在微博卖花的野兽派有App了 还卖零食和睡衣

【亿邦原创】1月14日消息，在大家扎堆做小程序时，微博卖花而被熟知的野兽派也上线了App。

“说一个故事，为你定制一束专属鲜花”，2011年底，野兽派以这种鲜花定制模式在微博开了一间花店，用户可通过私信下单、支付宝转账。

同时，野兽派在微博分享的插花作品也往往被其赋予故事，因此有用户如此评价：“野兽派卖的不是花，是故事。”

资料显示，2014年11月，野兽派获经纬中国百万元A轮融资；2015年2月，野兽派正式入驻天猫；2016年11月，野兽派上线App端。

亿邦动力网通过其App观察到，野兽派App首页主要由两部分构成。向上滑动是一个拥有花店、零食店、服装店等6种店铺的小镇，进入店铺后会有更细的分类，如零售、饮料、杯具等；向下滑动是野兽派每期的主题杂志，如睡衣派对等。

（野兽派App首页、店铺首页）

其购买页面主要由创作灵感、商品详情、保养说明、运输说明、退换货说明5个部分组成，不过也有部分商品仅展示商品名称和价格。

（商品购买页面）

微博粉丝数超84万的线上花店早已不只卖花了。但野兽派的改变是从什么时候开始的？野兽派官方表示，其于2012年9月起开始扩品类，2015年年底公开表示：“2016年开始，野兽派不再只是花店，我们将进入家居领域，表达花一样的生活。”

不同品类的销售情况方面，目前野兽派的App并没有展示销售数据，但从天猫旗舰店的销量前8的商品来看，仅排名第4的永生花与“花”有关，其余7件商品均不属于花艺类目。

（天猫旗舰店销量前8的商品）

其中，有2件商品是“明星系列”产品。据亿邦动力网了解，野兽派曾分别邀请胡歌和鹿晗为其商品代言，甚至为此设立了“胡歌同款”、“鹿晗愿望季”类目，“在洞察用户的过程中，我们发现用户都喜欢明星，所以才开始借势明星，（最终）获得了很好的反响。效果源于洞察，洞察要源于真实，只有了解真实的用户，才能获得营销上的成功。”野兽派线上运营副总裁张瑜曾说道。

此外，除了明星，野兽派还与梵高、迪士尼、小王子等著名IP进行了合作。

值得一提的是，目前野兽派的天猫旗舰店主要出售花艺、家纺、家饰、餐桌、珠宝配饰、香氛护理6大类目的商品。App与之相比，多了“零食”这一品类，以及App专供产品，后者大都带有“线上独家”Logo。

为什么要拓展更多品类的商品？这或许与野兽派的实体店风格有关。资料显示，目前，野兽派已在上海、北京、成都等11个城市拥有21家实体店，除了花艺，大都也售卖咖啡、家居等商品。“野兽派宣扬的是一种精致、低调而优雅的城市生活方式。”野兽派官方对此解释道，他们不是卖花，而是生活理念。

此外，张瑜还特别提到，其实体店还有推动线上销售的作用。通过线下接触用户，找到用户需求点，再结合线上用户的特点进行推广。“简单来说先对用户有个明确的认知，以及对自己清晰的品牌定位，然后再寻找贴合品牌定位及调性的当下热点做传播，这样的传播才是有意义的。”