Facebook广告疲劳怎么办？｜跨境知识点第15期

本节亮点：

1、了解广告疲劳，省住有限的费用重点突破

2、如何自动减少高频广告组的预算，这有一份妙招

3、8个方法帮你了解FB广告的基本逻辑

正文：

很多跑过一段时间facebook广告的朋友总会问，为什么我的广告刚开始起量比较稳定，每天还能出单，但到后来就不行了？这一问题常常是由于目标受众频繁看到相同的广告，产生广告疲劳导致的，如何解决Facebook广告疲劳，帮助我们创造更多的利润？下面我们就给出8点关于这一问题的解决办法，大家注意收藏利用。

先回答一个概念性问题，什么是Facebook广告疲劳？

Facebook广告疲劳是指人们多次看到你的同一条广告。过度高频的广告会导致Facebook限制广告的投放能力。

那么，如何判定是否已经出现Facebook广告疲劳呢？

其实算法很容易判断：当广告中的频率指标上升，同时其他一个或几个关键指标下降时，那么就是广告疲劳的标志了。

通过Facebook Ads Manager中的频率指标也可以判定Facebook上的广告疲劳。

回答第二个问题，为什么会出现广告疲劳？

整体来看包括以下三个原因是：

1. 广告展示过于频繁

2. 广告正在和用户News Feeds上面的照片和状态做竞争

3. 广告受众群体已经很熟悉某个广告，导致点击率下降

那么，降低广告疲劳的实操方法有哪些呢？我们为大家准备了如下8点建议：

1、自动暂停高频广告

要创建Facebook自动规则，需要点击Facebook Ads Manager主菜单，然后在创建和管理下选择自动规则。单击右上角的绿色“创建规则”按钮，将弹出规则创建者。在此条件下，你可以选择关闭高频广告的方式。同时提高多个广告的可传递性。

操作上，可以将最近7天内将频次上限设置为2.4，并且Impressions至少应超过450，同时根据商家的业务和典型的帐户活动微调这些参数。

2、建立新的目标受众和广告

商家暂停高频广告之后，可以通过快速更新广告素材和受众群体并再次投放广告的方式来尽快提高收益。

可以通过改文字和标题、更改图像背景颜色、使用新的图像/视频、更改CTA等方式来更新广告素材。

根据行为创建受众，根据关键转化指标（购买，花费时间，参与度等）创建相似的对象，通过上传客户或同步CRM来创建相似的图片达到快速测试受众的目的。

3、自动减少高频广告组的预算

对于转换率很高的广告/广告组，商家不想完全暂停，这时可以通过降低其预算达到降低频率的效果。

广告目标和目标受众很大程度上决定了广告的“良性频率”， 理想的广告频率通常介于1.01和2.99之间。商家可以通过Facebook自动规则来减少高频广告组的预算。。此规则类似于第1点中暂停高频率广告的规则，不同的是，如果频率超过2.4，并且最近14天的展示次数超过4000，你需要设置每天执行一次将广告组的预算降低33%。

4、排除与广告互动的自定义受众群体

有以下四种方法可以排除与商家内容进行过互动受众：

第一种方法，排除网站流量（利用Facebook Pixel[?p?ksl]数据）

第二种方法，排除与专页互动和/或订阅主页的受众

第三种方法，排除应用受众群体

使用iOS或Android版Facebook SDK创建受众群体，并以相同的方式排除受众群体。

第四种方法，排除上传的自定义受众

上传客户CSV文件或将集成了CRM的受众群体从你的CRM同步到Facebook Ads，就可以删除现有客户或已识别的不良潜在客户。

降低广告疲劳的第5点建议

5、按时段投放广告来限制投放能力

通过使用Facebook具有内置的广告组计划，可以在特定日期和特定时间投放广告。这种方式的缺点就是你必须将广告组的预算设置为生命周期预算，而且须为每个广告组手动设置。

不过，通过时段设置或按计划投放广告，你可以在每周的最佳时段和一天当中的最佳时段投放广告，而不是24小时*7天的全天候投放广告。

6、将覆盖率作为广告目标

对于正在遭受广告疲劳折磨的商家，可以通过尝试复制该活动，将活动目标改为Reach，以便更彻底地覆盖更大的受众。

覆盖率广告系列默认情况下针对“每日唯一覆盖”进行了优化，并且具有特殊选项来限制广告集的频率。默认设置是每7天不超过两次展示，但是你可以在所选的时间范围内自定义频次上限。

7、优化广告投放，以实现每日覆盖率

商家可以针对“流量和参与度”活动目标中的每日唯一触及率进行优化，首先转到具有“流量”或“参与度”目标的广告系列中的广告组，然后将其投放优化方法更改为“每日唯一覆盖率”。

相比于“达到目标”广告系列，无法通过这种方法来控制广告投放的频次上限。商家也可以针对“每日唯一身份覆盖率”优化转化广告系列。但由于这肯定会阻止Facebook为转化优化广告系列，从而降低广告支出回报率，因此不建议商家这样做。

8、正确管理广告展示位

由于在使用多个不同的展示位置时，Facebook只会选择效果最佳的展示位。因此，在针对较大受众群体的广告系列的处理时，建议商家避免设置“自动展示位置”。

在针对Facebook和Instagram定位时，为不同的展示位置创建不同的广告集，有利于加快和优化广告系列。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。