跨境商家如何借TikTok小店卖货？｜跨境知识点第177期

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在TikTok做营销，除了通过广告投放做“种草”，直接“拔草”也是很多卖家心之所向的事情。而TikTok也在正在逐步构建电商卖货功能。今天我们就跟大家介绍一下TikTok官方推出的电商工具平台——TikTok Shop，它可以类比国内抖音的小店。

到目前为止，TikTok Shop只在英国和印尼开放，在美国的开放也只是时间问题。在英国市场，TikTok Shop根据卖家资质不同主要分为跨境店和本土店，本土店要求商家具备英国营业执照、VAT税号、对公账户，同时需要从英国本土发货；而跨境店面向持有中国公司营业执照的商家，且可以从中国发货。

TikTok Shop的后台相对完善，支持全产业链的服务，商家可以将购物车添加至短视频中。值得关注的是，TikTok Shop同时觉有联盟营销的功能，卖家可以选择“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销模式，通过给打人支付佣金的方式进行营销。

TikTok购物车主要分为两种，即“小店购物车”和“达人购物车”。小店购物车可自主选择销售商品，后台功能相对丰富；达人购物车通过网红带货佣金抽成方式进行，可灵活销售多家商品。

小店购物车仅需绑定TikTok账号；达人购物车的开通由平台算法决定，达到平台算法要求会受到邀约通知，随后可自行开通。

目前针对小店购物车和达人购物车都有三个流量入口供卖家转化：

1. 账号首页的橱窗列表

2. 视频购物车

3. 直播购物车

那跨境卖家怎么开通TikTok Shop呢？

注册前的准备工作包括：1、中国营业执照、法人身份证正反面、国内手机号、企业邮箱号；2、英国手机号码（退换货环节使用）；3、英国退货地址、联系人、联系方式（因为英国电商法规是允许买家14天无理由退货，所以卖家需要准备一个接受退货产品的海外地址）；4、Payoneer企业账户（目前小店收单由TikTok来收取，而结算收款则唯一指定Payoneer）准备好这些东西之后就可以提交入驻申请，提交完等待审核，很快就能开通小店功能。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。