单场带货600万：拼多多“试水”视频号直播

7月25日，拼多多联合“央视新闻”在视频号上做了一场带货直播，不到3小时卖出600多万。这是视频号单场直播带货，近期最好的成绩，大多数直播单场销售额仅有几千、几万元。央视新闻在视频号上排名前TOP10，预估粉丝有300多万，视频作品平均点赞2万多，是一个活跃度较高的优质账号。

加上央视新闻已将公众号和视频号双向打通，通过公众号为直播间导入大量的私域流量，在这场带货中，场观突破40万，最高同时在线人数4491，取得非常亮眼的成绩。

这场带货拼多多共上架了54款产品（实际销售37款），其中销售额最高的是苹果平板电脑，其次是海蓝之谜和雅诗兰黛的精华液，这几款产品价格都不低，单价500多元到2700多元，大牌+大折扣+大流量，是拼多多和央视新闻在直播中取得这个成绩的关键因素。同时，视频号粉丝的购物信任度在提升，直播粉丝购物习惯正在养成。

随着拼多多的入场试水，另一个因捐款事件爆火的品牌“鸿星尔克”也开始了视频号直播之路。得益于最近的话题热度和视频号的社交裂变，鸿星尔克几乎是零粉开播，3小时的单场直播带货100多万！场观也做到了40多万。在7月25的直播中场观甚至突破50万，超越央视新闻，成为视频号带货的顶流。

虽然与抖音过亿的销售额和数百万的场观相比，视频号的带货数据还很小，但从平台和品牌逐步入局视频号带货，加上视频号打通了公众号、企业微信、小程序等私域场景，可以看出，视频号直播带货的机会已经来临。

而且，相比于抖音直播越来越贵的付费流量，视频号的流量是免费的，特别对于有公众号、社群等私域流量的品牌和大V来说，在视频号直播成本低，快速爆发的几率大，另外对于还没有做私域布局的小品牌，与一些大号建立合作关系，也是不错的选择。

在带货品类方面，视频号直播目前还是以知识付费为主，实物类占比不断增加。最近一个月带货榜前十就有5个是知识类账号：张德芬空间、大高教英语、包爸聊育儿、岚迪英语、品诚教英语。这些账号也从虚拟的知识付费产品，到尝试带一些与受众相符的实物类产品，品类越来越丰富，与品牌方将有更深度的合作。

再来看细分类目，目前在视频号直播带货，食品类目表现较好，部分账号在视频号直播带货比抖音表现好。比如：黄饭饭食品和菜菜美食日记。黄饭饭食品今年1月开始做视频号，多条视频获得10万+点赞，目前已经是300多万粉丝的大号。

最近一个月，“黄饭饭食品”在视频号直播带货销售额近80万，但在抖音38场直播带货仅有14万。而在抖音有近150万粉丝的“菜菜美食日记”，近90天无直播记录，可能是放弃了抖音平台，转而将重心放在视频号，在粉丝仅有2万多的情况下，凭借公众号积累的大量忠实粉丝，“菜菜美食日记”近一个月带货销售额也有32万。

综上，视频号直播带货趋势渐显，现在入局仍是红利期。虽然总体的直播流量还不如抖快，但是竞争者相对也较少，且基于微信的社交玩法和成熟的电商配套设施，越早布局后期优势越大。建议派友们多关注视频号的动向，在猫拼狗流量越来越贵的今天，早日找到私域电商的突破口。

注：文/靓仔大管家，文章来源：派代，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。