TikTok视频广告需掌握哪些技巧｜跨境知识点第176期

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今年，在跨境电商营销领域，TikTok这个大热门的新流量平台被很多商家寄予厚望，你可能也会经常听说哪个品牌、哪个商家又在TikTok投了多少广告费、带来多少转化。那么，想要在TikTok做一场既收获高品牌曝光度，更有优质转化率的视频广告，有什么实用的技巧呢？

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首先，你需要先了解TikTok都有哪些广告产品： 

一是超级首位。超级首位广告会在TikTok用户打开APP时，前3秒全屏有声播放，3秒后无缝衔接信息流广告。它占据黄金曝光入口，可完整表达品牌故事，支持点赞、评论、转发、关注等品牌互动，可获取点击，承接内外部落地页，支持 CPT 购买。

二是开屏广告。用户打开TikTok屏幕即可见，是很直观的品牌曝光。支持多样式素材，3 秒图像或 3-5秒视频，可获取点击，承接内外部落地页，支持CPT购买。 

三是信息流广告。它会以原生的姿态出现在用户“For You”推荐页中，非常自然地穿插在用户最喜欢的内容里，竞价购买，商家可灵活把控营销成本。

四是品牌挑战赛。这是一种与TikTok用户共建品牌内容的广告类型，商家可以通过发起挑战的形式激发用户互动参与，提升品牌话题声量，同时也可针对挑战赛触达的人群进行再营销。

五是品牌贴纸。这是一种品牌专属贴纸创意定制的广告类型，具有很强的趣味互动性，可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与度。

在这五种广告产品中，超级首位、开屏广告一般比较适合有品牌曝光需求、规模较大、广告预算充足的品牌商家，而一般商家则更多使用信息流广告。 

信息流广告直接出现在用户的推荐页中，通过吸睛的视频来吸引用户注意力，同时配合清晰易懂的行为引导（CTA）就比较容易推动用户访问外部落地页面，进而推动消费转化了。 

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而要做好信息流广告需要熟记以下要点：

1、拍摄竖屏视频：TikTok上的视频样式是全竖屏。因此，在制作你的内容创意时要牢记这一点，针对TikTok的标准创建视频，避免使用不同尺寸的旧视频。

2、精选音效：视频内容与音效并行，能够相得益彰。如果一个视频配上了一段有吸引力的背景音乐，那这个视频就已经成功一半了。

3、行为引导：不要浪费任何能够获得点击的机会，比如在视频中添加一个强有力的行为引导。 

4、关键时间：视频的前3-10秒是关键，观众得失就看这几秒。要让视频在前几秒能够抓眼球和吸引用户注意力。

5、叙事角度：你的视频故事要充分考虑叙事性，或悬念横出、或惊喜不断、或情节曲折……总之，要吸引观众一直看下去。

6、善用创意工具：TikTok的广告管理平台TikTok for Business提供了很多创意工具，你要花点时间去研究，找到好用的工具来帮助你优化视频制作。 

7、可以考虑与TikTok创作者合作：创作者是TikTok的内容专家，能创作出让社区用户产生高度共鸣的内容。因此，引入受欢迎的创作者，可以帮助你的视频增加影响力，扩大用户触达范围。

在以上7个关键点之外，你还需要多多留意和收集来自全网的热点话题，在制作视频内容是把他们变成很好的创意素材，这样，你的视频内容不仅有自己的创作视角，也结合了时下最受人们关注的话题，即便它是个广告也容易被用户接受，达到广告传播的效果。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。