做Instagram营销 必须知道这几点｜跨境知识点第82期

本节亮点：

1、有热点话题才有关注度，如何快速制作热点话题，抓住这几个关键点就对了

2、数据对于选择营销方式来说是最直观的，这里总结了几大板块的数据，帮你找到最合适的营销方式

3、如何将自己的品牌推广到更大更广阔的舞台，一定要知道这几个关键点

正文：

最近，跨境电商最常用的社交媒体营销平台之一Instagram推出了全新的专业控制中心，可以帮助品牌商家和内容创作者更好监控自己在平台上的表现。该控制中心能够让用户在一个地方看到所有资源，并追踪业务的发展，比如商家可以看到自己的广告投放效果等等，同时，控制台还可以显示相关的教程和其他资源链接，例如 Instagram 策划技巧和最佳实践等。其实这些功能对于 Instagram 用户来说并不陌生，但这一次更新是将所有重要的资源整合在了一起，并对 Instagram 现有的企业工具（如购物中心和直播中的付费徽章）进行了补充。

这一更新也给广大的企业用户释放了积极的信号，未来，在Instagram平台上的内容营销或者广告投放将更加集中，且可以更好的追踪效果。

作为跨境电商卖家的你，是否想要做或者已经在做Instagram营销了呢？我们今天跟大家分享一份最新的Instagram统计数据，帮你迅速了解平台特点，筛选出最适合自己的营销方式。

一、关于用户

截至2020年10月，Instagram每月活跃用户超过10亿，领先大多数社交网站，包括Twitter（3.5亿）和Pinterest（4.1亿）。就算以每日为单位，Instagram依然有超过5亿日活跃用户，并且平均每日点赞数量约为42亿次。

Instagram的用户整体趋向年轻化。年龄在18-29岁的年轻人，每三个用户中就有两个在使用Instagram。在美国，约有72％的青少年使用Instagram，因此，Instagram是品牌触及年轻人的很好选择。

二、关于品牌推广

用户与推广品牌的高互动率是Instagram的突出竞争优势。数据显示，Instagram图片的平均点击率比Facebook的高23％，用户与品牌在Instagram上的互动也比Facebook上高10倍，约有4%的粉丝会积极评论、点赞品牌发布的产品帖。同时，有70％的用户会在Instagram上查找品牌信息，无论是奢侈品还是小商户，80％的用户在Instagram上关注至少一个品牌，用户与品牌的平均互动率为4.3％（在行业里，这是是一个非常可观的数字）。

有60%的用户通过Instagram了解新产品，超过2亿的用户每天会点进一个品牌主页查看。因而许多营销人员选择了Instagram作为主要的输出阵地。

据统计，美国营销人员将约69%的营销预算用于Instagram，同时有89％的营销人员表示，Instagram是营销最重要的社交媒体渠道。

品牌账号之所以在Instagram上能收获较大的关注，与他们发帖的频率和质量息息相关。调研发现，55个不同类型的顶级品牌，平均每日发帖量为1.5次。对于他们发布的内容，76%的用户认为很有趣，77%的人认为它们很有创意。因而，品牌想要在Instagram上吸引粉丝，就要在内容输出的频率和质量上下工夫，从而获取粉丝的关注度和信任感。

同时，有70％的消费者希望自己喜欢的品牌能为社会问题发声。无论是呼吁可持续发展、保护野生动物，还是促进BLM（Black Lives Matter）运动，用户们都希望看到品牌在社交媒体上发声，为推动公益事业和社会发展作出努力。

三、关于图片传播

除了高质量、有观点的文字，配上贴合文字内容、具有观赏性的图像，将大大帮助品牌帖子获得人们的关注。

统计数据表明，在Instagram上更受人们的喜爱的图像类型包括

单一色相的图像

有纹理的图像

有更多留白空间的图像

色调偏蓝的图像

饱和度较低的图像

有滤镜的图像

带地点的图像

四、关于话题标签

选择合适的主题，创建有吸引力的话题标签，是品牌吸引流量的重要方法。

数据显示，Instagram平台上每10个#话题标签中，就有7个是由品牌创建的，而拥有1个#话题标签将可以提高12.6％的用户互动率。标签的字符最好控制在21-24个之间。因为这样的标签更具体，更能表达品牌的主题。而且颇为神奇的是，11个话题标签是帖子传播量最好的时候。

五、关于Instagram故事

Instagram Story（故事）已经由起初的一项附加功能，变为平台上最火爆的功能组件。

人们热衷于在故事上分享自己生活的片段，故事上丰富多样的玩法，贴纸、滤镜、视频效果等也让用户爱不释手。据统计，每天有5亿用户观看Instagram故事。

而在Instagram的所有内容中，有46%来自故事，几乎与普通帖子（54%）持平。

因而Instagram 故事也成为了品牌商业推广的不二之选。据统计，观看最多的Instagram故事中，有三分之一是品牌广告视频。

此外，调查还显示，Instagram故事上发布的广告比普通广告更有效——它增加了人们对广告的回想，提升了点击率和人们的购买意愿。

Instagram故事上的内容也有自己的特点。超过一半的用户喜爱能让他们开怀大笑的视频。

同时，使用贴纸可以大大增加视频收视率。尤其是互动类型的贴纸，如问题贴纸、表情符号贴纸等。

另外，数据显示，有30%的用户曾购买在Instagram上发现的产品，这意味着月活用户10亿的Instagram市场有着庞大的消费潜力。

同时，Instagram广告的高点击率与互动率也使得推广效果更好。预估有75％的Instagram用户会在某个时间点与他们看到的广告进行互动，包括查看资料、点击广告甚至进行产品购买。

而品牌视频往往比单一的文字图片会获得更多的赞与评论，因而视频投放应是广告首选。

通过这些统计数据可以看到，Instagram的广告潜力还是非常值得期待的。不过，对于商家来说，最重要的还是摸索出最适合自己的玩法，准确定位投放人群，并不断优化内容。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。