DTC品牌如何通过内容推动销售转化？｜跨境知识点第138期

本节亮点：

1、如何通过好的内容制作在社交媒体上形成用户自传播？

2、卖家该如何通过内容营销推动销售转化率？

3、文字、图片、视频，卖家应该如何利用这些内容形式做好传播？

正文：

对于大部分拥有长期主义价值观的跨境电商卖家来说，进入DTC品牌出海阶段，最重要的两个核心能力是产品研发和品牌营销。而在品牌营销当中，内容营销的地位越来越重要，你不仅要有好产品，还要有好内容。而创造有价值的免费内容可以建立消费者对你的信任感，并帮助你在社交媒体上形成用户自传播。那么，跨境电商卖家该如何通过内容营销培养顾客并推动销售转化呢？今天跟大家介绍5中简单易上手的内容营销方式。

01

制作产品操作视频

当你的产品是专业性很强的利基产品时，操作使用视频可以很好的吸引目标受众的注意力。比如你是一个篮球护膝的卖家，你可以制作一些关于篮球运动的视频，同时在视频中描述，佩戴篮球护膝可以如何保护膝盖，延长运动寿命。此外，你还可以分享一下如何进行膝盖运动康复的视频，你甚至可以尝试通过免费赠送一些体验拼来引导用户转发和分享你的视频。

02

创造性地回答用户的常见问题

通过对用户常见问题的搜集和整理，在网站中列出用户的常见问题，可以有效的提高在搜索引擎中的排名。比如，你是一个专注于运动康复商品的卖家，你可以在视频网站上发布一些运动康复的视频，使得目标受众在搜索该关键字时可以发现你们的品牌，增加品牌在该领域的权威性和认同感。

03

使用照片密集型内容

在自家网页或者内容中投放一些精美的图片，可以很好的提高电商卖家产品的传播率。比如，DTC品牌One Kings Lane主营家具用品，他们在网站上开设了名为“Live Love Home”页面，类似他们的官方博客，他们会在上面添加一些对于媒体和用户都有用处的图片，右侧导航则显示了用户可以订购的实际产品的图片。想做好照片密集型内容，需要创作团队有一定格调，否则发布一些比较Low的图片，会取得适得其反的效果。

04

成为自己的媒体渠道

通过建立一个用户可以获得行业内有效信息的媒体渠道，可以增加你成为行业权威的概率，也可以很好的把你和其他强行推销的公司区分出来。与此同时，还可以借助你建立的媒体渠道获得大量的流量。值得注意的是，要对你发布的内容“去品牌化”，以让用户及时获取行业信息为首要目的。

05

多了解时事、了解目标市场的舆论走向，用以做内容营销

DTC品牌独立站Birchbox通过定期向用户发送美容订阅盒子，来引导用户关注有关外表问题的内容。身处美容产品行业，他们没有回避一些敏感话题，如化妆方式是否正确、社会对女性化妆的偏见等，同时他们也会引导目标受众关注一些相对小众的帖子，对自我形象和美容的问题作出深入思考。和其他的只关心盈利的公司相比，Birchbox更受到用户的倾向和尊重。

小结一下，内容是用来启发现有顾客并吸引更多目标受众的素材。在优质内容的帮助下，可以增加你的搜索量，启发你的受众，建立你的品牌，并让你成为行业权威人士。因此，跨境电商卖家一定要注意内容营销的力量。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。