你生两娃就残！他却瞄准市场痛点狠狠赚钱

【编者按】2016年，85后已有人越过30岁门槛，不少90后已当上了父母。不缺吃喝、受过良好教育、赶上互联网兴起的这批年轻人，当他们生儿育女时便有了不同需求。并且，还有父母在育儿过程中发现市场空白点，放弃万人求不得的光鲜工作投身创业，从儿歌到英语教学，再到睡前故事，早教市场因为新需求刺激而活跃异常，甚至从小入口切入也能孵化出大生意圈。

贝瓦儿歌：二孩爸爸奔跑中做出400亿次播放

男人在带娃过程中，也能发现创业项目。

贝瓦儿歌CEO杨威2004年进入腾讯公司，在2007年就开始萌生创业的想法，但真正付诸行动是在2009年。引爆点是当他的孩子出生后，杨威发现在国内很难找到针对儿童的高质量的互联网内容。“我是两个女儿的爸爸，现在老大已经七八岁，当她只有1岁的时候，我发现给她找儿歌听特别困难，要么是《黑猫警长》《葫芦娃》，要么是国外的作品。打开网站搜一下，也发现没有什么有用的资料，所以萌生了自己做的想法。”

贝瓦儿歌创始人杨威

于是，2010年初杨威辞职，带着腾讯联合创始人曾李青的天使投资，创办了贝瓦网，主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频和故事视频。正如杨威的创业初衷所愿，贝瓦主要是通过互动多媒体形式为0～6岁学龄前儿童提供娱乐、学习、生活的视频内容。

同时加入的还有与杨威同一天入职腾讯的莫奇，莫奇担任贝瓦儿歌的联合创始人兼CTO。找到一个合适的搭档非常关键，在贝瓦儿歌还未上线之前，杨威和莫奇每个周五下午都会集中讨论问题和解决方法，常常从下午一直讨论到凌晨两三点，然后杨威会开车送莫奇回家。“很多次，车开到莫奇住的小区门口了，但是讨论还在继续，于是两人就会一直待在车里，甚至直到天亮。”

由于击中了用户的痛点，加上有合适的创始团队，所以成立不到两年，贝瓦儿歌很快打开了市场——每月播放次数超过1000万次。到2013年业务数据就更好看了，贝瓦注册用户1000万以上，日活跃用户超120万，日访问量突破1000万，员工近200人，月收入在500～600万之间。

用内容吸引了用户之后，如何商业化摆在了杨威面前，他做过不少尝试，对外披露的主要有三种途径。

一是付费会员。这也是超级IP的常规收费项目，贝瓦网显示其VIP年卡120元一张。

二是卖是在线教育产品。2012年4月推出了定位于0到6岁的早教包“淘奇包”，每月每个早教包139元，半年起订，每年以及每个月的内容都不尽相同。除了在线销售外，贝瓦网还有40多人的呼叫中心支持用户电话购买。

杨威说，当时淘奇包为贝瓦网贡献了近一半的收入。“就像小米的米粉一样，贝瓦网的用户都叫瓦丝，他们会主动组织活动买贝瓦的产品，有什么买什么。”

亿邦动力网了解到，现在“淘奇包”依然是贝瓦的主打商品，在线打包售卖互动画报、益智玩具、淘奇DVD、思维游戏训练书、淘奇绘本、亲子互动材料、亲子卡、贝瓦网配套内容和父母进阶等服务。

贝瓦网

三是卖衍生品。亿邦动力网从贝瓦网上商城以及微信店发现，上面开始售卖贝瓦内容的衍生品，包括贝瓦早教故事机、贝瓦相框、贝瓦大公仔、贝瓦书包等产品。

四是卖智能硬件。贝瓦儿歌在2013年5月推出了一款平板电脑“贝瓦Pad”，相当于是一款搭载了贝瓦各种儿童产品内容的儿童早教机，当时定价1300元。“本身是一个安卓ipad，系统是我们重新定制了的系统，生产成本就标准的安卓硬件成本。”杨威说。

而至于为什么推出贝瓦Pad，杨威认为核心目的不在于商业化，而是他判断数字和实体在早教领域未来是会融合，而提供解决方案的贝瓦网则需要Pad这种实物载体；此外，孩子需要自己的一个屏幕和终端。

但是贝瓦线上所有渠道，已经没有贝瓦Pad上架。对此，一位多年使用贝瓦儿歌的父母告诉亿邦动力网，低龄儿童不宜长时间看视频，让父母为幼儿购买一款专门娱乐的Pad还是太理想化了。

除此之外，贝瓦还曾尝试进入线下渠道，在北京成立了三家线下体验店，拓展线下的传统渠经销商。从贝瓦公开的资料来看，现在也没有此块业务。

不过，创业的路上就是在不断试错中往前跑，杨威说他非常喜欢《阿甘正传》，尤其喜欢电影里主人公对“跑”的理解——往前跑，不要想那么多，这个阶段做一件事，尽最大的努力去做，做好就行。