减掉多余“肥肉”后 进口红酒的真相是…

【编者按】在传统的红酒进口贸易中，分销商层层抽成，坐享由信息不对称带来的行业暴利，确实让红酒生产商和消费者有着说不出来的无奈。对此，挖酒网提出要直接连接生产商与零售商，做到“去中间化”。但是，这看似美好的目标，真的好实现吗？

“红酒是唯一的在中高端场合里，全世界的人都在饮用的酒精类饮料。虽然中国现在仍是白酒当道，但随着经济发展水平的上升，酒的度数一定会下降，红酒一定会更加受到青睐。就在2015年，在整个市场运营环境并不好的条件下，中国进口红酒的增量达到了34%，我觉得这是一个信号。”挖酒网CEO李猛如是说。

据亿邦动力网了解，挖酒网是一个主营进口红酒的B2B电商平台，成立于2014年1月。平台聚集了来自法国、意大利、德国、澳大利亚等一线红酒生产国的不同层级和品牌的红酒，并以接近出厂价的价格转售给拥有酒类经营许可的经销商及零售商。据悉，挖酒网已于2015年8月完成了亿元A轮融资，团队也从融资前的40人迅速增加至目前的约200人。

李猛向亿邦动力网表示，挖酒网的目标用户是那些被传统的红酒进口模式压在层层分销链条最底层的零售商，而这种层层分销的进口模式终将被一种新的模式所取代。

挖酒网CEO李猛

你买的红酒，竟然比出厂原价贵了10倍？

李猛在2013年之前就在从事大宗商品进出口贸易，开始涉足进口红酒业务的时候已经过了行业的暴利期。李猛告诉亿邦动力网，当时的进口红酒，卖到消费者手里时的价格通常要在出厂价的基础上加个零，或者更多。“现在看来，我们虽然没有赶上这一波市场红利，但恰恰给了挖酒网一个机会。”

李猛简单地算了一笔账：传统进口模式下，一瓶酒从海外酒庄出厂到消费者手中经过的链条很长。海外酒商、中国进口商、品牌运营商、省代理、市级代理、批发市场再到零售端，每一级分销商都要至少拿到30%的毛利来应付运输、关税、报关费用、账期等开销。出厂原价按照10元计，到了消费者手中可能就达到了100元以上。

“这个链条如此之长，但其中很多部分的价值极低，只不过转了个手就把价格提高了至少30%。”李猛说道。而压缩这链条中无用的部分，便是挖酒网要实现的目标。

据亿邦动力网了解，在法国的超市里，最畅销的红酒价位在3～5欧元之间，在饭店里也不过8欧元，而法国人的人均月收入是1500欧元。红酒零售价与人均收入的比例达到1:200甚至是1:300。反观中国，进口红酒的价格大多在100元以上，而人均月收入只有5000元左右。红酒零售价与人均月收入的比例为1:50。而造成这种差距的主要原因便是传统红酒进口方式带来的信息不对称和层层分销模式下的价格抬升。

“如果中国进口红酒能恢复到一个理性的零售价位，对红酒消费市场会是一个极大的刺激。虽然一些人会感到很痛，但生产商和零售商得到了更多的利益，同时会有更多的人来消费红酒，整个行业也将加速发展。”李猛说道。