拼多多市值再次超越阿里 淘宝拼多多等平台已正式开启618丨零售电商周报

【亿邦原创】拼多多市值再次超越阿里；淘宝拼多多等平台已正式开启618；霸王茶姬2023年销售GMV超百亿。

整理丨田雨

又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了！过去一周，零售电商领域发生了这些事。

# 平台动作 #

【阿里巴巴】

1 阿里巴巴蔡崇信、吴泳铭发布致股东信

股东信中提到，阿里截至2024年3月31日的财年是一个分水岭，集团明确了“用户为先”和聚焦人工智能战略。在接下来的十年里，阿里再次将自己视为一家以创业、创新和“让任何地方的业务变得容易”为使命的初创企业。阿里将秉持长期主义，为今天而取舍，为明天而投资，将继续投资于两大领域：（1）加速核心业务增长；（2）保持基础技术的领先以及包括人工智能在内的创新。

2 天猫618开售4小时59个品牌破亿

5月20日晚8点天猫618正式开售，截至5月21日0点，59个品牌销售额破亿，376个单品成交破千万。其中，28个品牌成交额在开售一小时内破亿。苹果首小时成交额破15亿，华为、小米、vivo、联想、荣耀等7个品牌成交也迅速破亿。

开卖4小时，美妆品牌118个单品成交破千万，11个品牌成交额破亿，其中珀莱雅销售额超4.7亿。新入淘的垂类达人酒妹妹仅用43分钟成交破亿，4小时成交额达1.7亿。家装家居家电品牌23个品牌成交额破亿，119个单品成交过千万。

首次参与天猫618的商家数量同增60% 新商整体GMV增长223%

5月20日天猫618正式开卖后3天，200个新商家成交破百万，新商家整体成交同比增长223%，首次参加天猫618的新商家数量创新高，同比去年增长60%。

分品类来看，天猫618开售前3天，珠宝饰品新商家爆发力最强，成交额同比增长1500%。运动户外新商家爆发力其次，同比增长超500%，骑行类目销售额同比增长1600%。此外，夏季服饰、家居、电器等新商家也迎来高爆发。

3 每季度最高10万激励天猫新品牌扶优计划加码升级

天猫宣布，天猫新品牌扶优计划加码升级,目标扶持1000个过千万,100个过亿新品牌。通过每季度最高10万激励，“绿通”直达百亿补贴会场等举措，全力扶持新品牌在天猫崛起成长。此次618更是通过经营补贴、流量激励等五大举措，全力支持新品牌锁定高效成长路径，加速其在天猫平台及市场的崛起。今年入围天猫新品牌扶优计划的商家，满足一定条件后,将跃升为千星俱乐部品牌,解锁专属权益。

4 阿里星任务发布爆文加速计划

日前，阿里官方发布了星任务“爆文加速计划”。6月20日之前，商家在抖音、B站、小红书上投广的视频，如满足以下条件，将有机会获得阿里的流量反哺，最高可达10万元。

· 通过星任务平台发布；

· 在发布时带指定话题词；

· 文案体现“上淘宝搜”商品及店铺信息；

· 内容倒流至抖音的进店UV或内容本身的阅读UV达到一定档位……

星任务是淘宝联盟联合B站、知乎、小红书等内容平台打造的数字化产品。商家通过该平台投放后，可查询商品在内容平台的中从效果，包括进店、回搜、成交等数据。目前商家和代理商在星任务平台也可投放抖音商单。

5 淘宝PC网页版升级 支持观看直播间购买商品

日前，淘宝网页版对直播功能做了新一轮升级，618大促期间，消费者可在PC端网页观看淘宝直播并下单。据介绍，此番改版后，淘宝App上所有的直播间都已在网页版上线，直播间功能完善，单个直播间内“直播画面”、“宝贝口袋”、“聊天互动”并排分列三栏。右侧还能看到相关排行榜。（IT之家）

【京东】

1 京东支付与微信支付实现互联互通 首次打通商家码

5月20日，京东支付与微信支付实现互联互通，用户可通过京东金融App扫描微信收款码进行付款。这也是行业首家同时打通微信个人码和商家码的第三方支付机构。

据市场信息显示，京东支付用户超过5亿人，微信支付则超过10亿人。业内人士分析认为，京东支付接入微信支付将进一步扩大其支付服务的覆盖范围，吸引更多客户。

2 达达快送正式推出优质急送服务品牌“达达Pro”

为了满足中小商家和消费者日益丰富的同城即配需求，达达快送日前推出优质急送服务品牌“达达Pro”，全面升级即时履约服务标准，旨在提供时效更快、品质更好、价格更优、售后更贴心的同城即时配送服务。整个520期间，达达Pro骑手将全力保障鲜花、蛋糕、餐饮等全品类配送。此外，达达Pro骑手的配送装备也将全部焕新，带上“Pro”专属标志，工服颜色采用鲜艳、明亮的红色，以全新面貌向大众呈现。

3 京东家电家居：618将投入亿级专属流量给到首发产品

京东家电家居宣布，618将投入亿级专属流量，给到上半年在京东上新的首发产品。并将联动超200个品牌商家，为消费者提供上千款“闪电新品”以供选择。据悉，京东家电家居将以“新品跟榜购，好物先享受”为主题，推出“品质家电新品金榜”、“品质居家新品金榜”等各类特色榜单，并联合“什么值得买”，推出最值得买的20大新品榜单，以及覆盖家电家居50个细分品类的热卖榜。同时还有百万家电免费送、每满300减50、以旧换新至高减20%等优惠活动。此外，京东家电家居还将依托今年初推出的”闪电新品“IP，为商家持续不断地提供流量，搜索扶持，运营，营销等方面的支持，提升品牌商家打新的确定性，实现618期间的生意爆发。

4 多家出版社抵制京东618图书大促

在今年618开始前，两份出版行业发出的“联合声明告知函”在互联网上流传。两份告知函分别由北京8家出版社和上海出版经营管理协会代表上海46家出版单位发出，申明不参加江苏圆周电子商务有限公司提出的618促销活动方案。

江苏圆周电子商务有限公司是京东商城全资子公司，负责经营图书业务。该促销方案提出，618期间累计8天以全品种图书价保2-3折进行促销。业内人士表示，一般出版社的图书定价有固定计算公式，3折是成本底线，一些印数少的书籍成本还要更高。全品种图书2-3折，意味着出版社要以成本价甚至赔钱的价格售书。（澎湃新闻）

【抖音】

1 抖音电商内测新功能：平台可调整第三方商家售价

日前，抖音电商小规模内测“自动改价”功能。该功能下，商家可委托平台根据市场情况，参考平台的建议价，在商家设定的条件范围内实现改价，为消费者提供更有价格竞争力的商品。简单理解，即平台在符合限定条件下，可直接修改商家产品定价。目前，该功能需向行业小二申请开通。

2 618抖音电商节盟计划反哺3亿流量

商家参与节盟计划，可以用站外广告兑换抖音流量。618期间，合作亮点如下：

· 合作门槛下调40%，站外广告投入300万刊例即可。

· 北上广杭深的大交通、电梯资源加倍反哺。

· 针对优质合作品牌，额外反哺不低于100万刊例的户外广告。

· 开放非标渠道合作，门店、线下赛事、综艺短剧植入均可置换。

· 参与节盟品牌，可享微博跳转加白政策，实现微博一键跳入抖音商城。

此外，品牌提报户外广告，可与平台共建广告监测，量化户外广告效果的同时，享受年度可兑换节盟币+10%的权益。

3 抖音于5月23日开启联盟商品免费申样功能

抖音电商自5月23日起，自动开启联盟商品 的“免费申样”功能。免费申样默认开启，达人申请门槛为“近30天销售额>=2w、带货口碑分不限、粉丝量≥5000、等级≥L1”，商家可以点击“编辑”修改门槛。平台鼓励商家为达人提供样品，但商家不想提供的话，也可以手动关闭，商品多的商家可以结合“即将自动打开免费申样”筛选项批量操作。

4 抖音生活服务打击虚假收藏分享行为

针对虚假收藏分享行为的商家，抖音生活服务实施新的管制措施。包括违规作弊数据清零（如门店POI收藏、分享）、禁止榜单活动（如吃喝玩乐-收藏榜）等惩罚。

据了解，该新政源于将在5月23日更新的“吃喝玩乐收藏榜规则”。依据新规，近期存在虚假作弊分享行为的商家，将无法上榜。

此外，平台也扩充了吃喝玩乐收藏榜“想去人数”的数据统计来源。“想去人数"是吃喝玩乐榜的核心指标，决定了榜单排名顺序。

5 抖音明确商家“无正当理由拉黑消费者”违规行为处置措施

抖音电商日前发布通知称，为了保护消费者权益，规范商家经营行为，抖音电商修订《细则》，并就此规范进行意见征集，意见征集期为2024年5月16日—2024年5月22日。本次规则的核心变化为：明确商家“无正当理由拉黑消费者”违规行为处置措施。商家存在“态度差”或“无正当理由拉黑消费者”违规行为的，平台将执行以下处理措施：情节轻微，给予警告，要求商家限期整改；情节一般，违规积分A1分；情节严重，违规积分A2分。

6 抖音电商将推出“一证多开”“下调保证金”政策

5月30日，抖音电商将正式发布两大政策。一是“一证多开”政策，商家可以在单一经营主体下管理多个品牌和类目。二是抖音电商降低保证金门槛，下调将覆盖多种类目。具体下调幅度抖音官方尚未公布，但称相当可观。两项调整均是为了简化流程、降低门槛，商家能够更专注于业务拓展和客户服务，从而提升营业额和市场竞争力。

7 抖音生活服务推出“不满意重做”等三大特色服务标签

抖音生活服务为美发、美甲、美睫类商家推出了“不满意重做”“不主动推销”以及“无隐形消费”三大特色服务标签。其中，“不满意重做”意味着，如果消费者对服务效果或商品质量不满意，例如在购买美甲、染发等服务后7天内出现质量问题，商家会无条件提供重做服务。若商家未履行此承诺，需全额退款，并额外支付消费者一定的补偿，最高赔付金额为500元。

【拼多多】

1 拼多多发Q1财报 市值再度超越阿里巴巴

5月22日，拼多多集团发布2024年第一季度业绩报告。财报显示，拼多多第一季度实现营收868亿元，同比增长131%，归属于拼多多普通股股东的净利润为279.978亿元，同比增长246%；不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为306.018亿元，同比增长 202%。

此前，市场对拼多多该季度的营收预期为768.6亿元。财报发布后，拼多多美股盘前涨幅一度超13%，市值再度超越阿里巴巴。

2 拼多多618大促：商家降价即可提升全站流量权重

日前，拼多多调整了618搜推流量规则：所有降价商品都将提升全站流量权重，权重最高提升可达9倍，且618期间成交的活动订单价格，均不计入历史最低价。在新的流量规则下，商家参与618大促的商品，可获得搜索推荐加权、百亿级官方补贴、618大促主会场展示位亿级流量曝光、618转化率提升等权益。

【快手】

1 程一笑：快手本地生活日均支付用户数同比增长接近9倍

日前，快手还发布了截至3月31日的2024年第一季度财报：营收为294亿元，同比增长16.6%；净利润为41亿元，而去年同期亏损8.76亿元；经调净利润43.9亿元。

当天晚间举行的电话会上，快手科技创始人兼首席执行官程一笑介绍，今年一季度，本地生活日均支付用户数同比增长接近9倍。供给侧，Q1日均动销商家数、商品数环比分别增长29%和38%。程一笑表示，快手对用户对本地生活内容的需求和喜好有了更深的理解，也成功验证了快手本地生活在一些核心城市的商业模式，希望快手本地生活能为商家带来更大的增量机会。

2 快手商城启动618购物节

5月20日，快手电商开启以“天天都是618，大牌补贴比全网”为主题的618活动。和天猫、京东类似，快手618也采取了“取消预售，现货开卖”开卖的手法。同时，平台支持10亿红包补贴。

就在上周，快手电商刚刚举办面向商家达人的“引力大会”。会上，高级副总裁、电商事业部及商业化事业部负责人王剑伟提出用户优先的战略，明确表示快手将携手商家，丰富低价好物供给，并通过提升经营效率来进一步优化消费者购物体验。

3 一季度快手团长短视频GMV同比增长超250%

快手官方数据显示，2024年Q1，快手电商团长业务继续迎来快速爆发，快手电商团长动销达人数同比增长99%，团长动销商家数同比增长89%，团长动销商品同比增长69%。招商团长在分销撮合业务的占比也持续提升。与此同时，短视频场域也为团长带来更多经营红利，今年Q1团长短视频GMV同比增长超250%，团长挂车短视频发布量同比增长超700%。

【腾讯】

1 微信生态直跳视频号小店广告链路上线 可以拉新拉时长

临近618，腾讯上线微信生态直跳视频号小店广告链路，方便商家在视频号、朋友圈、公众号及小程投放视频号小店，支持通投微信搜一搜广告位。据悉目前支持选择“下单”、“商品详情页浏览”和“加入购物车”，跳转链路较此前更短，或将有更好转化。

据官方发布的消息，测试期数据，视频号小店链路与直播广告的广告下单人群重合率不到10%，与小程序链路广告下单人群重合率约30%。这意味着，新投放链路不仅可以为商家拓展新用户，还可以突破直播时长限制，拉长商家销售周期。

2 微信视频号618大促激励：单个账号最高奖60万成长卡

5月21日上午，腾讯发布2024年视频号618大促计划，活动一共19天，报名时间从5月24日晚上8点一直持续到6月17日晚8点。官方激励包括：1、实际支付订单技术服务费率减至1%，报名生效后结算订单可享受；2、给前50预约和领券商家下发电商成长卡激励，最高1晚点；3、累计结算GMV超过1万元，可获得结算GMV（元）*1%的电商成长卡，单个主播账号最多可获得60万点电商成长卡。

与此前的年货节相比，618大促计划少了今日大咖直播间和精选百大品牌激励。此外，大促激励政策不包括餐饮和酒旅，报名要求商家店铺和达人带货评分均大于等于4.2，且完成运费险开通签约，要求较去年更严。

3 视频号上线达人成长等级体系 每月1日更新

微信视频号橱窗达人成长等级体系将于5月29日上线。这意味着，视频号首次对达人进行分级管理，并明确相应权益。

据悉，达人等级共划分为十个级别，即L0-L9，由带货能力分和带货口碑分两个指标综合计算得出。其中，带货能力分占比80%，主要参考达人上个自然月带货总结算GMV；带货口碑分占比20%，来自达人上个自然月的日平均带货分。不同等级的达人可获得相对应的权益，等级越高，达人所获权益越丰富。

4 微信视频号小店汽车部分类目保证金由0调整至1万

微信视频号调整了汽车类目下部分三级类目的保证金，其中涉及的类目包括维修保养下的“柴机油、汽机油、添加剂、空气滤清器、空调滤清器”五类，以及汽车服务类目下的“清洗美容、保养维修、钣金喷漆、空调清洗、保养套餐、洗车服务和换空调滤”七类。以上类目的保证金均由0元上调至1万元。

5 妍伊夫妇视频号带货 7小时GMV突破2400万元

达人妍伊夫妇近期在视频号直播带货，7小时GMV突破2400万元，总订单量超过35万，平均停留时长19分钟，最高在线人数23万，成交人数超15万（账号累计成交用户数突破47万）。妍伊夫妇在抖音有230万粉丝，此前在妆品行业创业，2022年底进入视频号，2023年5月开始在视频号带货。2024年货节期间，妍伊夫妇在视频号带货交易额破2000万元。

【美团】

1 美团到店年平台交易总额目标设定为1万亿元

由于去年美团到店GTV（年平台交易总额）目标超额完成，2024年美团到店GTV目标设定为1万亿元。另一个核心业务美团闪购，今年GTV目标则为2000亿元。据悉，2023年初，美团到店GTV目标先是设定为5000亿元，到了年中改为6000亿元。据交银国际在《美团优选开启减亏》报告中指出，2023年全年，美团到店GTV超7000亿元，同比增长100%，预计2024年增速超40%。

今年2月初，美团最高决策机构S-team整合了美团平台、到家、到店事业群和基础研发平台，统一交给高级副总裁王莆中管理，而王莆中在统管核心本地商业板块后，今年到店业务将以提升利润率为核心目标，目前已经在调整两大事业群合并后的冗余人员。（天下网商）

2 美团外卖覆盖全国超2万个乡镇

美团官方在一份报告里称，截至2024年4月底，美团外卖业务已覆盖全国超2万个乡镇，乡镇外卖全年订单突破2000万。截至2023年底，美团买药24小时数字化药店已达到1.4万家，覆盖了1467个区县，其中有470多个县城首次拥有了24小时药店。2023年，在美团平台获得收入的骑手数量约745万，其中来自国家乡村振兴重点帮扶县的骑手数量约39万。

【小红书】

1 小红书618首日直播间购买用户数达同期7.4倍

小红书618已于5月19日正式开卖，数据显示，618首日小红书直播订单数为去年同期的8.2倍，首日直播成交GMV为去年同期6倍，报名商品数为去年同期2.8倍，直播间购买用户数为去年同期7.4倍。平台今年重点发力的店播场域中，首日店播开播数量为去年同期的3.8倍，店播GMV增长为去年同期的4.2倍。

【B站】

1 B站Q1营收同比增长12%

5月23日，B站公布了2024年第一季度财报。第一季度，B站日均活跃用户数达1.02亿，同比增长9%。用户日均使用时长105分钟，创历史新高。本季度B站总营收56.6亿，同比增长12%，其中广告收入为16.7亿元，同比增长31%。

# 品牌消息 #

1 霸王茶姬2023年销售GMV达108亿元

5月21日，在2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛上，霸王茶姬创始人张俊杰表示，2023年，霸王茶姬总销售GMV达108亿元，2024年一季度销售GMV达58亿元；预计2024年全年销售GMV将超过200亿元。截至目前，霸王茶姬在全球的门店数量已超过4500家，截至2024年5月20日霸王茶姬注册会员达1.3亿。张俊杰宣布，2024年霸王茶姬总体销售额目标是超越星巴克中国。（证券时报）

2 瑞幸实现中国内陆省份全覆盖

瑞幸咖啡宣布，其位于乌鲁木齐的11家新店和位于拉萨的4家新店同时开业，均为自营门店，覆盖两地多个重要商圈。随着瑞幸咖啡首次进驻新疆和西藏两个省份，该品牌实现对中国内陆省份的全覆盖。公司表示，未来将持续完善区域布局。根据最新发布的2024年第一季度财报显示，截至3月底，瑞幸咖啡拥有18558家国内门店，是国内门店数量最多的咖啡品牌。

3 库迪咖啡推出便捷店型“COTTI Express”

库迪咖啡正式宣布推出便捷店型“COTTI Express”，并自6月1日起开启为期三个月的“夏日果咖季”大型营销活动。活动期间，除少量特殊门店外，全部饮品9.9元不限量促销。据官方介绍，库迪咖啡的便捷店COTTI Express是一种店中店，具有占地面积小、投资小、盈亏平衡点低等三大特点，未来将广泛植入到便利店、连锁餐厅等各类业态和各种场景。

4 三只松鼠将发布线下新店型

三只松鼠创始人、CEO章燎原在其视频号里公布了线下门店全新店型矩阵，并透露将举办全域生态发布会，以现场直播的形式面向全社会发布最新战略规划与全域招商政策。

章燎原称，新店型涵盖了120-150㎡的旗舰店、80-100㎡的标准店、40㎡左右的精品店、50㎡或100㎡的Mall店，以及20㎡的档口店。全新店型聚焦高端化、差异化、健康化，同时兼具丰富性和性价比。

5 i茅台调整部分产品投放模式

i茅台宣布部分产品投放模式调整。5月19日19:35起，53%vol 500ml茅台1935从“享约申购”“生日礼遇”“周末欢乐购”“小茅运”专场调整至“畅享云购”板块，用户可以在5月20日0:00开始在“畅享云购”购买。5月20日起，53%vol 500ml茅台1935·中国国家地理文创酒将上架“享约申购”板块，用户可以在每天上午9:00-10:00进行申购。另外，为了优化购物体验，飞天53%vol 100ml贵州茅台酒投放模式也将迎来调整，从根据“城市热度”动态投放模式改为全国投放模式，用户在抢购成功后，再选择提货门店进行购买。

6 林清轩深夜在海底捞发布新品 称切入年轻消费人群

国货美妆品牌林清轩于5月20日凌晨，在上海发布一款创新产品——夜猫子油液精华，切入年轻消费赛道。据悉，林清轩夜猫子油液精华采用油液同补，20%精华油加上80%精华液的黄金配比，目前已在全渠道正式上线。

据称，该品牌此前曾挑选31位25-60岁有熬夜习惯的消费者，进行了为期14天的产品使用测试，显示超过九成消费者用后皮肤更加细腻、光滑，肌肤状态更好了。

林清轩发布会选在一家海底捞门店，并以直播形式与线上用户互动，颠覆了以往端庄持重的形象。发布会邀请大厂奋斗者、直播搬砖人、新锐白领和新手妈妈等人群。据称这是林清轩作为经典国货在品牌年轻化战略上的重要一步。

7 欧莱雅旗下NYX彩妆品牌将关闭中国天猫及淘宝店铺

欧莱雅集团旗下的大众彩妆品牌NYX Professional Makeup宣布将关闭其在中国的天猫海外旗舰店。此外，NYX Professional Makeup淘宝官方海外旗舰店亦发布公告，宣布将于2024年6月21日零点结束运营，并停止接收新的订单。（观点网）

8 始祖鸟母公司亚玛芬体育2024年一季度营收同比增长13%

5月21日，户外运动企业亚玛芬体育发布了2024财年第一季度的报告。财报显示，该季度公司营收比2023财年同期增长13%，至12亿美元左右。

亚玛芬体育首席财务官Andrew Page表示，集团旗下始祖鸟品牌正以迅猛的速度增长，其优异的财务表现提升了亚玛芬体育的整体增长和盈利能力。（中国证券网）

9 高鑫零售2024财报：截至3月31日营收725.67亿元人民币

大润发母公司高鑫零售发布截至3月31日的2024财年业绩报告，营收725.67亿元人民币，线上B2C订单增长4.8%。财年内新开6家大润发（大卖场），14家大润发Super（中型超市）及3家M会员商店。高鑫零售执行董事兼首席执行官沈辉表示：“集团正在快速行动，回归零售本质，回到大润发建立的初心和立根之本，重塑价格力心智，重回营收增长。”

# 其它 #

1 国家统计局：4月社会消费品零售总额增长2.3%

国家统计局于日前公布最新国内社会消费品零售数据，4 月社会消费品零售总额增长 2.3%，达到 35699 亿元，其中，服装、鞋帽、针纺织品类，化妆品类，金银珠宝类的零售额分别下降 2.0%、2.7% 和 0.1%。1至4月，社会消费品零售总额 156026 亿元，同比增长 4.1%，服装、鞋帽、针纺织品类，化妆品类，金银珠宝类的零售额分别增长 1.5%、2.1% 和 3.6%。

2 辛选向快手致歉 直播权限解封

辛选官方昨日发表道歉声明，对旗下主播辛巴直播中对平台的不当言论表示歉意。官方称，辛巴未能控制情绪，发表了有损快手形象的不当言论，对此深表歉意，未来将加强对主播的日常管理。今天，辛巴的快手号直播权限解封。

此前，直播中辛巴因大骂“快手就是个垃圾平台”等出格言论而直播间被封禁。主账号被封禁后，辛巴换上辛选旗下中小主播账号开播，但很快再次因过激言论违反社区规则而被封禁。据悉，当晚“小洛”、“徐婕”、“佳佳”、“蛋蛋”四个主播账号因辛巴被封。后辛巴称要到证监会举报快手。（鞭牛士）

3 美ONE旗下垂类直播间618两天GMV突破2亿

日前，李佳琦所在公司美ONE旗下“所有女生的衣橱”直播间公布了今年618战报，19日与20日两天直播成交额达2亿+，观看人次达3500W+，直播间累计销售件数70W+。据了解，该直播间是美ONE开设的第一个时尚垂直类直播间，于2022年12月正式开播，成立一年半，用户数已突破320w。（界面）