跨境卖家如何从0开启YouTube营销｜跨境知识点第73期

本节亮点：

1、想要利用YouTube进行营销，却不知道如何开设频道，快来这里教你三分钟搞定

2、视频是一种极佳的营销方式，一定要学会对视频进行优化，快来这里解锁优化的所有小妙招吧

3、如何在网络上推广你的YouTube频道，以最大限度的提高YouTube的投资回报率，快来这里get方法吧

正文：

众所周知，YouTube是全世界最大的视频平台，也早有消息说YouTube会在视频中加入购物链接。如今，YouTube视频电商功能终于要来了。YouTube将在屏幕的左下角显示一个购物袋图标，点击图标就会列出视频中的特色项目，消费者可以直接在这里购买商品。目前，这个功能还处于测试期，仅向部分内容创作者开放了，只在美国地区上线，同时，Youtube方面也暂未公开收费模式。

无论如何，作为跨境电商卖家在海外市场的主要营销渠道之一，Youtube视频电商功能的开放是一个非常值得重视的事情，尤其对于广大独立站卖家来说，引流变现的方式又多了一种。

YouTube用户每天观看超过10亿小时的视频内容，不过目前只有9%的中小型企业开设了自己的YouTube频道。随着YouTube的使用率持续飙升，以及视频电商功能的到来，对于准备加入YouTube的商家来说，机会越来越大。

下面我们就跟大家聊聊如何开设一个YouTube频道。

1. 创建YouTube账户

为了方便商家今后的推广和运营，建议使用品牌而不是个人频道账号运营Youtube。在为企业开设Youtube账号前需要登录到用于管理频道的Google账户。

YouTube上的企业账号注册完毕后需要进行适当装饰和美化，包括添加头像和相关相册。

对于初创youtube频道时，频道头像将两街道你的品牌账号的个人资料照片。你可以在youtube的指导下更新你的品牌账号资料。

你可以通过添加频道图片来更好的展示品牌调性，同时创建更有吸引力的个人资料。为了让用户在所有终端访问你的频道时都能有最佳的视觉效果，建议你要精心设计你的图片。

2. 填写个人资料

你可以将你店铺的产品和任务等相关信息添加到“说明”的位置，同时要确保频道说明中包括你店铺的所有关键词。此外，一定要预留电子邮件店址以及社交媒体账号和店铺联机，提高网页的访问量。

3. 设计内容

在频道创建完毕后就可以开始创作视频内容了。

作为营销战略的一个组成部分，视频是一种极佳的营销方式，可以为目标人群展示高质量的商品内容，引导客户多次访问你的店铺。

如果你可以优化你的视频，作为世界第二大搜索引擎的youtube可以给你带来巨大的流量，方便你与消费者建立联系。

你可以考虑两种视频内容：

一是教育内容

调查显示，人们越来越倾向在Youtube平台上学习新知识，在过去10多年中，诸如“如何操作”之类的关键字搜索量增长了140%。这是一个尚未被完全开发的市场。因此，相比于其他视频，传授技能的视频更能让受众对品牌产生信任。

二是讲述品牌故事

讲述故事是视频内容制作时最有效的操作，通过制作符合企业调性的视频，将你的品牌形象和理念传播给受众。这种视频视频致力于围绕你的品牌打造一种全新的生活方式，同时向消费者传达一个信息，他们购买你的产品，买的不只是产品，也是一种全新的体验。

4. 为新的页面访问者创建频道预告片

为了能够有效的吸引目标受众的眼球，建议在播放视频内容前，可以先发布预告片，这可以让目标受众提前了解你的视频内容。

一般情况下，用户在观看你的图片后，很可能会看你的频道预告片；当未订阅用户访问你的频道是，会默认自动播放预告片，如果你的预告片制作得当，就有可能把访问者变成点阅用户。

5. 上传你的第一个YouTube视频

目前为止，你已经掌握了创建Youtube频道的基础知识，同时也已经耗费了大量时间成本创建了视频内容，这是可以上传你的视频内容了，可以通过单击上传视频按钮来完成。

你可以通过Youtube工作时编辑你所上传视频的详细信息、上传新频道以及社区的发展。

6. 对视频进行搜索优化

不间断的SEO（搜索引擎优化）可以增加你所上传的视频的关注度，根据统计，每分钟有超过500小时的视频上传到Youtube平台上，你需要做的是让你的视频从其中脱颖而出。要有效的利用视频中的每一个元素，包括说明和关键词等。

7. 保持一致

保证视频风格一致性有助于你所创建的频道的业务增长，视频库中视频风格的一致性往往是限制youtube频道发展的一个重要因素。在你访问你收藏的Youtube视频时，应该也注意到这个了。

8. 宣传YouTube频道

通过在其他社交网络上推广你的Youtube频道，可以有效地提高你在Youtube上的投资回报率。比如，通过在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体推广，甚至和Youtuber合作，以此来增加视频内容的覆盖面。

当你在youtube上创建产品教程类视频内容时，你可以通过独立站来对这些教程进行推广，从而实现流量转换。

有很多关于Youtube频道推广的策略值得采用。比如你可以通过测试受众所在的不同频道，来决定保留那些能最大限度提高参与度的频道，同时相信的粉丝和目标受众推广你的频道。

9. 参与到社区互动中

身为一个视频制作者，你要在视频发布后继续跟进该视频的互动工作。通过积极和你的目标受众互动来赢得更多的频道订阅用户。你可以通过回复评论、提问以及点赞，来向用户展示那些评论是重要的。同时，你也可以进行问卷调查来了解目标受众所期望的视频，从而增加你视频的播放量。

10. 考虑YouTube广告

推广付费的Youtube广告能够帮助你加快新渠道的发展，同时吸引更多粉丝。

你需要在广告投放前锁定你的目标受众群体，了解到他们搜索的关键字种类以及居住位置等。

在锁定了目标受众后，你可以考虑广告预算和广告形式了。值得注意的是，Youtube广告不能作为你的店铺的主要增长动力，你需要将你的推广活动和Youtube广告结合起来，从而更有效的提高你在Youtube上的知名度。

11. 了解结果并优化频道

你可以通过在分析工具总查看视频的观看时间、访客来源、费率、评论等指标，一次来对频道进行优化。

首先通过确定你的预期结果来考虑如何将其转化为相应的业务指标，比如，如果你计划了解目标用户与视频的互动方式，就可以通过对产看时间以及订阅用户转化率来获得答案。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。