五个招数教你快速牵线网红｜跨境知识点第165期

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尽管目前已经有非常多的新兴的流量渠道在崛起，但Facebook仍旧是最主流的受到广泛欢迎的流量渠道之一。而就在前几天，Facebook基于其Facebook Live 又推出了一项名为 Live Shopping的新功能（有些类似于抖音的小黄车加购功能），卖家可以直接在直播中插入商品链接，通过直播将客户引流至第三方电商平台或独立站。

这项新功能的推出，一方面显示是Facebook的电商闭环的进程，又向前迈进了一步。另一方面，对于关注网红营销的卖家来说，Facebook的Live Shopping无疑也将进一步利好卖家与Facebook上的红人的合作。比如一位游戏网红博主，就在近期的直播节目中，穿插了和美妆品牌美宝莲共同设计的品牌推广，用Facebook Live介绍并演示了口红的色号和使用效果，然后将观众引流到限时促销折扣的美宝莲的官方网站。那么，对想在Facebook上进行系统的红人营销的小伙伴来说，哪些招数可以让红人更大概率的回复你，并建立联系呢？

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通常来说，卖家找Facebook的红人进行合作，有以下五种方式：

第一种，是标准的合作，也就是用你的产品置换3-5篇在社交媒体平台上的帖文；

第二种，付费合作，因为付费合作涉及到金钱的合作，所以我们可以提多一点的要求，比如一定要包含哪些文案，甚至可以由卖家自己来编写；

第三种，抽奖活动或者比赛，赞助产品作为粉丝的福利。这种合作方式，大家需要考虑被抽中的人要履行什么样的动作，有什么约束条件，奖品、截止日期的设置等等。这里有一个小细节，如果你希望获奖的人数多一点的话，产品的价格可以适当设置的低一些。但需要注意的是，尽量不要在第一次合作的时候就采用这种方式，我们需要根据前几次的合作情况，比如带来的销量或者流量，来判断是否要进行这样的合作形式。

第四种，纯粹的送礼，把产品送给一些比较大牌的明星或红人，期待他们能喜欢我们的产品，然后自发的发一些产品的信息，这是一些大品牌常用的方法。

第五种，返现或者佣金合作。这个方式会比较灵活。

以上几种与网红合作的方式，即可以做新产品上线，测试市场效果，或者打造一个网红专属的限量爆款，做品牌的推广宣传。要强调的是，网红营销是一个长线的宣传手段，应该长期来观察，并从中总结出经验，不能一看到效果不好，就草草结束。

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而在给网红发邮件的时候，以下几个细节也是需要注意的：

1. 怎么称呼网红？可以先看评论，大家是怎么称呼的，如果实在找不到，再用网名。

2. 邮件的内容要简洁、直接和友好。不管多少粉丝的网红，每天都有很多邮件需要查看，如果你的邮件不是先通过几行字，吸引网红的兴趣，你得到的合作机会都会大大降低。

3. 研究一下网红的近况，以拉进距离。比如一个网红刚生完孩子，你可以说恭喜你成为了妈妈，让网红觉得你是关心她的，最好不要一个劲的去吹捧网红，因为网红每天收到N多粉丝的热捧邮件，不少你这一封。

4. 让网红看到她的好处或者说利益点。我们在海量投放KOL的时候，回复率一般都是比较低的，比例在10%以内都是很正常的，所以如果你想提高KOL的回复率，给到网红的好处一定要清楚的写出来，而且最好用颜色或者是粗体字，凸显出来。

5. 大家可以根据自己产品的特点，建议KOL发文的时间。通常来说，工作日的发文会比周末的发文时间效果好。另外，除了晚上8点的黄金时间，有些KOL是中午休息时候的发文效果会比较好，可以根据自己的产品特性去做一个总结。

6. 最好有一个企业邮箱，不然我们群发给红人的邮件，是很容易被对方自动归类为垃圾邮件的，这样对方就收不到邮件了。另外，卖家也可以尝试在邮件的标题上稍微做一些不同的处理，比如加一些小括号或者KOL的名字，这样也可以大大降低被归类到垃圾邮箱的风险。

注：文/缪悦，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。