返校季消费潮做好这些抓住大卖机会｜跨境知识点第147期

本节亮点：

1、每年7月到9月的返校季是仅次于圣诞节的购物旺季，2019年返校季消费潮中美国家长们的总支出达到了262亿美元。但2021年“迷你返校季”购物潮已提前来袭。

2、Snapchat报告显示，超过一半的受访者计划在接下来的一个月中购买新衣服。“运动”是Snapchat用户的购物关键词之一，运动鞋、运动服装和运动设备成为了美国青少年们的购物清单中的首选。

3、营销公司Tinuiti调查显示，68％的受访者将基本学习用品列为第一或第二优先级，如铅笔、书包、笔记本等，且有一半以上的受访者计划从亚马逊购买相关物品。50％的受访者将选择了电子产品列为第一或第二优先级，如耳机、平板等商品。

正文： 

主做欧美市场的跨境卖家都知道，每年7月到9月的返校季是仅次于圣诞节的购物旺季，2019年返校季消费潮中美国家长们的总支出达到了262亿美元。

但在2021年有些不同，此前由于疫情的影响，很多学校都采取了远程授课的方式，学生们都在家里穿着睡衣上网课，而从上周开始，美国洛杉矶等主要地区的高中校园陆续重新开学，许多青少年对重返学校以及与朋友们度过校园时光越来越感到兴奋。

配饰和鞋类行业分析师表示，随着过去一年来一直在远程学习的孩子们回到学校，品牌和零售商已经在观察“迷你返校季”购物潮。

2021年的返校季消费潮提前来袭，作为跨境卖家，怎么能缺席这场消费盛宴呢？那么，2021年返校季中有哪些品类可能会热销呢？我将从近期的2份关于返校季购物潮的调查报告中提取重要信息，教你抓住2021年返校季商机。

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第一份报告呢，来自社交媒体平台Snapchat。

Snapchat指出，回归校园、在课堂中与朋友们面对面，意味着青少年们想要购买新的服装来塑造良好的第一印象。Snapchat报告显示，超过一半的受访者计划在接下来的一个月中购买新衣服。

超过三分之一的受访者还计划购买旅行机票、汽车配件，休闲娱乐设备以及具有新兴技术的设备和配件。

“运动”是Snapchat用户的购物关键词之一，Snapchat指出，受访者们比以往任何时候都渴望在学校的球场和田野上大汗淋漓地踢球、奔跑。因此，运动鞋、运动服装和运动设备成为了美国青少年们的购物清单中的首选。Snapchat报告还指出，59%的受访者计划使用Snapchat去挑选运动装备。

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第二份报告来自搜索引擎营销公司Tinuiti（蒂努蒂）。 

Tinuiti调查显示，2020年，64%的消费者在返校季仅为孩子花费200美元或更少，预计2021年家庭在返校季的支出将小幅上升，人均支出将有望超过300美元。

服饰通常是最受欢迎的返校季购物类别，但Tinuiti认为，服饰类产品在2021年的返校季购物类别排名中将降至最低。

Tinuiti调查显示，68％的受访者将基本学习用品列为第一或第二优先级，如铅笔、书包、笔记本等，且大部分用户选择在沃尔玛或塔吉特等大型商店直接购买，但仍有一半以上的受访者计划从亚马逊购买相关物品。 Tinuiti建议，在亚马逊上售卖铅笔、书包等学习用品的卖家可以考虑增加广告投放。

Tinuiti调查显示50％的受访者将选择了电子产品列为第一或第二优先级，如耳机、平板等商品。Tinuiti认为这是由于还有部分学生将会在学校学习和远程学习结合，这意味着营销人员应考虑以新方式捆绑产品类别，如在学校学习时，青少年可能需要更多传统的学习用品，而远程学习时，学生们可能需要耳机、平板等用品。

另外，由于疫情的不确定性，以及学校学习带来的大规模聚集，很多家长对孩子的安全健康非常重视，Tinuiti调查显示，约超过四分之三的受访者计划为学生购买口罩、手套、洗手液或额外的清洁用品。

注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。