走进产业——从易派客看央企电商市场化转型之路
作者：亿邦智库 文章来源：亿邦动力
2023-06-28 10:47
作者：亿邦智库 文章来源：亿邦动力
2023-06-28 10:47
邦小白快读
【亿邦原创】12月28日，亿邦智库《走进产业深处：2022产业互联网发展报告》（以下简称“报告”）正式发布，这已经是亿邦智库连续第四年发布产业互联网年度洞察报告，旨在通过全景分析年度实践，挖掘领先模式，为产业互联网从业者打开认知窗口。
报告提及，产业互联网政策信号强烈的细分领域包括数字化采购、工业互联网、贸易数字化/跨境电商等。其中，数字化采购作为大中小融通特色载体，在央国企“火车头”牵引下打开百万亿级蓝海市场，而以中石化旗下易派客电商平台为代表的先行者，正在产业互联网的助推下，加速从服务内部向市场化平台转型。央企开门，对于行业产业意味着什么，对于央企自身又意味着什么，这篇文章或许能解答一二。
01
央国企“火车头”拉动产业链供应链数智化升级
2022年是国企改革三年行动的收官之年，政府工作报告明确提出国资国企改革的重点任务之一是“提升产业链供应链支撑和带动能力。”在这一攻坚进程中，在涉及国计民生、基础性行业领域居于核心地位的中央企业，对产业链供应链的辐射带动作用进一步凸显，经济百业唯其马首是瞻。
中央企业最初从数字化采购切入产业链供应链转型升级，以央国企“阳光采购”为起点，拉开了我国数字化采购大幕。据亿邦智库测算，2021年，全国企业采购市场规模超过174万亿元，但数字化采购渗透率仅为7.5%，意味着数字化率每提升一个百分点，便可带来数字化采购市场过万亿级的增量空间。而据国资委数据，仅中央企业需求侧的市场空间便超13万亿，2021年辐射带动上下游各类企业200余万家。
除了释放需求浇灌市场，中央企业的角色正随着自身数字化能力的成长而不断丰满内涵、扩展外延。亿邦智库勾勒了央国企能力进阶路径及与之对应的产业辐射带动效应：
最初，央国企位于产业链的需求端，通过集成内部业务需求，向上下游供方企业定标准、提要求，这一阶段主要是释放市场需求红利。进入第二阶段，随着央国企纷纷自建商城平台，开始聚合核心供应链段资源能力，自成数字化采购小生态，这一阶段充分实现了生态内各方企业的降本增效与高效协同。第三阶段，随着生态内资源能力的不断汇集交融，部分步伐较快的央国企率先进化成为在各自领域具有绝对优势的巨擘，在产业互联网的助推下，开始进一步向所在行业开放央国企资源能力，从服务内部向社会化平台转型，拉动产业链供应链全面数字化转型、数智化升级的同时，也打开央国企自身发展的全新价值空间。
图1：央国企能力进阶路径
当前，大部分央国企仍处于集成小生态阶段，据亿邦调研，仅有7.14%的央国企开始进军产业互联网，发力生态协同。这其中，中石化旗下易派客是极具代表性的先行示范样本。
2016年4月18日，易派客正式投入商业运营。背靠中石化40年来打造的坚实产业链资源——覆盖全国96个行业类别中的76个、41个工业大类中的全部品类，转化中石化28年来积累的采购管理实践经验——集中统一、科学规范、公开透明的物资供应管理体系，继承全国首家央企电商平台——中国石化物资采购电子商务网23年来积累的电商平台建设与管理经验，易派客开创了SC2B（Supply Chain to Business）模式，即以供应链核心企业需求为基础，不断富集需求与供给促成有效交易。
截至2023年5月底，易派客平台累计交易金额近3万亿元，2022年平台交易金额5578亿元，值得一提的是，在这个数字里，中国石化以外的交易金额占比达64%；这标志着易派客市场化转型已迈出实质性步伐。
02
易派客2.0发力市场化共享共建
是什么支撑易派客从服务中石化体系内部到无缝衔接产业大市场、大需求？其实，易派客的“野心”从一开始就已经坦然流露，“易派客原先只是满足我们自家的厨房，现在，我们就是要打开自家的厨房，满足社会的需求。”上线初期，中国石化如是说。
易派客商业运营7年来，平台注册企业从两三万家增长至12万余家，已经覆盖了装备制造行业80%以上的头部企业。在服务行业企业的过程中，易派客洞察到，工业企业供应链数字化转型面临两大共性难题：
1.如何实现企业内部的高效管理。目前大部分工业企业的供应链管理缺少平台支撑，没有能力独立打造自己的电商平台，采购和销售仍以传统模式为主，中小型企业缺少高效的内部管理工具，大中型企业外部资源的获取能力相对有限，导致运营成本居高不下。
2.如何实现供应链上下游的高效协同，及如何打破工业企业数据孤岛、实现互联互通。当前工业领域“数据烟囱”林立，各企业之间、企业内部门之间各自为战、重复性工作多，没有形成覆盖企业生产经营各环节、全流程的数据链，产业链数字化协同程度低，无法充分实现“供应链协同”效率。
针对上述行业性痛点，易派客于2021年全新推出易派客2.0，面向工业企业，再次升级“企业专属商城（SaaS）+供应资源+管理工具”三维合一的便捷、数字化、高效率一站式采购解决方案，涵盖企业专属商城、多维度的增值服务等核心模块，实现供应链供需资源在易派客平台上的融通流转与价值再造，通过对产业链供应链上下游进行全链路、全要素、全场景的优化升级，助力企业数字化转型发展，建设快速响应、敏捷韧性的现代供应体系。
其中，企业专属商城以SaaS化形式部署，提供采购决策支持及采购交易功能，开通了企业专属商城服务的企业，可把企业内部原有的ERP系统、采购管理系统、OA系统以及自有供应链资源与易派客企业专属商城的功能架构对接，基于自身实际需求进行商品类目、商品资源、功能模块的个性化配置，实现专属供应体系搭建和集约高效运行。
当前，易派客企业专属商城正处在推广期，免费向工业企业提供，已有超过10000家工业企业开通企业专属商城服务，已为中化能源、青海盐湖、中交一公局等企业提供采购管理信息系统建设服务。开通企业专属商城的客户，除享受“易系列”提供的各项定制化增值服务外，还可享受共享资源基地商品“惠享价”。这对于尚无能力独立启动供应链数字化转型的中小型工业企业而言，可算是零成本、高效率的最优解决方案。
图2：易专采
企业专属商城能够实现“企业专属、一企一面、精准推介、强化粘性”，离不开易派客2.0强大的商品资源、服务工具与技术支撑。这当中不得不提的是具有“汇聚资源、丰富产品、各取所需、共享共赢”特点的易派客共享资源基地。为了进一步满足工业企业供应资源需求，易派客以平台企业需求为导向，按照“性价比最优”的原则，共享中国石化多年框架协议采购资源，集聚平台企业与第三方平台优质资源，为企业提供高性价比的采购资源，降低采购成本，同时跨平台资源互通共享。通过打造共享融通机制来高效响应行业需求，推进供需互联，提升采购效能，实现了平台与企业价值共创。而对于进入易派客共享资源基地的企业而言，则可同时获得平台背书、资源共享与开拓性增长，借力易派客平台再上新台阶。
03
易派客打造国内领先的工业品企业及产品评价标准
当前，国家正在大力实施质量强国战略和标准化战略，以中国式现代化全面推动高质量发展。易派客积极响应国家政策，围绕工业品全生命周期、全价值链、全产业链，创新打造了集数字化质量判定、质量改进、质量预防于一体的工业品质量分级评价标准体系。截至2023年5月底，易派客已累计发布质量分级标准5800余项，覆盖工业门类41个大类、429个中类，基本建成覆盖主要工业产品的质量评价标准体系。
图3：易派客国家技术标准创新基地（工业品电子商务）及易派客标准建设情况
易派客质量分级评价有几大创新，首先，采用质量全过程评价模式，从企业质量经营能力、质量监管能力、质量发展能力和产品实物性能等方面，将影响产品质量的技术要素参数化，建立评价模型，推动质量评价由追求“合格率”向追求“满意度”跃升。第二，采用质量全量化分级模式，在产品质量合格的基础上，进一步区分“60～100分”的产品质量差异, 将质量内涵转化为数字化信息，实现了 “质”的“量”化，为提升企业质量管理数字化水平提供了有力支撑。第三，易派客质量分级评价结果可通过市场化采信机制被应用于供应链管理、企业质量管理、专业质量排行榜、招投标应用、行业质量水平分析、标准对标对表、标准互认互用、产品质量安全监管等方面，满足不同应用场景对质量数据的需求和分析。
易派客质量分级评价体现了 “守底线、拉高线” 质量发展理念，有利于推动企业主动对标先进查找不足，积极开展质量创新，促进企业转型升级，自主淘汰落后产能，形成质量提升的外部环境和内生动力，培育优质优价市场环境，助力“中国制造”由大转强。
易派客质量分级评价标准的创新性和成功实践受到了社会广泛关注，也得到了国家市场监督管理总局国家标准化管理委员会的认同，2019年4月9日被批准正式筹建国家技术标准创新基地（工业品电子商务）。2021年12月1日，创新基地通过验收并正式获批成立，易派客成为全国唯一一家工业品电子商务领域国家技术标准创新基地。
04
易派客3.0数智供应链生态雏形初现
在“商城”与“标准”之外，易派客的“服务”同样可圈可点。从推出国内唯一的工业品企业及产品评价标准——ES标准体系，提升中国制造业质量竞争能力；到工信部“补贷保”联动试点平台阳光产融专区，满足大、中、小不同体量的实体经济企业多元化金融需求；再到易派客与平台企业共建以电商增值业务为核心的“易系列”服务板块，助力工业企业数字化转型，易派客通过“标准引领、产融助力、工具支撑”，充分发挥出中央企业龙头牵引、激活行业的巨大价值。
易派客先后推出19项“易系列”工具：易标准，帮助企业严格管理标准、提升产品质量，引领产业转型升级；易专采（企业专属商城）、易资源（共享资源基地）、易专区，为企业提供供应链管理一站式数字化解决方案，以海量优质产品资源，满足企业采购需求；易竞拍，推进闲废物资规范高效处置，实现溢价增值，助力绿色回用；易国际，实现全球工业品展示推介、服务支持、贸易融通，提升企业国际贸易能力；易支付、易保理、易权通、易数据、易融通，为企业提供支付、融资支持，挖掘数字资产价值；此外，还有易认证、易招标、易物流、易应急、易会展、易保险、易生活、易派客商旅，为企业提供丰富的运营管理工具，帮助企业提升管理质效。不难看出，自易派客2.0企业专属商城、共享资源基地推出以来，易派客历经数年精心打造的服务体系有了更坚实的土壤与更充裕的发挥空间。易派客负责人曾对亿邦智库表示，“易派客平台致力于推进平台与平台之间、平台与企业之间标准互通、资源互通、工具互通，通过开放合作，打造‘数智化供应链生态圈’”。而在报告中，易派客数智化供应链生态圈雏形初现，商城、资源与服务相辅相成，共同助力平台企业数智化转型升级。
图4：易派客3.0数智化供应链生态
亿邦智库董事长郑敏认为，易派客为央企电商平台如何从内向外发展提供了一个实践样本——“第一步实现电商阳光集采，第二步成立独立法人企业运营平台，第三步接入各类数字化供应商，第四步开放服务其他企业采购数字化，形成纵横交错的社会化供应链生态大协同”，走出中国石化，走向大产业、大市场，易派客的路正越走越宽。
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FAQ回顾
易派客电商平台是什么？
易派客是中国石化旗下的工业品电商平台，开创SC2B模式，以供应链核心企业需求为基础整合资源。截至2023年5月，平台累计交易金额近3万亿元，其中64%来自中国石化以外的市场化交易。
易派客2.0为企业提供了哪些数字化解决方案？
易派客2.0提供‘企业专属商城（SaaS）+供应资源+管理工具’一站式解决方案，涵盖采购决策、交易功能及共享资源基地。已有超10000家工业企业开通服务，免费为中小企业提供供应链数字化转型支持。
易派客在工业品质量评价方面有哪些创新？
易派客创新打造工业品质量分级评价标准体系，采用全过程、全量化分级模式，已发布5800余项标准。2019年被批准筹建国家技术标准创新基地（工业品电子商务），成为全国该领域唯一创新基地。
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