你生两娃就残！他却瞄准市场痛点狠狠赚钱

凯叔讲故事：咋毫无痕迹地把钱给赚了

央视主持人王凯创业做“凯叔讲故事”，这事在互联网圈儿几乎人人皆知。故事说得好，对孩子养分大。赚钱技巧好，对创业者有启发。王凯咋毫无痕迹地把钱给赚了？亿邦动力网根据公开资料做了如下整理。

凯叔讲故事的创立者王凯，他有两个女儿，为女儿讲了五年的故事的他，最后决定问心而生、随性而活，把自己特长发挥到创业项目中。

一是卖故事机。与普通的故事机不同的是，王凯推出的故事机功能特别霸气，里面只有“凯叔西游记”第一部26集的故事，用户不能把这26集的故事拷到别的地方去，也不能把其他故事拷到这个故事机里，这个故事机就是为了这26集故事而生。

二是卖故事书。说故事，卖故事书也是很常规的商业化路径。值得一提的是，王凯的书卖出了“档次”。例如，有次王凯写了本故事书，插图全是征集孩子们画的作品。这本书卖得很贵，250元一套，最后总共卖了3万多套。

为啥敢卖得如此贵？因为定价是与用户沟通中提前得知的。王凯在微信后台做了一次拍卖，共提供10套样品，先到先得，价高者得，当时第十名是688元，最高拍价是2000元，再看看其他竞拍用户的出价，这套书的定价就有数了。

王凯的书卖得不便宜，为什么用户会买单？王凯的团队调查了一番，后来发现其实用户买的不是书，而是一种解决方案。在成千上万的儿童书面前，家长们不知道自己的孩子在这个年龄段应该看些什么。但是他们知道，孩子爱听凯叔讲故事。于是王凯干脆把这个事做足，帮家长打造一个更适合他们的解决方案“凯叔盒子”。

现在，王凯从每个月讲的40本绘本里，选出6到8本直接跟出版社下单，然后放到“凯叔盒子”里，每本书配上一个二维码贴纸，用户一扫，就可以一边听凯叔讲故事一边看书，高峰时一天可以卖出16000册书。

三是收“代言费”。由于用户非常认可王凯，出版社出新书前，搭上凯叔讲故事的二维码和LOGO，他们以这种方式第一次合作出《世界上最大的蛋糕》绘本，一周卖了15000册，现在印有凯叔LOGO的书已经出版了近2百种，对王凯来说，这是一个很好的推广，每本书都是他的广告，而且他还收钱。

四是卖活动赞助费。王凯曾用15天众筹了一个非常豪华的线下儿童节晚会——失控儿童节，有1300多人来到了晚会现场，每个家庭可以拿走30多种免费礼物。这次活动在微博和微信上的传播面非常广，赞助品牌非常乐意，

五是或可做培训机构。凯叔讲故事80%的用户是妈妈，王凯团队围绕妈妈们做了“妈妈微课”，每期请专业育儿大咖来讲，但是不成体系。虽然现在“妈妈微课”是免费的，但这些培训内容已经进入出版阶段。未来，还可以发展起专业父母培训机构。

目前妈妈微课有46个500人左右的微课群，聚集了20多万妈妈，曾有15万人同时在线收听。每一期她们会把听课的重点、老师的语音再变成内容，发送给那些没有听课的妈妈，以及没有在群里的妈妈。她们是为了学习育儿知识才聚到一起的人，有共同的目标和语言，就算微课群平时没有内容产生，活跃度也达到50%。

王凯从讲故事这个点出发，逐渐衍生出以上各种服务，自然生长出宽泛的商业生态。王凯认为，自媒体的出路不是卖广告，最终要走品销一体化的电商之路。