利用Google Shopping为独立站引流｜跨境知识点第86期

本节亮点：

1、还不了解Google shopping优势的你已经被大多数独立站卖家甩在后边了！

2、购物广告一定要选择适合自己产品的，快来看看这三种Google shopping广告类型哪一种更适合你

3、2020年7月谷歌宣布取消Google Shopping向零售商收取的费用，这一消息有没有吸引到你呢

正文：

对于独立站卖家而言，引流、投广告的方式有很多，但谷歌一般是绕不过的一个平台。谷歌广告的方式有很多种，对电商卖家，尤其是独立站卖家而言，最能够带来销量和转化的，是Google shopping广告。在很多营销界人士看来，Google shopping广告的转化率也是谷歌广告里面非常高的一种。

具体来讲，Google Shopping是Google旗下的一款比价工具、比较购物引擎，有点类似于多年前国内的一淘。在AdWords和Google Merchant Center（商家服务工具）的驱动下，Google Shopping允许独立站以一种比标准搜索或展示网络广告更理想的方式，来直接销售产品。整个流程是，当消费者在Google搜索产品词时，Google就会在广告客户中的商品Feed中搜索信息，当用户搜索的内容与商品Feed中的信息匹配时，商家的广告就会展示在搜索结果页。它的优势非常明显，消费者可以直接通过这个购物广告看到图片、优惠信息、卖家品牌，顾客的评价等。且当客户他看到这个产品是自己想需要的，他就会点击进去。

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Google shopping广告的运作原理是怎样的呢？

与以往需要商家在谷歌后台提交关键字的传统关键字搜索广告不同的是，Google Shopping广告通过Merchant Center账户将商家的商品通过表格上传，当潜在消费者搜索某一对应产品时，谷歌广告就会把商品从这个账户中找出来，推荐给消费者。

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总结来看，Google Shopping的优势还包括

1.一目了然。作为谷歌搜索中的第一项通常会被潜在买家所注意，这也会极大的提高你的产品的成交率。

2.精确查找。例如，对于在寻找牛仔裤的潜在消费者来说，他们通常有一些参考因素，或者购买前已经做出一定研究，且更有可能通过链接找到更多关于产品信息并购买东西的原因。

3.简洁可控。你的产品信息时影响Google Shopping首要因素，所以优化广告、放置正确标签和描述至关重要。

4.覆盖面广。通过Google Shopping，你可以通过一次请求推广多个商品，从而提高产品的知名度。

5.包罗万象。你可以再Google Shopping上一次推广多个商品，一次来提高产品的知名度。

目前，Google shopping广告有三种类型：一是产品购物广告，二是橱窗购物广告，三是本地产品的目录广告。一般多数独立站卖家会使用产品购物广告。不过，并不是所有的产品都能做谷歌购物广告。根据平台政策，国家禁止的产品/服务是完全不能做的，比如禁止仿冒商品、危险商品（包括药品、毒品、武器、烟花、烟草等）、不诚实行为和其他不合法律的商品。受限的商品某些情况下可做，如成人用品、酒精饮料、医疗保健等。

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此外，购物广告产品要求包括：

1、网站底部导航基础设置

2、网站支付方式

3、网站上必须有联系方式

4、产品图片检查及方向

5、详情页内容要求

6、运费+税费的设置

7、广告着落页的要求

值得广大卖家高兴的是，2020年7月，谷歌宣布取消Google Shopping向零售商收取的费用，以吸引更多全球商家。此举也被看作是与亚马逊正面硬刚。

研究公司CivicScience的一项调查显示，谷歌是世界上占主导地位的搜索引擎，但几乎一半的美国人在亚马逊上寻找可以购买的东西，而只有22%的美国人在谷歌上寻找。

Google Shopping已存在多年，但到之前，零售商需要通过购买广告来列出他们的产品。如果消费者直接在谷歌上购买，卖家还需要支付高达交易12%的佣金。

谷歌取消Google Shopping费用的举措，恰逢越来越多的小企业抱怨亚马逊榨取他们更多的费用。有数据显示，亚马逊上第三方商家产生的每一美元销售额中，高达40%流向了亚马逊，其中包括仓储费以及在产品搜索结果中推高产品位置的广告费用。

就在宣布取消Google Shopping服务费的同时，谷歌还宣布与Shopify和PayPal开始进行整合，帮助商家管理库存，直接在谷歌上销售产品。雷迪还透露，将来还会有更多的业务整合。这些无疑都像独立站卖家释放了更积极的信号。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。