团长就可以进行一个老带新的方式，团长带出来的新人是可以成为一个团队的，整个团长团队又可以通过团队去获取更多的收益。这里的话老团长招募新团长，他还可以从中去定制一些考核指标，给这些团长一个晋升的渠道。老团长又带了新团长，新团长不断提升自己、不断成长，卖货之后他又可以变成一个老团长去带一个新的团队，这种源源不断是一个平台，还有私域自增长的非常完美的一套逻辑。 第三个招募方式就是品牌方或平台，可以通过去招募外面的一些服务商，或者是一些大的代理团队来进行团长招募，把团长招募的工作给到这些代理团队，他们自己本身可能就有一个团队，然后又可以不断的去招募新的人来加入他们的团队，这种合作方式是比较长久的。而且如果服务商或者是代理商，他在你这个平台做的好之后，你可以签订一些协议，这样就可以把服务商绑在自己手里，底下的一些团长就不会很容易的流失，同时你可以通过一些指标、奖励的定制去激励这个团队，不断的扩大它的影响力。第三种招募方式是非常稳固而且有效的一个方式。 这里我简单跟大家分享一句话，就是如何去快速获取团长其实是平台或者是品牌私域高速增长的一个核心。为什么这么说？你在做这种团长模式的时候，你获取团长的速度越快，你私欲增长的速度也就越快。因为所有的私域都在这些团长身上，他可以把团长的影响力辐射给他身边的人：私域社群、私域好友，然后把这些好友汇集到他的社群之后，通过平台官方去提供一些服务来进行一个整体的私域流程化，最终实现平台的高速增长，这是一个比较完整的一套团长逻辑。 接下来我跟大家介绍一下，它作为一个品牌或者是作为一个平台，他有什么方式去吸引到这些团长，吸引团长的几个卖点，我跟大家分享一下。 其实团长考虑的非常简单，就是我能不能在你这里赚钱？我在你这里赚钱难不难？我在你这里赚钱需要付出什么？他关注的就是这几个点。我们作为平台的话，这个案例给到团长非常好的三个卖点：就是它本身是一个非常低门槛的招募方式，团长只需要登录这个平台去配置相关推品功能就可以了，这种方式就可以实现推广自动的流程。 第二个卖点就是非常省心，为什么？因为它只需要设计它的一些素材，然后跟着平台官方设计的一些内容进行跟发或者推平就可以了。但是如果他觉得官方发的那些东西，他不适合他自己的话，他其实可以自己去选品，或者是他可以跟着一些做得非常好的一些优秀的团长去跟着他一起发。假设团长觉得团长发的不好，他还可以去跟着另外一个团长去发，就相当于他自己有一个选择权利，然后他自己了解了自己的用户，他推品就非常简单了。 第三个就是他可以通过平台提供的一套非常便利的结算方式，用户只要在他发的链接里面下单，就可以拿到一个代理佣金，然后自动换算到账户里面。一般的话都是一个月的账期，只要这中间没有出现大量的用户退款，他就可以获取到这些佣金。 对于团长来说，这三个方面解决了他三个问题：第一个能赚钱，第二个使用起来非常方便，第三个他有一些选品的余地。所以对于团长来说，他非常愿意跟着这样的模式去跑。除了这三个卖点之外，还有一个非常重要的就是为什么会长期在你这个平台或品牌下进行服务的一个点，那就是团长的激励体系，团长的激励体系（我们可以看到这张图）我这里设计的是一个向上的图形，团长可以通过这样的一些方式，一步步去晋升成为一个服务商。 这里中间并不是一个必然的关系，因为你本身可能就不是一个团长，可能刚进来就是一个服务商，这也是有可能的。 假设我是一个普通的消费者，它也可以通过一个晋升阶梯慢慢升级成为一个大团长，还有服务商也是可能的。这里的晋升流程其实是这样子的：假设我是一个普通消费者，我在一个老店主那里买了很多东西，老店主发现你有成为团长的非常大的潜力，就可以通过介绍或邀请的方式升级为一个团长。然后升级为一个团长后，本身在平台上买东西，就是有一些优惠的。 另外你还可以去推品、去分享，然后赚取一些佣金，你满足了一些销售单数或者是一些其他的指标，你可以慢慢的在这个体系里去提升，然后去变成一个优秀的团长，之后你又可以为你自己的权益带来额外的提升，就是你卖的更多，你赚的也更多，你的收益率会更高。 通过这样的形式慢慢成为一个优秀团长，成为优秀团长之后，你还可以慢慢去招募一个新团长，然后从你自己是团长成为一个团队，然后晋升成为一个服务商，带领团队去获取更多收益的过程之中，你又可以满足很多招募条件，然后就可以把自己的服务商体系又升级成一个优秀服务商。 这样完整的一套晋升体系，对于一个新人来说，是可以看到在这个平台下的一些晋升跟希望的，他是可以在这个平台下长久的去服务下去，而且也可以在这里面赚到一些钱的。除了向上的一个机制之外，它还有层层向下的递进的管理流程，不是说你晋升到上面之后你就没事了，其实你还需要去管理自身的一个团队，管理下面的那些团长。如果他的业绩做得不好的话，你可以提供一些激励、服务或指导。 作为一个带头人的话，你可以不停地去教他怎么去做团长，怎么去赚更多的钱，这样的递进关系其实是向下的管理。 另外它可以通过这种向下管理，不断去扩大他的一个团队规模，把他的一个团队做得更好。这样一个激励体系是一个非常完整的晋升加上管理的流程。总的来说这个团长只要是进来慢慢的晋升之后，他就会把在你放在品牌这里。 接下来除了一个卖点之外，还有一个非常重要的节点，就是团长他进到你这个平台，他需要了解你的规则，需要学习怎么在这个平台里面赚钱，怎么去卖货，怎么去推品，还有他需要去怎么去配置东西，以上所有的这些，都需要有一套非常完整的培训体系。 我在这里需要强调一个点，就是无论你在私域里面做什么东西，培训体系都是非常重要的。如果没有一套完整的培训体系，私域很难做大。这里的话不断去完成和优化培训体系的流畅度，让一个新的团长快速上手之后，新团长得到这个培训之后，去推品，就会得到收益，然后他就会一直在这个平台不会流失，所以这个是确保团长快速上手，确保他不会流失的非常好的办法。 我们常见的几个培训体系有三种，像我们今天这个案例，其实有一套设计非常完整的商业商学院体系，算作是线上的商业体商学院体系。 除了设计我们新人的团长培训体系之外，还设计了很多关于晋升、运营、推平、怎么去运营朋友圈、运营你的社群，所有这些都会设计一套专题课程出来。如果你是一个新团长的话，进入到培训体系里面，你只要选择你感兴趣的那一部分，就可以学到很多相关的东西。这套完整的商学院体系对于整个平台来说，它是可以降低很多沟通和培训成本，或者是团长的一些教育成本，这里可以通过商学院进行一个非常好的简化； 第二个是因为我们有一个团长和优秀团长或者是服务商的上下级关系，上对下本身就有一个管理和指导的职能在里面。通过这样的一个管理，是可以有效的提升团队监督的。如果你的下级做的不好，上级可以给下级一个指导，通过这种方式，他不断的去让他的下级团长做得更好，可以增加他本身团长跟服务商双方的一个收益，所以对于双方来说，他们非常乐意去获取这样的指导； 第三种是官方的行为，就是官方可以创建店主的社群，也就是他有一个团长群，然后去统一维护和运营。比如可以每周在群里面设计一些在线课程，或者是一些优秀团长的案例分享，然后可以协助里面的一些团长，他今天遇到了一些什么问题，或者是他卖的不够好，可以在群里获取一些帮助。官方提供到这些帮助之后，对团长来说，他会有归属感，也会更放心地在你这个平台或者是品牌底下去服务、去卖货，然后提升它的运营整体的能力。这就是三套常见的培训体系。 最后，我们平台或者是品牌方要做的事情就是怎么去简化团长的操作流程。团长的角色，就是说我可能来你这里是要做副业的，我不是给自己找很多活干的，他是想用最新的动作去完成一个更高的收益，所以他本身不希望去做很多繁琐的操作。 我们这里作为平台或者是品牌方，更有责任去简化团长的一些操作流程，怎么帮他们自动化运营？是一个非常重要的需要让品牌和平台去考虑的一个点，怎么去自动化运营？这里也是团长长期留存的一个关键。 我给大家罗列了一张图，团长从登录然后到设计规则，再到我们的一个团长群里面的用户引导，最后再到他平时日常的一些素材推品的发放，最终实现我们平台或者是它本身团长私域的快速增长的路径。店主或者是团长，假设这个平台它需要去把这些功能给到店主，需要付费的话，他可以其实走一个购买流程；如果它是免费的，团长需要绑定身份之后再扫码登录，就可以完成最初的登录行为了。 接下来就需要去设置一个社群，还有每天推品的一些内容。然后还有一个每天的推送频率，还有素材去哪里采集，或者是他要跟着官方发也是可以的。这就是自定义设计的流程。第三个是用户引导，其实也可以自主的去设置一些入群欢迎语，或者用户加过来的打招呼，甚至你如果想做群多的话，比如团长他本身私域比较大，还可以设计一些像引流火马这样的功能，或者是他这个团长是一个卖衣服的有门店的团长，他就可以通过线下给他留到这个社群里面去，也是完全可以的。 走到第三步之后，最后肯定是要走一个群内的素材分发的呃动作，就让群里面的人可以进行下单了，这里就需要去自动发品。除了发品，如果每天都是在群里面发一些品，或者是有点像在打广告的这种不停的推送的方式，对于用户或者是团长来说，双方都是非常不好的，因为团长对用户可能有一个社交关系，他是认识这个人的，所以他不希望长期的去打扰到这些用户怎么办？ 他其实就可以设置一些群里面的一些玩法，或者是他自己可以在群里面做一些活跃，如果他自己的行为我们就不管。但是如果说有一些营销需求的话，其实还可以配置一些社群秒杀、拼团接龙等，甚至是一些积分玩法都是可以的。这些也可以作为平台或者品牌方给团长进行考虑的东西的。 最终整套流程走下来之后，团长本身在这个社群里面赚到钱了，然后平台方又可以发展很多团长，他现在主要的工作就是不断的怎么去扩招团长，不断的把这套社群或者是从私域到社群，再到购买的一套流程给复制规模化，让团长也可以在一个群里面成功之后，他可以快速的去建多个群，然后在多个群里面再玩同样一套模式。 平台需要去考虑的事情就是：怎么去扩招团长？怎么当团长去快速建群，快速地扩展私域？团长的成长就是平台方本身的一个成长，这里我给大家简单介绍了，简单截了几个图，就是团长的一个配置流程： 团长首先在平台官方的一个APP里面登录，登录之后需要配置一些推送规则，比如说我要推到哪个群里面去，我要在几点推，我要不要跟着哪个团长去发，这些都可以在这里进行设计的。 他可以设计他的推送群、推品的一些素材、跟着谁去发。或者我跟着平台，平台可能会有很多专场，比如说这个专场是专门做衣服的，专门做鞋的，又专门做香包的，团长是可以自主选择今天要推的内容的，所以这套流程对于团长来说是非常简单，设置完之后，几乎就不用再去管这些设置了，只需要在群里面去配合那些用户，去跟他们进行互动，跟他们产生一些社交关系之后，有下单的这样一些行为之后，团长再去进行一些售后的服务，或者需要去拉新这些动作，就是由团长去完成。但是自动化的这些东西平台都提供给你了，所以团长要做的事情更多的还是跟平时在微信里面做的事情是相似的。 除了刚刚说的一些推品的配置之外，我们还可以提供更多精细化运营的功能，然后比如说入群欢迎语，用户进群之后，肯定要知道这个群里面是干嘛的，要给他做一个简单的一个介绍，群里面是怎么玩的。 第二个就是社群的自动发品，另外一个就是他发品之后需要做一个转变更优，因为它每发一个链接，是跟团长绑定的，绑定之后团长才能获取一个收益，所以这个是整个模式里面一个非常核心的功能。 第三个就是说它也可以设置一些关键词导购，比如说用户进群之后可能想找吹风筒、鞋、化妆品等，他输入某个关键词，你就可以提供一些关键词相关的一些货品给到这个人。 自动化的流程不用团长自己去做，除了以上三个自动精细化运营的方案之外，还有其他定制化的功能。我这里就简单给大家看一下，其实也只是简单的参考。比如说在群里面做一些群积分，或者是做一些敏感词监控，这些都可以。这个部分我会留到后面私域运营的系列课程的后面几节课，关于怎么做留存跟怎么做转化的话，我可能会更多的去涉及讲到这些。 今天的话我就给大家简单看一下就可以了。讲到这里，其实可能有一些朋友会问我们为什么做私域，一定要去强调我们的一个培训体系的搭建。其实非常简单，因为你如果不做培训体系，你的沟通成本，还有你的一个用户教育成本会无限的扩大。 看到第一点，我想跟大家介绍一下，就是说我们怎么让新团长快速上手？怎么让老团长去快速进阶？这个的话跟你的培训体系有非常大的挂钩，你有这套培训体系，你可以帮助新团长快速成长，帮老团长快速进阶； 第二个就是可以降低官方的沟通和教育成本； 第三个就是培训体系这一块本身是一个私域自增长的保证。因为无论你在私域里面做什么，你是不是做团长逻辑其实都不重要，因为私域这个东西本身有一个操作和教育成本在里面，你如果不懂里面的很多环节，假设你想要在自己在社群里面推品，但是你又不懂转变这个环节，你可能就是帮别人在推了，你就是在帮官方推，或者你复制了别人的链接去推。 如果你没有经过一定的培训，你在不知道的情况下，你可能就会有一些错误的操作，而且你会搞不明白。有一套完整的培训体系，在这个节点里面是非常重要的，如果用户或者是团长不明白，他们做出很多行为，他可能自己都不知道做错了。 另外想跟大家分享的就是我们在思域里面做用户自增长，本质上是需要长期的维系这些团长，而且团长本身成长，本身私欲增长，或者是能力的成长，给平台带来增长和成长。为什么这么说？因为我们刚刚说的这套体系，团长扮演一个非常重要的角色，平台更多的是去联系这些团长，团长成为了平台私域流量的来源。 假设团长成长不够快，或者团长增长的不够多的话，平台很难快速增长。所以平台的增长更多的是依赖团长的维系和团长的开拓。 维系团长的三个体系，第一个就是一个流程化的培训体系，第二个是自动化的功能体系，也就是平台和品牌能给团长带来一些什么样的自动化功能。第三个就是有一套完整的晋升激励体系，就是对于团长来说，他有一个比较高的预期的话，是可以长期的在你这个平台进行服务的。 最后我想跟大家分享一个流程图，我们看左边这一列，对于平台来说，它可能首先需要做一个团长招募；第二个就是为我们招募过来的这批团长进行赋能；第三个是团长开始在群里面进行推品之后，接下来可能会遇到一些瓶颈，也会遇到一些精细化运营的功能或者玩法。最后，整套流程跑通之后，平台需要考虑的是怎么帮团长去裂变增长，或者是平台怎么去快速发展团长。 这一套流程就是我今天想跟大家介绍的一套团长逻辑和私域自增长的流程逻辑，我们可以看到从横向这边过来，团长招募这一块更多的是考验平台方的招募渠道。招募渠道有很多，包括一些线下渠道、官方渠道，、导师团队、服务商的渠道，这些都可以成为官方的招募渠道。 通过招募渠道进来的这些人，他会成为团长，成为团长之后，他会在私域里面开始建群拉人，建群拉人之后，他需要有一些团长培训，我们又可以在官方获得一些私域课程，或者是线上录制课程，甚至可以做一些线下沙龙，然后平台方和店主做一些见面会或者是一些线下宣讲，然后慢慢提升店主的能力。 店主赋能就是平台方可以给团长或者是店主提供一些赋能。接下来团长可能需要进行推品，推品也有几种方式。第一种是跟着平台，它有一些优质的推品让你选择之后去推。第二种是它可以根据社群的属性，去跟其他优秀的团长一起发，完成了发品的动作之后，就需要去优化社群发品策略。 我们还有一些相关的策略，这部分我会放到接下来的转化那一节课。这里简单提了一下，我们需要去设计一些引流品，或者是平台的爆品，或者是你想在这个社群里面主推的一些跟社群属性相关的主推品，这些都可以根据选品和发品策略去进行更改。 除了发品之外，我们可以在私域和社群里面做一些营销的玩法，营销玩法就会涉及到很多营销相关的配置，就可以包括社区里面的一些积分玩法、拼团玩法、秒杀优惠券，甚至在群里面还可以埋藏一些水军的玩法，这些都是可以实现的。除了营销玩法之外，还有一些工具的利用，工具肯定是会涉及到一些数据分析的相关功能、广告监控或其他一些功能。除了这些之外，最终我们是要考虑到团长或者店主怎么给自己的词语做一个裂变。 我们可以看到店主可以老带新去邀请新的团长进来，这就是一个发展新店主的裂变路径；第二个就是店主拉群之后，可以把这套模式打磨成一个标准的社群方式，之后可以不断的去发展第二、第三、第四个群出来，这也是另外一个社群和店主社群的增长方向；第三个是店主除了自己的群之外，还可以去创建自己的服务商团队，去带领更多优秀的店主来加入他的团队来进行服务，最终实现整个团队的收益，底下一些团长收益的提升，自己收益也能得到提升，这就是完整的品牌自增长的一个流程。这些都跟团长相关，但最终团长成长之后，获益的是品牌方。这就是品牌方加团长的私欲自增长的流程。 今天我分享的自增长的流程差不多就到这里了，感谢大家收听，大家如果对于私域这块有什么疑问，或者是想咨询一些私域相关的工具，可以扫我的二维码找我进行咨询。如果想要跟我们团长相关的一些工具，或者是想要一些模式的信息也欢迎找我，工具这一块我是可以提供一些试用的。 Q&A环节 主持人：好的，感谢李老师，能看到大家其实对这个模式还是非常关注的，我们公评上面也有一部分小伙伴问出问题了，也有一些同学直接私信了我们，我这边做了一个整理，就带大家来向您请教一下。第一个问题是这种私域的团长模式比较适合哪些行业品牌？ 李老师：适合行业非常多，包括我刚刚说的那种服饰、化妆品、美容行业都可以。另外的话包括一些医疗、大健康。因为这些行业他们本身有一些代理商，不管有代理商还是是有门店，这些人都能成为我们刚刚说的这套模式中团长这样的角色。所以这些行业都是可以通过这样一种不断的招募团长，不断招募私域，可以把它理解成一个私域代理的角色，去不断招募、不断扩大你的私域，也可以不断的去增加你品牌的影响力。 主持人：明白，这个可能是在公司人员配置上面，可能对于我们这种团长的积累会比较有优势的，比如说哪个行业的品牌而言，就是品牌本身的一些产品性质什么的，有没有一些共性，就是更适合这种私域团长模式的？比如说种草性更强，还是说客单价大概在什么样的一个位置？ 李老师：明白，客单价我觉得是在百元以内是最佳的，但是如果你客单价高也没关系，因为作为一个品牌方，它可以在私域里面设计一些引流品，比如说你可以把一个大单位的产品拆分成一些小的试用装，然后在群里进行推送，给大家进行一个低价试用或者是种草都是可以的。你只要有一套非常好的模式给到团长之后，他们能够去执行。这一套模式就可以跑通，你就可以通过一些低价的产品，然后慢慢培养一个品牌信任度，再慢慢的把需要主推的一些高价产品推到里面去。这里非常典型的就是一些大健康、保健品行业，他们经常会有这样的品牌，还有这些产品可以去进行拆分。另外还有一些日用、消耗品、食品这种东西，也非常适合去做这样的一些模式。 主持人：明白。更高频一些的东西，复购比较多。第二个问题是现在很多团长都是在大平台上面，品牌方有没有什么办法能够快速招募到团长？ 李老师：对，这也是一个比较大的问题，大家可能有了解到，前段时间社交电商、社区团购做了很多事情都是围绕着一个点去做的，就是怎么去争夺团长的资源？怎么去别人的平台里获取团长资源？这里你会发现很多团长来源都是一些下层城市的、本身工作不会特别难、有副业需求的一些人员。 他还有另外一个特性，就是跟我们之前遇到的微商的一些从业人员是有点接近的。这部分人员我觉得可以说是非常多的，因为无论是赚钱还是副业，这个行为对于很多人来说都是一个非常大的需求，特别是下层城市，包括沿海地区或者是北方城市，很多居家的女性或宝妈，她们都非常愿意去作为这样一个角色，去推品。 另外有一些夫妻店店主或者零售门店，他们除了做线下生意之外，也有想要做线上服务业的需求，所以这部分群体我觉得是发展不完的。另外，我觉得一个品牌怎么去发展团长，除了平台或者是品牌的影响力之外，还可以设计很多激励机制，可以设计很多自动化玩法，让团长更轻松的去做这种事，本身就可以吸引很多团长进来。 主持人：我能理解闲暇时间比较多的这种人可能会更容易成为团长，但是不知道大家和我有没有一样的疑问，就是这些人他是一个圈子吗？我们怎么样去拓展到他们，还是说真的要地推团队去找夫妻店的这些人让他们加入进来吗？ 李老师：两个方面都有，假设说你想要大海捞针的话，是比较难一点，但是现在我个人在市场上的自己的一些看法，很多像之前的一些微商团队，他们更多的是由一个小团队发展成一个大团队，实底下有很多人可以联系到来一起做这样一个事情。如果非常有幸的接触到这样一些节点，你自己品牌可以快速的在某个地区或某个城市里面扎根，因为这些人一般都是在城市或者某个区域里有很大的影响力，如果你能接触到这样的一个节点的话，你就可以在这个城市里快速的进行铺开。 主持人：实际上还是有圈子是吧？ 李老师：对，肯定是有圈子的，而且可能有一个人会进入到很多圈子：微商圈子、读书圈子，甚至做生意的圈子都有。 主持人：明白。第三个问题是怎么样判断专业的这种团长团队是不是靠谱，能不能举几个比较有名的大团队？ 李老师：团队的话，你如果参加或了解一些会销，这种团队是非常多的，而团队不会只做一个项目，可能会多个项目同时去发展。有一些大团队，可能底下是有很多分布在不同城市的小团队，这种也是有的。但是你说举一个大团队的例子，我这边暂时一下子举不出来，但是他们是有一个组织架构在里面的，它不是零散的小团体，是有自己的一套组织方式。 主持人：相当于是一些操盘团队，会接很多项目的这种。 李老师：对，而且它能很快速地汇集到很多人来做这样一件事。 主持人：明白，第四个问题是平台招募团长做社群推品，有没有什么优化选品的策略？ 李老师：这个也有，我后面的几节课程会讲到，平台优化选品是因为手头上有很多团长，而且它本身有一套推品的工具或者平台就是在这些推品过程中做了很多买点，它本身推品的过程中肯定会产生很多数据，包括推品频次数据、成交数据，这些数据从每一个社群每一个地区反导回平台之后，可以进行一个数据分析，可以知道某些年龄段、某些区域能接受哪样的选品，或者更青睐于哪些产品，然后可以去优化这些区域的选品策略，给一些团长更好的推品指导，还有它的选品方向，这些都是可以通过数据去完成的。 主持人：正好连着这个问题，团长体系是在什么平台上面建立的？品牌或者平台可以自己做吗？ 李老师：品牌肯定是可以自己做的，而且我目前的认知是有不少品牌已经发展了很多团队和团长。这些团队团长不是品牌自己的团队，而是从外面招募的一些团队。另外，它本身作为一个团长招募的行为，它本身也是在招募代理的行为里面穿插进来的。 如果你是维系强度非常强的代理，除了做私域这一块，还可以去做一个品牌代理商，或者可以去加盟这个品牌的一些门店，都有可能在这个团长角色里面慢慢去发展成一个更大的合作角色。最初团长这个角色，品牌方可能更多的是从一个小节点慢慢的去渗透到小节点关联的一些其他节点上面，把这些节点给占据下来之后，从中去挑选一些大头出来，然后把它发展成一个代理商，然后再把片区或者是覆盖范围给扩大出来。我这边了解到南方这种品牌会居多，而且它更多的是线上线下都有的这种品牌会更多。 主持人：我们插播一个公评上面的问题，有一个同学想问团长这边的控价怎么做？应该怎么样去制定团长团队的绩效？ 李老师：激励体制是吧？你只要是平台，你做的越大，你激励体系要做的更细化。如果你的团长非常多，团长的角色可能就不只是1-3个，它可能是一个非常多的关系链和角色。这更多的是为团长晋升做一个晋升条件，比如说一个月内或者是一定时间内完成多少单。或者是招募新的多少团长进来之后，他可以晋升到等级二，然后他在等级二里面又有什么样的激励分配体系，比如说他可以获得底下团长的收益的比例，或者是他可以得到官方额外激励，这些都是要进行设置的。我可能一下子没办法去说的那么详细，但是整套流程肯定要做的更加细化，每一个层级都要定得非常好的估算在里面的。如果你是一个品牌方的话，你就不需要做的这么复杂，你只要把每一个角色个需要做的事情，还有晋升条件、激励的比例定好就可以了。对于品牌方来说相对会比做平台简单很多。 主持人：好的，刚才这个同学又补充问了一下，现在团长的模式是不是有可能会涉及多级分销，他一个是想问一下合不合规，一个是想问一下在这种体制下应该怎么样去控商品的价格？ 李老师：这个行为在平台上肯定是不能做的很明显。另外一个就是说你可以把团长和服务商这个角色拆开，比如说我团长最多就晋升到一个优秀团长，你这里就只有一二级的关系，就不会有过多的层级关系。把服务商这边分开之后，服务商这里又有底下的一些团长，这里也只有一二级的一个关系，只是服务商关联的团长更多，假设你晋升到优秀服务商之后，可能就需要再去给下面的一些服务商进行关联，但是就不要再关联到服务商底下的那一层，所以只要控制好一二层就可以了，不要把一二层到三层以上去给他绑定关系，只要把双方的一个关系给拆分开，就不会有太大的一个问题。 对于价格这一块，刚刚讲到的例子因为是尾货市场，它的一个定价相对来说比较随意。为什么？因为你如果有了解尾货市场，就可以发现他本身委托市场拿货的时候，他是一包货几百、几千元，但是它一包可能就几十套或者是上百套衣服，核算下来一套衣服可能就20元左右，甚至是更低，所以它本身利润空间非常大，价位价位空间也非常大，它给到团长和平台这边的利益都有比较大的调整空间，但我不确定在其他行业或者是品牌有这么大的一个利润空间，可以去做这么一件事。所以对于每个行业来说，这一块都会有比较大的不同，所以这里我没办法直接分析一下定价策略。 主持人：有同学想问能不能详细讲一下新品牌在发展种子团长的时候一些细节？ 李老师：新品牌发展种子团长这个对于品牌初期来说确实是一个比较大的考验，我觉得最好的方式是能有一些市场上的渠道商或者是代理商的一些资源。如果有这些资源的话，你就可以去通过这些资源去发展很多节点，然后通过他们去帮你进行一个团长和人员的招募，假设他本身没有人员，他也有一些渠道可以去帮你招募这些人员，所以这是对于品牌方初期更快的方式。如果你说随便去网上做一个活动去大海捞针，或者是你本身有一些流量资源，但是你没有一些大的流量节点，你做起这件事情来会更加费劲。所以我个人建议是去寻找节点，去扩大节点。 主持人：第五个问题是私域和社群对于新团长的教育成本挺高的，这边有什么好的建议？ 李老师：我个人的建议就是去做一个商学院的体系，这个是必须做的。商学院的体系可以是图文教程体系，也可以是视频讲解的商学院体系。 另外还有一个比较常见的培训体系就是在社群里面做一个视频培训系统，你可以定期的（比如说每周的周二周四）在群里做一个相关的专题课程，通过社群的分享。如果这个用户有时间的话，刚好就听到这节课，如果他没时间，他又可以返回到商学院去学习他感兴趣的课程，这两种方式是一个线上培训体系里面比较灵活的一套方式。线下其实会比较重，因为可能涉及到一些讲师、一些场地，投入的成本会更高，所以我个人建议先把线上这套体系给做好，然后再追加群里面的服务人员去回答一些特定的问题，这样三套线上的体系结合起来，对一个团长来说，他就可以在很多途径去学习到你的培训的知识。 主持人：好的，我们把最后一个问题留给上节课写作业的一个同学，这位同学是做海淘电商平台的，然后他一直在纠结要不要做社群，一是担心差评，而且不希望他这个社群变成客服群，然后运营可能也需要人手，就基于这些因素他就一直比较纠结，到底应该怎么样去评估做社群对自己的价值？ 李老师：明白，做不做社群确实对于很多行业来说是一个比较头疼的问题，为什么？因为像很多做一些健康相关的行业，在社群里面会有一些用户会去反馈的他的症状、疗效、产品功效，如果这个功效对于用户来说是不好的，有一些负面反馈的话，对于整个社群的氛围影响非常大。所以对于这样的一些行业来说，我个人不建议他去做社群，并不是说每一个行业或者每一个产品都适合做社群。我跟大家说其实不是的，你如果很介意群里有一些负面反馈的话，你可以加强私域里面个人号的一些运营，包括你朋友圈、个人话术、好友管理，你可以设置一个私域里面营销的 SOP，这个我也会在我第四节课的转化里提到，除了做社群，我们还可以通过什么样的方式去进行私域的一个转化？ 主持人：嗯好的好的，我们期待一下后面的课程，今天时间的关系就不再给大家留时间多提问了，然后感谢李老师今天的分享，也感谢大家的陪伴。下期我们分享的主题是如何做好私域用户的留存，对吧？然后到时候林老师会跟大家分享很多社群运营的实操手法，然后可以期待今天就到这里了。大家拜拜。 李老师：谢谢大家！ 以上就是本期微小课的全部文字版，想加入亿邦零售PLUS社群的商家可以扫以下二维码，下期见。 注：文/林野，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

有数据显示从6月以来，新消费投资资本缩水，具体表现有融资收紧，广告效果下降，营收萎缩。有行业内人士分析了新消费遇冷的原因，一个是估值太高，严重透支未来几轮的融资；第二个是新消费项目的营收数据不理想，花大价钱投广告，结果却是巨亏。

很多跨境卖家在亚马逊销售出商品之后，都习惯使用亚马逊的官方配送来进行发货，但是也有部分商品并不适合使用亚马逊的官方配送。今天让我们来看一看都有哪些商品不适合使用亚马逊的官方配送吧！ 亚马逊的官方配送，顾名思义，是亚马逊提供的代发货业务，具体包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服以及退货处理等物流服务。而一般来说，亚马逊的官方配送不适用于所谓的“危险品”。 官方对什么商品属于“危险品”给出了相应的解释：因商品本身含有易燃、密封加压、腐蚀性或其他任何有害物质，而在储存、处理或运输过程中会给健康、安全、财产或环境带来风险的物质或材料。 其实“危险品”在我们日常生活中并不罕见，我们日常生活中使用的笔记本电脑、手机、家庭清洁用品，甚至化妆品其实都可以算是“危险品”。 那么是不是说，像笔记本电脑、化妆品之类的“危险品”，就绝对不能通过亚马逊的官方配送来进行发货呢？其实亚马逊对这类商品也有明确的说明。 亚马逊平台要求商家，“危险品”必须遵守以下3个要求： 1、符合现行的相关法律和法规； 2、提供完整准确的商品信息； 3、提供完整、准确的最新安全数据表 (SDS) 和产品成分信息表。 商家要注意，一定得提前判断好危险品！即便商家完全按照卖家说明来执行，由于最终解释权在亚马逊，亚马逊平台都是有权根据商品可能带来的危险而拒绝接受的。 在亚马逊运营中心收到商品后，一旦被其确认其为无法配送的危险品，商品就会遭到弃置，费用还将由卖家自行承担，且不向卖家提供赔偿。 因此，商家需要学会如何识别，到底哪些商品是不适合使用亚马逊官方配送的“危险品”。在这里小编也整理出了5种亚马逊能够接受的“危险品”商品情况： 1、数量有限的危险品，也称为ORM-D； 2、数量有限的危险品； 3、特定条件下内含锂电池的商品； 4、归类为磁性材料的商品； 5、与防溢漏电池一同配送的商品。 除了上面提到的五种可以接受的商品以外，其他的商品都是不适合使用亚马逊官方配送的。 以上就是今日小编关于亚马逊有哪些商品不适合使用亚马逊官方配送的一个分享，希望对你有所帮助~

亚马逊官方现已给出了7种必须提供资质才可销售的商品，分别是：儿童产品、电子电器、手指陀螺、日食眼镜或太阳观测过滤片、消防安全产品、手机/笔记本电池和充电器、电动平衡车。对于这些产品，卖家需要保证商品符合法律和安全标准。

8月月底提交上市招股书的DTC品牌Allbirds，相信很多跨境卖家对它并不陌生，尤其是做品牌独立站的卖家，或多或少都听过或者研究过它的成功之路。一方面是因为Allbirds曾公开表达不会入驻亚马逊，而是坚持做品牌独立站模式；另一方面是因为Allbirds在内容营销上非常值得广大独立站卖家参考。

第一个单品能爆取决于产品，但一般像攻略教程合集成为爆文的几率会比较高，但也有品牌方担心去投广告，比如小红书需要的是的销售力，做了或者攻略，内容发出去是为自己做推广还是为其品牌做了嫁衣很难去界定。所以评论区就很关键。

简单来讲，品牌直播可以帮助两个最核心最刚需的诉求。1. 能帮助企业或者是品牌在抖音生态里做直播时候省钱的成本。主要在两方面，达人的佣金，和一些头部主播的坑位费。这两部分做得好会流量剧增，这个钱是可以省掉的。2. 能抓取到用户的数据，并且能和用户建立关系。

在做抖音的过程当中，首先要知道原则在哪里，对于平台规则的了解，以及对平台的理解，然后再去做输出。做过抖音的同学会发现，好的主播其实非常少，并且流失率也非常高，那要维持稳定二三十个这样品牌的主播，他们的能力输出其实是需要打造一套样板式，然后不断将这个主播进行复刻。

“很上头。”“是真的可爱。”“光听她们聊天我就能听一晚上。”这些都是“美少女嗨购”观众的真实反馈。带着好奇去看过两场直播之后，我们发现，她们居然带来了一个全新的抖音带货方式，而且是用两个月时间就爆火的现象级案例。