Kilimall创始人杨涛：咋在电商第三世界掘金

个人觉得区别一个公司成败，或者这个公司好或者是坏，或者将来成或者是败，最核心的是使命、愿景、核心价值观。我们使命是提升非洲人民生活品质。很多人不理解，我个人觉得中国人的生活品质已经轮不到Kilimall了，现在中国人民生活品质是欧美品牌在提升，不是中国品牌在提升，中国品牌目前在提升三四线、四五线生活品质。

愿景是“成为非洲第一电商”。核心价值观是“利出一孔、共创共享；知行合一、不忘初心”。Kilimall在国外名气比在中国大很多，中央电视台国际频道、BBC、TED等有很多报道。在国内个人第一次参加这么大型电商会议。目前做的事情在整个零售链条中主要负责把营销、交易、仓储、配送这四个环节做好，来帮助中国品牌更好的进入非洲，交付到消费者手中。

（PPT图示）这是肯尼亚的办公室和肯尼亚员工，和以往很多的报道的非洲员工状态不太一样。

我们在营销侧做了很多创新，除了在海外推广绕不开的是谷歌和Facebook推广，除了这些之外我们积极的拓展当地的营销资源，比如右边是肯尼亚第一大明星（PPT图示），我们和他一起做了广东某个手机品牌的发布会，有几千人在现场，这个发布会反响非常好，这个品牌马上成为知名品牌，这个手机公司的老板走在大街上被非洲本地人认出来。

同时也为一些服装品牌设立本地模特，这些模特都是我们的员工，也赞助一些时装秀，我们对当地资源的使用上是比较透彻，同时也大大降低了我们的营销成本。如果说各种都在Facebook上买，这个流量太贵了。（PPT图示）这是肯尼亚的仓储，放在非洲把这个仓管好很不容易，在肯尼亚有一两万平仓库，同时我们WMS是最好的。（PPT图示）这是员工在非洲当地的生活，生活状态还是不错的，派出去很困难，但是去了以后90% 的人都会不想回来。

（PPT图示）这是我们要做的事情，我们希望能够成为全球品牌进入非洲的入口，全球品牌以中国品牌为例，到达中国客户，传统渠道需要层层分销，前面讲的价格3倍、10倍，就是中间层级太多，各个渠道层级被不同集团所垄断。

Kilimall想在传统的渠道之外重建一条电商的信息高速公路，电商高速交易的平台，我们今年会发布B2B，同时我们的支付、物流（做最后一公里）以保障用户体验。

（PPT图示）这张图是使命艰巨的一张图，目前在非洲太多资源可以用，只能我们自己干。