电商“共与享”互动：央视白岩松提问亮了

最后一个提问最后到宋睿这里，你知道我好奇什么？他为什么坐在这里？大家要知道，过去提到企业的时候，他们是复合化肥全系列最大的供应商，他们也有哈哈农庄，但是20多天前改成了云图控股，这个跟农村好像没有什么关系了，您改成这么高大上的名字，还和农村有关系吗？今天为什么坐在这里？

宋睿：为什么改名呢？有两方面的原因：

第一企业业务发展的需要，我们的主营业务是化工，这个我们从事了20多年时间了，到目前为止发展的非常顺利。但是我们在继续从事这个行业的时候感觉到了来自国家环保、安全等等非常非常多的对传统企业的压力，我们就在想，我们能不能换一种方式，在互联网上卖化肥，让我们的化肥业务更轻松一点，这是之前1.0的版本，我们想建立一个系统进行化肥销售，这个系统建立出来之后受到批发商、零售商和经销商的热烈拥护，他们明确地说宋总我们卖化肥的人可惨了，一年只有五到六个月时间在卖化肥，其他时间基本上在玩，但是想为什么只有五到六个月呢？现在看一下11月份到明年3月，这5个月基本上没有人卖化肥，为什么大家觉得化肥贵？原因就是他卖半年化肥的钱要养活他一年的支出，没有办法。所以农民很恼火，其实卖化肥的人也挺恼火的，他就说能不能给我们建立一套系统，让我们在这段时间生计可以维持，让下来的价格给农民？我说这没有问题。

所以我们在两年前开始做这个工作，干了以后，我们当时想的是，我们把京东当做我们的竞争对手，我们云图经营在农村20多年时间，在10万个镇都有我们自己的网点，我们怕谁呢？谁都不怕，本着这20几年形成的信任，我们一定可以在农村市场打败京东和淘宝。结果我们扎扎实实地做了两年的时间，最后发现到了京东和范总一交流，完全不行，为什么呢？京东有13万人，现在不知道还有多少人，有13万人做一个产品，我们用300人做一个产品，这个质量完全不一样。所以从去年开始全面转向互联网的平台，方向还是让我们的化肥经销商在农村去推广我们的电商业务，内容全部交给京东、网信、途牛这些大平台，把内容做的漂漂亮亮的，让我们门店的经销商对当地的村民、市民进行推广，既降低了生活成本，也可以让他们在剩下的6个月有钱赚，还可以把生产资料卖便宜，这就是云图控股的初衷。

目的说完了，说到改名字这件事，以前叫做新都化工002539，现在叫做云图控股002539，为什么叫做云图呢？因为这个业务是未来新增的一个业务，也可能成为未来企业发展的基石，所以我经常在内部说下半辈子做这件事，做完就拉倒了。我们还有一块业务来自于食用盐，会在明年1月1日价格放开食用盐，以前新都化工，你吃一个来自化工厂的盐会不会有疑问，所以我们改了名字，云图生活中小城市互联网生活平台，为什么叫做生活平台？拿出手机来，可以在上面交费，买电影票，理财，打游戏，网购等等，还有购买火车票飞机票，一系列针对农村的小白用户的，是这个意思。

白岩松：我简单地翻译一下，常年卖化肥跟农村太熟悉了，10万个网点，半年化肥可以卖，剩下半年闲着，闲着也是闲着，互联网大潮来了，他们可以利用对农村的熟悉，把这些互联网已经成形的企业想要销售的产品卖到农村，但是又帮助这些企业把农村最后几公里的接口提前了，跟这些企业接在一起了，这就是他们坐在这里的模式。

接下来有一个问题首先问一下盛佳，从金融的企业来说跟农村打交道，跟小城镇打交道究竟是一个公益还是一个生意？

盛佳：这个问题是特别值得任何想去农村做一番事业都要认真考虑的问题，我们在进入农村市场或者做中小城镇市场之前，我们也考虑过。做农村市场我们的总部开发、运营、市场、营销等等都在一二线城市，可能二线城市都少，主要在一线城市。如果让我们自己的同事要到四线甚至农村这样的地方，基本上不太可能，说的难听一点可能话都听不懂。所以从我们的角度来说，我们如何去有效地进入这个市场，其实也是一个很大的课题。同时任何人要去做农村市场或者农村金融，可能几个问题也是要面对的：

一个是消费者或者是你面对用户的教育，他们对理财产品是什么样的理解，除了农业银行或者邮储每天都可以看到的最普通的存款之外，他对理财是什么态度，会不会使用？除了教育之外，有许多有效的手段可以到达、触及他们，成本可控，而且是效果可以监控。如果这个事发生了，你可不可以跟进服务，还是让用户自己摸索没有人跟进。这些事每一个环节，都是有很大的挑战，也是为什么我们从一开始的时候，我们考虑这个问题就想要找一个有相当积累的合作伙伴，所以我们跟云图控股合作，云图控股刚刚宋总也说了，过去20年的积累，他们对于农村和当地人民群众积累了信任，这种信任感是他们最大的价值，对于我们来说也是任何人要做农村市场必须面对的最大的挑战，但是一旦攻克了这个问题，刚刚说的事前事中事后，包括将来贷款产品等等一系列业务上很多问题都迎刃而解了。

所以是公益还是生意？关键是在于你是不是可以解决信任的问题，如果可以解决，农村金融也好，中小城市四线城市也好，这种普惠的业务和服务也会变成很好的生意。

白岩松：现在已经开始把它当生意做了吗？

盛佳：对，我们在过去差不多一年的时间内和云图控股合作服务了超过20万的用户，累计交易量达到16亿，这也刚刚开始，相信以后这个规模会越来越大。