全球美妆消费洞察报告解读｜跨境知识点第131期

本节亮点：

1、颜值经济日益升温

2、海外用户对于美妆的需求和用户画像

正文：

随着“颜值经济”日益升温，全球美妆赛道越发红火，越来越多的消费者积极通过社交平台分享、交流美妆体验。以Twitter平台为例，2020年，Twitter上与美妆护肤相关的推文量达到4.6亿；“彩妆”相关的话题讨论量占美妆护肤相关的推文的60%。

近年呢，国产美妆护肤品牌也在国内和海外强势崛起。不仅有花西子、完美日记等“黑马”登场，以百雀羚、润百颜、自然堂等为代表的经典国货也正经历焕新升级，并开始在海外市场显露锋芒。其中，今年3月花西子首次入驻日本亚马逊，上线首日便跃居销售小时榜前三，产品也很快被一抢而空。此外，Focallure菲鹿儿、ukiss悠珂思等新锐国妆品牌们，也曾在日本掀起过“中国妆”热潮。

不仅如此，天猫海外数据显示，2020年11月1-3日期间，国货美妆产品成交增长超10倍，一举成为2020年平台最受欢迎的品类。随着国货美妆开始赢得海外市场青睐，有意拓展全球版图的国妆品牌也不断增多，2021年预计将成为国妆“出海”的关键一年。

正好日前Twitter推出了《全球美妆消费洞察报告》，所以呢，今天我想要和大家聊一聊海外用户对美妆产品的需求和用户画像。

Twitter报告显示，性别上，男士美妆正在走向大众化，越来越多的男性消费者加入了美妆话题的讨论，占到对话总量的 47%。从年龄来看，Z世代和千禧一代对美妆护肤类产品最为关注，其中，34岁以下的用户参与度达52%，18岁以下的用户占比高达34%。

因此对于出海美妆品牌来说，吸引年轻一代的关注并进行消费转化将成为撬动品牌长期增长的核心。

对美妆消费群体而言，KOL的号召力不可忽视。数据显示，在16-24岁的Twitter用户中，63%的用户会参与KOL互动；即使是消费心态更为成熟的X世代，也就是目前45-54岁的人群，也有37%的用户表示乐于与KOL互动。

2020年疫情“黑天鹅”突袭，也使得美妆消费者的心态经历悄然改变。由疫情引发对回归自然、简单生活的思考，唤醒了人们对消费背后的社会关怀的思考，“天然”，“纯素”，“环境友好”等因素开始被更多海外消费者纳入美妆购买决策的重要指标。

仅在2020年上半年，Twitter上搜索最多的前十大“自然美妆”（Natural Beauty）话题中，就有6个与“天然（natural）”相关；越来越多的海外用户将“更清洁”（43%） 和 “环保”（32%）作为美妆品购买决策的考量因素。

Twitter上搜索最多的前十大“自然美妆”（Natural Beauty）话题分别是：护肤（skincare）、有机（organic）、纯素（vegan）、美容（beauty）、自然（natural）、全天然（allnatural）、天然护肤（naturalskincare）、清洁美容（cleanbeauty）、自制（homemade）、自我护理（selfcare）。

随着互联网“原住民”们成为消费主力，社交媒体用户们更倾向于从社交平台中获取美妆资讯。数据显示，88%的Twitter用户希望了解美妆个护产品/品牌资讯，56%的Twitter用户乐于与家人/朋友分享最新美妆产品信息。

同时，他们对网红的信任感也较强。据Twitter数据，相比品牌直接发布的广告，Twitter用户在网红原创广告上花费的时间会多出24%，购买意向提升41%。

注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。