增加一个西班牙语关键词 销量就有不少提升

案例：一位卖狗窝的卖家，发现跟踪的一个竞品，排名比自己后面十几名，近期排名一直在上升，快要赶上自己的商品，于是他通过运营记录查看发现，此竞争对手在前2周只更新的Search Term内容，他对比查看了改之前的内容和改之后的内容，发现竞品新埋了一些西班牙语的Dog bed关键词。

于是他也把这几个西班牙语Dog bed关键词添加到自己的Search Term里面，果然接下来两天，商品的曝光量和点击率都有一定提高，进而带动了销量的提升。

所以说，跟踪竞品是一个很重要的工作。尤其是竞争很激烈的类目。

那么，如果要跟踪他们的广告活动，应该如何做呢？这就分享竞品广告的方式。

主要三个步骤：

1.调研关键词策略

* 竞品投放了哪些关键词？

* 竞品关键词排名？

* 竞品关键词广告位置？

2.广告组合策略

* 竞品都打了哪些类型的站内广告?

* 每种广告所带来的流量占比？

3.促销策略

* 竞品都做了哪些促销活动？

* 促销活动对销量的贡献？

* 促销活动对排名的贡献？

如何反查竞品的关键词？

我们以卖家精灵为例，输入竞品ASIN，就可以得出以下信息：

（亚马逊广告官方授权内容图片)

可以看到该竞品来源主要来自自然搜索词，HR推荐词，SP广告词，和视频广告词，分别点击SP广告词和视频广告词等，就以知道他们都投放了那些词。

当然也可以看他们的流量词占比和关键词流量占比，如下图：

（亚马逊广告官方授权内容图片)

可以看出该竞品自然流量都很高的，而关联流量主要是通过付费广告来引流。

如何反查竞品的广告策略？

* 重点关注产品排名前两页的关键词，它们是该ASIN的主要流量入口、出单词

* 流量占比指标反应了不同流量词给该ASIN带来的流量占比

（亚马逊广告官方授权内容图片)

可以看到，以上这个三个词就是该竞品主要流量词，而且这三个词都是流量大词！

又鉴于他们的注意流量都是自然流量，所以他们的流量结构是非常健康的，非常值得大家去研究。

为什么要反查竞品的广告策略？

主要目的有两个：

* 优化关键词：该ASIN 14.43%的流量都来自于关键词”cat water fountain“，同时它的搜索排名高、转化率不错、供需比较高（如下图红框所示），广告竞品数也比较少，如果你没有布局，那么可以考虑投放广告;

* 优化广告类型：该ASIN在关键词”cat water fountain” 下也投放了视频广告，那么可以对比一下竞品的视频水平，看是否有能力竞争；

（亚马逊广告官方授权内容图片)

如何反查竞品的促销策略？

这个也比较简单，卖家精灵可以跟踪实现，如下图：

（亚马逊广告官方授权内容图片)

该产品近一年内，共做了6次Deal，主要集中在今年的1-5月份，一般比正常售价低4-5美金。

所以如果我们想要跟它竞争，在价格方面，也是需要有更多的竞争力的。

总结

跟踪竞品很重要，能帮助我们在跟竞品竞争中取胜，我们就需要学习调研关键词、广告组合和促销策略的方法。

注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。