卖家如何利用“海外小红书”带货？｜跨境知识点第148期

本节亮点：

1、独立站卖家该如何利用Pinterest给独立站引流、甚至直接带货

2、Pinterest上的带货功能

正文：

跨境卖家可能会比较熟悉Instagram，Instagram用户的大部分浏览行为仅在于他们自己的Feed流里，就像国内刷微博一样，所以Instagram的营销更倾向于粉丝营销。

但今天我想来聊一聊社交媒体Pinterest。用户在Pinterest中获取信息的方法与在Instagram中不同，大部分用户会主动寻找自己想要看到的图片而不仅仅是刷新Feed。换句话说，用户往往将Pinterest视为发现平台，Pinterest里充满了有购买意向的用户，他们更容易购买家居装饰、时尚服饰、电子产品等商品。

在2021年一季度财报中，Pinterest表示其月活跃用户已达到4.78亿，同比增长30％。这使得Pinterest的使用率高于Twitter、领英和Reddit。这4.78亿用户通过各种兴趣爱好保存了超过2400亿个Pins，而其他用户则可以通过搜索和推荐来发现自己喜欢的产品。

Pinterest表示，2020年，Pinterest上的购物相关帖子数量增长了200％以上，而在第一季度末，商品的搜索量同比增长了20倍以上。这意味着越来越多的用户正在尝试通过Pinterest发现商品或直接进行购物。

那么，独立站卖家该如何利用Pinterest给独立站引流、甚至直接带货呢？

首先，需要了解一下，大部分产品类型都符合Pinterest营销规则，特别是那些适合使用图片来呈现的产品，比如服装、3C、家居等。

目前Pinterest上的带货功能主要有3种：

一是发布Pins帖子，利用关键词搜索带货。

一个Pins帖子通常是由一张图片或一个视频+一个链接+ 简短的文字描述组成的，而大多数Pinterest用户都是通过搜索关键词来发现商品的，他们并不会选择搜索某一特定品牌名或者产品，因此中小卖家可以充分利用pins去“种草”。

这时，为帖子取一个好标题就显得尤为重要。主要需要注意2点，一是注意在pin标题包含产品的关键词，二是标题最好要能够和链接网页的标题、描述内容类似，都围绕同个关键词。

例如用户在搜索skirt裙子这一关键词时，会出现很多带有skirt这一关键词的帖子，那么你的裙子可能会淹没在上千条裙子相关的帖子里，但如果你把pin的标题写成“高腰花卉印花迷你裙”，并添加细致的描述，那么用户在搜索其他关键词时也能够发现你的商品。

二是利用Boards对帖子和商品进行分类和管理

可以把相同类型或主题的Pins归到同一个Board下。这样一来，你的Pins主题清晰，也方便用户找到他关心的内容和喜爱的商品，适合做一些商品组合。

假如你是一个女性服饰卖家，那么你可以把短裙、长裙相关的帖子分别归到一个Board下，并为它们分别取一个合适的引人注目的标题，这样在用户搜索时就可以在你的主题集中发现自己喜欢的裙子了。

三是直接关联Shopify独立站

如果你是Shopify独立站卖家，就可以将Shopify和Pinterest帐户关联起来。

在近期呢，Pinterest宣布将与Shopify的合作伙伴关系扩展到27个新国家，为Shopify商家添加新的促销选项。这27个国家包括澳大利亚、奥地利、巴西、法国、德国、意大利、西班牙、瑞士、英国等。

Pinterest官方称，这将使Shopify上170万独立站卖家将其产品一键发布到Pinterest，并将其转变为可在整个平台上发现的可购买的产品图钉，并吸引该平台的4.78亿月活用户。

在Shopify后台选择安装了Pinterest for Shopify应用程序后，您就可以在Pinterest中快速导入Shopify商品，这样在Pinterest中就能看到您独立站中的商品。您可以自行发布带有所有商品的Pins，也可以使用Pinterest标记跟踪效果，系统将每日自动更新Pins。

当您上传了产品目录后，Pinterest上的用户可以轻松地浏览您的商品，还可以收藏商品，或直接购买产品，这些都是不需要花费任何广告费用的。

注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。