暴涨300%！独立站品牌网红营销策略｜跨境知识点第212期

最近在亚马逊等平台不断对中国卖家“施压”的政策下，不少卖家已经加紧了布局精品独立站的步伐。那么，如何快速实现独立站品牌的推广并实现爆单，可能是卖家最关心的一件事，而采用网红营销的模式无疑成了众多卖家的一致选择。

日前，我们也看到有赞AllValue服务的一个独立站Royal Elastics，正是借用了网红营销的打法实现了订单暴涨的案例。 

创立于1996年、来自澳洲的潮流服饰品牌Royal Elastics，中文名洛雅，因首创无鞋带设计、风格多元化的特点，成为热衷街头文化的年轻人推崇的一个时尚运动鞋品牌。

但最初洛雅在开拓美国市场时并不顺利，独立站也遭遇无人问津的局面，但在今年4月份，洛雅借助于AllValue开启独立站，并加入了AllValue北美网红分销计划。 

正是借助了网红营销的方式，对自己的品牌独立站官网进行品宣曝光，洛雅3个月为自己带来16万Ins相关帖子的浏览量、触达12万余人、点赞数达1.2万+，活跃的Ins内容也为洛雅的Ins官方账号带来了2万+浏览量，流量增长100%；同时也给其Facebook官方账号带来了近11万的浏览量，流量增长近500%。最终为他们带来了订单300%的增长。 

在研究分析了洛雅的案例后，我们也得出了洛雅做独立站网红营销爆单的主要策略： 

1、确定网红营销渠道：在此之前，洛雅与有赞AllValue的团队沟通确认后，先生成了网红营销方案包括营销活动的目标、策略、营销活动内容策划及预计效果等。

之后，洛雅先用免费为网红提供价值200美金的两双鞋子，且可包邮包退包换的策略，来调动网红参与度，与此同时，通过品牌特性与目标人群的特点为引导，最终从众多社媒渠道中，最终敲定了Ins作为自己主要的网红带货渠道。 

2、锁定网红人选：在确定营销渠道后，借助于AllValue的400万网红数据库，通过产品大数据标签筛选，洛雅锁定了粉丝量级为5k-3w的中小网红为最佳的网红营销人选的范围，又通过分析过滤网红的粉丝地域组成，选出了400位网红来沟通意向，并最终确认了最契合的20位网红来带货。 

其中，筛选网红主要考虑4大要素：真实性（互动率，触达率）、个人形象与品牌形象的相符性、网红粉丝画像（兴趣领域，所在地区），以及过往合作品牌。 

3、深度把关网红内容质量：在这个过程中，对于已签约合作的网红，主要需要把关的是，网红的博文内容是否会给品牌产生正向的信息传递，还有内容发布的渠道和频次，以求达到推广效果的最大化。 

在洛雅与网红的合作中，根据多年北美网红营销、内容营销经验，AllValue也深度参与网红内容的策划以及把关网红内容发布的质量。比如，要求图文体现洛雅的品牌信息、带相关热门话题、标签，所发布的400多个帖子要在尽可能获取品牌曝光和销量转化之外，永久全网可搜，来沉淀品牌的私域用户。

4、持续追踪网红带货效果：由于AllValue的分销联盟工具给每个网红提供了专属的折扣码推广分链接，所以在网红带货中，洛雅可以实时监测他们的带货销售情况，定期复盘网红的品牌曝光流量及带货数据，来评估推广效果，并及时调整网红营销的内容和策略。

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注：文/任倩文，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。