Facebook不止可以做营销｜跨境知识点第128期

本节亮点：

1、搜索关键词在Facebook上进行选品

2、利用 Facebook 同行主页来进行选品 

3、利用 Facebook 进行测品 

正文：

提起Facebook，身处跨境电商圈的你一定不会感到陌生，Facebook是全球最大的社交媒体平台，在全球范围内月活跃用户数超过了26亿。

今天呢，想和大家一起聊一聊如何利用Facebook进行选品。

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第一点，我们可以通过搜索关键词在 Facebook 上选品。

很多商家都会利用Facebook这个渠道来进行营销，还有一些会使用打折销售的方法，所以我们可以在Facebook的搜索框中进行关键词搜索，推荐大家使用 “关键词+数字+money off”或者“关键词+for free”等搜索方法，就能够快速找到 Facebook 的促销帖子和免费测评的帖子。

很多亚马逊卖家都会在Facebook发布类似的帖子，用这种测品方法为他们的亚马逊店铺引流。

一般来说，亚马逊卖的比较好的产品，在独立站上也能卖的比较好。所以我们能够通过这种方法快速找到其他卖家测试的表现好的产品。

大家在记得在“帖子”这一栏中选择“公开帖”，以保证会搜索后会出现很多搜索结果。帖子的点赞和评论数越高，证明帖子的互动的人越多、热度越高，这样我们就能从中发现一些好的产品。

大家还需要注意帖子的发帖时间和评论时间，如果帖子过去5天或过去7天有评论，说明这个产品还没有太过饱和，可以用在你自己的店铺里。另外，如果已经发帖超过半年以上，那这个帖子可能已经触达过很多人群了，不建议选择。

另外，我们也可以选择左侧的视频栏，找到一些好的视频素材。

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第二点，利用 Facebook 同行主页来进行选品 。

搜索同行的Facebook主页，从中汲取其他卖家优秀的产品思路，观察他们的运营策略，也是不错的选择。

那么怎么搜索到同行的Facebook主页呢？其实很简单，我们通过 Google来进行搜索。首先我们要在Google 搜索栏输入 Facebook.com+关键词+likes+Get yours，然后在搜索结果中进行筛选，最后前往查看相关产品的 Facebook 主页。

当你知道了同行的Facebook主页，还可以打开同行的Facebook页面，点击左侧的Info and Ads，就可以显示对手在哪些国家投放了哪些广告。你也可以加几个同行的产品到购物车里，或者经常浏览同行的网站，之后你就会在Facebook news feed里看到同行的广告。

在看同行的广告时，建议大家多关注以下信息：广告的文案与素材、年龄定位、目标受众、广告展示位置等等。

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第三点，想跟大家聊一聊利用 Facebook 进行测品 

我们都知道，测品是选品环节中的最后一步。当我们找到了合适的产品后，需要多维度的分析这个产品是否能够卖的好，其中最快速、有效的方法就是利用 Facebook 的广告系统进行测品。

进行 Facebook 测品我们一般设置两个步骤：第一步骤是测试广告效果，第二步骤是测试转化效果。

在测试广告效果时，要注意单条广告不要投放太多预算，大概5-10美金就行，重点关注 CPM（千次展示费用）、CPC（单次点击费用）、CTR（点击率）三个指标。一般一个表现较好的广告素材的指标是 CPM 小于20美金、CPC 小于0.6美金、图片类 CTR 大于3%、视频类 CTR 大于6%。

在测试转化效果时，要重点关注两个指标：第一个是 CPA（单次行动转化），第二个是 ROI（投人产出比）。一般来说，CPA 在15美金以下的产品属于合格，10美金以下有成为爆品的潜质。ROI 的数值要根据具体情况进行利润测算。

注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。