谷歌看重的美国跨境电商市场解读｜跨境知识点第127期

本节亮点：

1、美国电商市场四大机会赛道的相关内容

2、热门品类表现出强劲潜力

 正文：

2020 年是不平凡的一年，疫情后的新常态对全球消费者的消费心理及行为带来了极大的颠覆，

也对全球零售格局带来了深远的影响。其中一个较为显眼的数字是，2019至2020年间，欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额经历了15%以上的高速增长。

在今天的微小课中，我将为大家讲述谷歌与德勤合作发布《 2021中国跨境电商发展报告》中有关美国电商市场四大机会赛道的相关内容。报告表示，服饰时尚、家居园艺、3C、美妆个护等品类涌现出了众多增长迅猛的 DTC 品牌、展现出了强劲潜力。

一、服饰时尚赛道

服饰时尚品牌官网在疫情期间获得显著流量红利，成为跨境电商出海的机会赛道。当前头部流量的品牌官网平均单价集中在30-150 美元， 而 DTC 品牌相较传统品牌的平均单价较低，大多在 50 美元以下。

根据谷歌搜索数据，女装品类增速趋缓但销售体量依然巨大，尽管站点数量众多，但市场广阔、呈现出较低的搜索竞争格局。而体量相当的运动服饰品类获得了最高的增长率，体现了疫情之下消费者对健康生活方式的追求，该细分品类的品牌集中度高，行业竞争更为激烈。另外，鞋履、箱包的竞争压力也较大。

在女装的细分品类中，从风格角度看休闲风、度假风和牛仔风女装品类增长较快，而复古风出现负增长、性感风流量也增长缓慢。

二、家居园艺赛道

家居园艺市场中零售商及第三方平台占据主导地位，但 2020 年依然涌现出一批专注于家居园艺品类的垂类 DTC 品牌，在疫情期间快速收割线上流量。

疫情带来的长时间居家使得床上用品、香薰、厨房用品、家居清洁等垂直品类出现了一些年增长超 100% 的 DTC 品牌，在平均单价较低的垂类表现优异。如主做床上用品的Sweet Night月均访问量年增长率为206%，户外家具品牌Outer月均访问量年增长率为119%。

细分品类中，家具类站点的竞争相对激烈，而餐厨用品的整体零售额接近家具品类，却增速快、竞争压力相对较小。家纺类站点不仅竞争大、销售额还小。

三、3C赛道

3C 市场整体增长强劲，品牌电商在 3C 市场占据明显的主导地位，且 DTC 品牌表现非常亮眼。2020年涌现较多增长较快的垂类品牌，传统品牌与 DTC 品牌的价格段较为相似，价格差异主要体现在不同的垂类之间。

家庭电子产品的增速较快、且竞争压力小，加湿器、空气净化器、吸尘器等垂直品类都有优秀品牌跑出，价格也与传统品牌类似。

四、美妆个护赛道

线上流量层面，零售商在美妆个护品类中占主导地位，但疫情下，品牌电商尤其是 DTC 品牌呈现高速增长。 DTC 品牌虽然在访问量上与传统品牌及零售商相比存在较大差距，但增速较快，多个品牌增速接近 200%，并有多个品牌突破 50 美元的核心价格带。值得一提的是，中国假发品牌 Luvme 在 2020 年表现亮眼，平均单价高且能保持较高增速。

美妆个护行业各细分品类表现不一。化妆品零售额与搜索量受疫情出行减少的影响，增长较慢；个人护理品类享有较高零售额的同时搜索也保持较高增速；护肤与防晒品类的搜索需求增长远超化妆品与个护品类，且相对竞争程度较低。

注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。