TikTok外贸获客：舞台灯光工厂粉丝16000+ 单条视频播放100万+ 有效询盘1000＋？

单条视频播放量近100万，账号粉丝过万，有效询盘1000+，做灯光的外贸工厂可以怎样做TikTok？

与咱们TikClub点绘环球合作的灯光客户，除了OEM、ODM，部分还有自有品牌。产品线广，一般有光束灯、激光灯、追光灯、控制台……适用于酒店、多功能厅、演出活动等场合。为了寻求新的增长渠道，TikTok自然是选择之一。

一、TikTok视频内容

1.1生产过程

短视频内容展示灯光设备的生产过程，主要集中在其中一个小步骤，且有一定的上镜效果。比如这里就是灯光的测试，所有同款的设备排在一起形成矩阵，同时开启，测试效果非常壮观。

1.2安装过程

展示灯光的安装过程，场景最好是工厂的，同时呈现安装后的效果，既让用户迅速看到灯光效果，也让用户知道这是工厂，为询盘的精准度做了第一轮筛选。

1.3落地效果

可以展示使用场景的落地效果，比如演出活动的效果，不管是室内还是室外，人流簇拥之下，搭配劲爆的背景音乐，伴随着灯光律动，发布视频再加上#dj#light#bar#lightshow等热门关键词，评论区互动满满。

二、精准流量承接

2.1 website

账号达到千粉开通website功能，可以挂上独立站或者公司网站，网友点开主页的website即可完成跳转。

2.2 Email

TikTok账号绑定Email，潜在买家通过前面的短视频内容点击进来主页，即可选择对应的邮箱登录，从而进行沟通与转化。

2.3 Get quote

开通Get quote功能，潜在买家点击即可填写要求、名字和联系方式等，工厂在TikTok账号后台即可看到询盘信息的汇总。

三、灯光外贸询盘

3.1评论区

I need this light where get. 从这个评论我们可以发现，这个短视频内容是成功的，让用户看了会有意欲购买，这个时候咱们多互动一下，成单的机会是不低的。

3.2私信

潜在买家直接转发对应的产品视频在私信咨询，言简意赅，问的就是这款灯的价格，不管是B端还是C端，这生意是不是就来了？

3.3 Get quote

账号后台Get leads的询盘表单，详情是来自印尼的朋友想要了解这款灯相关的价格， Price light you friends，同时留下了电话和邮箱，潜在客户又来了。

四、写在最后

TikTok灯光外贸账号的运营，咱们TikClub点绘环球运营部的小伙伴Aiden、小叶、艺武和阿东在工厂和产品的素材上根据账号的数据情况，持续调整，寻求专业的突破。

与此同时，完善主页装修，夯实询盘来源的多个渠道，与客户做好询盘的对接，让外贸业务跟进，大单还会远吗？

注：文/liaosir，文章来源：TikClub点绘环球，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。