药企渠道战：万邦医药瞄准医院周边药店

【亿邦原创】4月13日消息，近日，北京万邦医药营销有限公司营销总裁李胜利在2016大健康产业电子商务(西湖)论坛上发表演讲，他认为，医药企业只有实现产业链整合式发展才能获得更大的生存空间。

李胜利表示，医药工业企业如果仅仅只是卖产品的话，可能将来的生存空间会越来越小，产品应该是整个医疗解决方案的一个核心环节或者核心要素。而万邦医药的渠道策略也在改变。他认为，随着药占比降低，消费者对于整个诊疗，整个慢病管理理念认知的加强，其购买渠道和购买力一定会改变。

据亿邦动力网了解，万邦医药隶属于复星医药，是复星医药的全资子公司。产品以处方药、慢病产品为主。

万邦医药目前的销售渠道包括电商、药店和医院、诊所。“零售药店和医疗、小医疗，是慢病产品非常关注的目标市场。而医院门口方圆一公里的药店会是万邦医药的重点合作对象。” 李胜利透露。

他在演讲中表示，对于万邦这样的以处方药为主的医药工业企业，不仅要提供产品，还要提供一系列解决方案，包括优质产品和诊断设计。所以万邦医药要和药店谋求战略合作，使药店成为一个购买渠道和体验场所，逐步建立慢病场所的体验店，药品企业要提供一系列的产品和健康咨询服务。

亿邦动力网获悉，万邦药业今年的目标是和200家左右的连锁形成战略合作，建立100家慢病体验场所。