良品铺子2020年双11重点：在细分市场求突破

【亿邦原创】11月10日消息，双11如期而至，这场2020结束前的关键战役也成了验证“确定性”方法论的一次绝佳实践机会。良品铺子平台电商事业部负责人揭晓峰在2020亿邦动力11.11云峰会上表示，双11是良品铺子的一次大考，今年特别看重良品铺子在细分市场的突破。“零食已经从满足口腹之欲，发展到满足消费者在各种生活场景中的需要，比如健康系列、儿童零食、营养代餐的产品。”

他还提到，消费者的需求已经发生变化：以前他们的需求是把各地特产当做美食，吃遍好吃的，现在消费者需要变化，在享受到美食的同时，出现了其他的需求，比如零食成为快工作节奏下的代餐方案，以前要求快速饱腹，现在更讲究营养均衡，例如高蛋白但低脂。为此，良品铺子推出了很多满足不同需求的产品，比如高蛋白、低脂的全麦面包、符合国标且更高营养的儿童零食等。

“验证细分市场是否成功有两个评估角度，一是新产品在老用户里的渗透率是多少，接受度的高低；二是新推出的产品，在细分客群的渗透率，比如妈妈和白领客用户数量等。”揭晓峰谈道。

他告诉亿邦动力，在今年双11长战线中，从1号到10号，良品铺子各渠道增幅均超过50%。

亿邦双11云峰会是亿邦未来零售大会的重要“返场”，以直播的形式在11月10日至11月12日期间全面展示双11的真实面貌。峰会上除了有双11战报、数据榜单、重要行业趋势的播报及解读之外，还连线了各类平台、商家及服务商，直击企业第一现场，与业务负责人、资深电商操盘手对话。更多精彩内容欢迎查看亿邦双11专题报道：https://www.ebrun.com/tc/20201111/