川娃子黄芳：产品 运营和资金是品牌“破圈”的三大基础

【亿邦原创】9月24日，在2020年，中国（成都）移动电子商务年会上，川娃子副总经理黄芳发表了《逆势之下，川调品牌如何成功“破圈”？》的演讲。她表示，产品、运营和资金是品牌“破圈”的三大基础。

据介绍，川娃子所做的移动电商从大概2017年6月启动，到今年预计会完成三个亿的销量。黄芳认为，其中产品运营和资金是其企业发展的最重要因素，其中，产品约占35%-40%，资金占到20-30%，而企业如果把产品、运营和资金这三个要素做好，就可以成功。如果取其二，好的产品和运营则可以达到75%，好的产品和资金则可以达到60%。

“而企业要基于自己的优势，参照三要素法则，有所不为的合理化取舍，把重心放在核心业务的发展上，这样才可以更好的发展业务。”她谈道。

此外，黄芳表示，无论是电商或者企业，商业的本质从来没有变过：一个是供，一个是销。“供”的核心能力是卖产品；而“销”的核心能力，就是卖流量。川娃子做产品的基本理念就是从选品到标准化，有三个步骤：

第一步选品，将市面上已有的产品改造成有较高接受度和差异化，即把标准化产品变成自己的爆品；

第二是没有标准化，指从研发到生产有一定的难度，所以在生产时需要一定门槛，即没有将产品标准化，或者是将产品标准化以后所受到的，不管是原料供应还是销售等各方面协调的这件难事变成可能性。

第三是制定标准，即利用自身研发优势，再制定规范的标准，再把一个小吃变成标品，成为第一品牌。

而从选品到如何标准化，有三个原则：

一是只选对的，不选贵的，从小品类切入，出奇制胜；

二是因地制宜、因时制宜，一切以市场为导向；

三是农村包围城市、英雄不问出处。