2021年海外红人营销最新趋势解读｜跨境知识点第87期

本节亮点：

1、红人营销是出海必备技能，快速找到适合自己产品网红的3种方法你学会了么

2、商家如何借助网红增加30%销量，听听主编怎么说

3、新一年红人营销7大趋势，帮你成为冠军

正文：

红人营销近几年在国内国外都非常火，在跨境电商领域，当Z世代逐渐成为主流消费人群，红人营销也成为了跨境出海独立站的必备技能。

对商家来说，红人营销是品牌认知、品牌沉淀的过程。让更多的人听说过自己的品牌，才有可能产生购买、转化、复购等行为。以YouTube红人营销为例，与传统广告不同的是，红人营销是持续的话题，如果内容够好、铺设的量大、关键词设计得合理，之后只要有人在Google中搜索关键词，仍能看到相关视频，就有可能产生相关的长尾的转化。

那么，2021年海外红人营销会出现什么样的发展趋势值得大家重视的呢？我们整理了海外知名媒体Entrepreneur的一篇市场分析报告，供大家参考。Entrepreneur的分析指出，新一年，海外红人营销将出现以下7大趋势：

01.红人营销在电商中的地位愈加重要

2020年的疫情刺激了海外电商的发展，并且人们对电商接受的程度在还在进一步提升。专家认为，疫情使得网购成为了消费者最青睐的购物方式，人们强烈的线上购物需求促使电商发展速度加快了5年。其中，作为后起之秀的社交电商，正在潜移默化的占据着零售市场的份额，并成为Z世代偏爱的购物方式。其中有77％的年轻消费者表示，他们更愿意相信社身边人介绍或者网红推荐的产品。

因此对于Instagram, Facebook, Pinterest等社交媒体上的购物而言，KOL、KOC以及网络红人起到十分关键的作用。

而在“红人营销”拥挤的赛道上，品牌想要脱颖而出还需通过策划有影响力的红人活动，通过增强与消费者的互动来增强用户参与感，并提高品牌的知名度，进而实现提振销售的目的。

02营销更加“有态度”，对红人的要求将会更高

在海外，消费者往往喜欢“有态度”的品牌。据Entrepreneur报道，有三分之二的消费者表示期望品牌在一些重要问题上能够保持鲜明的立场。例如，惠普最近发布了一则“总统夫人”的广告，突出表现了年轻人的领导力。这也许是品牌进行年轻化破圈的一种举措，但无论如何，品牌选择站队“年轻人”，持有这样明确的立场，获得了很多网友和用户的欢迎。

如今在疫情之下，人们会更加期待品牌能够拥有社会责任感，希望品牌可以表达一定的想法，并承担一部分的社会责任。在这个过程中，能够引导舆论并表达意见的“网络红人”将会被要求遵循更高的标准。

在新的一年中，品牌在与网红进行合作时，“是否具有社会责任感”将作为品牌重要考量的标准，并且确保所选择的内容创造者能够与公司定位相匹。

此外，当品牌与红人联袂进行品宣活动时，一定不能仅仅局限于销售的目的，而要有更高的思想作为支撑，或有更深一层的意义，因为消费者会更看重一个品牌所带来的社会价值。

03用户对视频的需求保持增长

2020年人们的对于视频的需求急速增长。

首先是TikTok成为青少年最受欢迎的短视频应用，随后Instagram推出了 Reels，Twitter加入了Fleets，LinkedIn凭借其Stories进入了视频竞争的赛道，Facebook Live也在一路高歌猛进。

受到疫情的影响，人们长时间居家必然会感到孤独，短视频和直播可以帮助人们摆脱这种无聊的寂寞感，因此用户比以往任何时候更加需要短视频等流媒体。

在这样的背景之下，品牌要抓住良好时机，将视频作为红人营销活动的优先事项。充分利用新兴短视频平台或者社交媒体，以提高视频播放率，并增加与消费者的互动接触。

04.红人营销赛道会趋于细分，新品类获得更多青睐

疫情影响下，人们整日蜗居于家中，呼吸新鲜空气感受绿色植物成为人们时下新的“追求”。

本不太可能走红的植物网红，竟然在社交媒体上获得了很多关注。他们用幽默的话语指导消费者如何在家中种植绿植，营造舒适的环境。

事实上，网红的“破圈”并不仅局限于绿植网红，目前有许多网红正涉猎一些较为细分的品类赛道，而这些领域往往是曾经被认为过于枯燥或者较为小众的。

随着网红的业务范围越来越广，就意味着会有更多的品牌会借助网红之力获得更多曝光的机会。在这个过程，对于很多细分市场的品牌都是全新的尝试，这需要营销人员能够真正地跳出思维定势，发挥创造力。

05.电子竞技红人将获得更多目标群体粉丝

在海外，电竞行业拥有数百万玩家，一场顶级赛事往往会有超过150万的观众。每天有数百万用户访问游戏平台，无疑是一块流量洼地，蕴藏着许多的机会。目前已经有很多投资者非常渴望参与到游戏中来，预计今年的品牌对电竞行业投资会超过99亿美元。

电子竞技不像其他体育相关行业一样，疫情期间线下活动会受到人群、场所的限制。电子竞技获没有外在条件的限制，并且还是很好的居家娱乐的方式，因此获得了高于以往的快速增长。

与电竞红人的合作，品牌可以选择直接与单个选手，也可以与团队进行合作。当然，想要合作的品牌并不是一定要成为电子竞技行业的一部分，才能享受到电竞赛道的红利。

品牌方只需找到一种创造联系的方法，确保产品能够适用于玩家：可能是玩家打游戏时所需要的一些靠枕坐垫，能够为他们提供更舒适的环境；也可能是游戏过后，可以令他们解除疲乏的生活用品。

总之，电子竞技发展迅速，用户热情高涨，所以研究和规划战略合作伙伴关系非常重要，要找到巧妙的切入点，实现更好的传播效果。

06.更多的品牌开始使用虚拟网红形象

虚拟网红将会在2021年继续受到欢迎，随着技术的进步，“虚拟”与“真人”的界限越来越模糊。事实上，有42%的Z世代表示关注过虚拟网红，并表示自己没有意识到追随的网红是虚拟人物。

虚拟网红最吸引人的特性之一是具有超强的消息传递能力，并且一切都在控制之内。他们不会偏离主题，也不会做出有损品牌的任何不雅或者不符合预期的行为。

因此，资金和资源充沛的公司可以考虑创建自己的徐牛网红形象，对于一些小型品牌也可以选择与虚拟网红建立合作关系。

当然，这并不一定适合所有品牌，但是品牌可以考虑向虚拟红人学习一些他们能够吸引用户的关键元素，比如，一个眼神或者是某一个故事情节，然后将这些吸引人的点，运用到真实网红的身上。

07.红人营销赛道将面临更严格的规定

随着该行业的成熟和对透明度要求的提高，世界各国都在对快速增长的网红行业实施新的规定。例如，在美国，联邦贸易委员会在不断更新其指导方针，并且随着该赛道的不断拥挤，门槛可能会变高，规定会更加严格。

那么作为品牌方，首先要全面了解相关政策和监管指南，并且确保与了解特定行业要求的红人进行合作。否则，可能会因为红人对规则的不了解，使得制作的内容并不能进行广泛传播。

其次，品牌要考虑建立长期的红人合作关系，这样甲乙双方可以制定长期的合作规则，并根据实践不断地有针对性的完善规则，实现业绩的不断提升。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。