胡海卿：每个农产品都有传播的黄金支点

刚才讲是不是就只能低价卖东西，甚至不赚钱卖东西，我们还是要找方法。其实方法也有很多，今天就讲一点，俗话说世界上没有两片相同的树叶，我认为所有的农产品实际上都有独特之处，表达自己黄金支点，加上我们有传播力，超强的自媒体，社会化媒体，一旦找到这个支点，有可能有暴发的可能性。

我们做过一个案例，做水果的人都知道的案例，今天的冰糖橙在湖南，为什么后面最好的水果出现在云南，原因很简单，讲一个故事，十年种橙哀牢山，人生那么多苦难，在人生最后一个作品里面表现的是甜美，所以我们没有讲这个橙子好吃还是不好吃，我们只是讲人生总有起落，精神终可传承。但是它推广不是一蹴而就，要有方法，跟做媒体一样。第一篇报道是褚橙进京，现在大家对产品的认识，以及在内心发生的反映，应该写第二篇什么报道，找第二个点，很多消费者感觉到很振奋，立志，我们写到第二个文章。这个时候这个橙子不是普通的水果，是精神产物了。什么是品牌？品牌是一种联想，如果上升到精神层面可以从5块钱一斤到去年19.8一斤。当然产品本身要好，但是品牌没有表达出来，以前只能卖四五块，跟其他的冰糖橙一样。第三步是继续把故事延续，最后收尾了，明年还得卖，再讲后面的故事，传承。

2012年有人说褚橙的出现，代表中国农产品的商业品牌化的元年到来，大家发现我们的初级农产品也可以标准化，可以把产品内容化，发现好产品就是一个自媒体，因为这个故事实际上没有把太多资金传播，在互联网就自然传播开，那么多媒体进行报道，包装也呈现一个符号化。在2012年11月，我们觉得中国的农业领域还是发生一个很特别的事件。乘胜追击我们找到方法，我们把柳桃和橙子放在一个箱子讲了一个故事，这是我们第二年讲的是故事，2013年，这个时候潘石屹的苹果出现了，家乡130吨苹果每年滞销80万吨，我们发起公益代言活动，潘苹果，顺势把这件事做完了，这些水果60天卖5100万，这个背后更重要一点是什么，三个农产品价格，首先是优质，它的价值两倍甚至三倍高于同样产品的价值。它跟其他的那些普通水果，甚至种植水平更低有议价的情况出现，这点让我们振奋，刚才讲黄金支点是什么，这三个农产品是大脑讲了人的故事，是不是名人的故事，才能有品牌有议价呢？也可以讲科普，有几个人从日本学回种草莓的技术，在北京无法生存，成本是10块钱一斤，在北京看到用药的草莓便宜是7块钱两斤，怎么活？我们要帮助他，他的草莓是我吃过最好吃，问了他一个问题，你的草莓看起来有点不一样，是不是有不同的名字，他说有，有红颜等四个很女性化名字，我们马上提建议，能不能把四个草莓放在一个盒子里面叫四大美莓，推广语是不同的色香味，各有各的味道，把一个产品做出人的味道，美女的味道。

四大美莓，你想让这个特别独特的产品迅速传播开去，能不能用最省钱的方式做，选四大花旦，选四大美莓，利用微博进行评选，每天送出十份草莓，很独特的草莓，当这些小鲜肉，粉丝大量传播的时候，草莓的名字自然传播开。14天，每天送10份，140份，每份20元，3000元。我们做科普的介绍，你吃的草莓有不同的品种，3000块钱的事，后来被媒体关注，投标转评300万人次，关键是方法。

现在讲文化+。我们见到湖南人一直问他们问题，为什么中国最好的粽子是在嘉兴，是五芳斋，你们为什么能把粽子这个牌让出去，屈原是在你们家跳江的，粽子是汨罗发源的，汨罗粽，我说我是汨罗粽子你会不会想尝试一下，粽子发源的地方。包装和制作方法，查古书，找最古老的制作方法。第一次说服了天猫给了我们当年粽子专题最上面的位置，五芳斋人第一次被别人打败，两天7403份，五芳斋5000份，这是它第一次亮相，只要有好的产品，和好的品牌故事，天下渠道都是你的渠道，不一定要自己做一个电商平台。

做一个最性感的，樱桃为什么不能叫烈焰红唇呢，好的名字可以来一句性感的语言，吃樱桃的是是咬还是吻，还是咬吻，所以我们可以做首届互联网烈焰红唇大奖秀，给大家看一张养眼的照片。

我们最新做的产品，山东的红色的富士做得非常艰难，为什么不能做黄金富士，需要技艺改良，很难培植，但有一个70多岁老人做出来了。

我们可以大声对大家说你没有吃过，太特别了，世界上很多红苹果，只有一个黄苹果地叫黄金富士。我们价格比别人贵一倍，两倍，当然很好吃，不好吃千万不要忽悠大家，做得好就是品牌，品牌是大家对美好味道的记忆，不好吃就是忽悠，好吃是真正的品牌。

最后讲日本的案例，有一个案例是国内没有做到技术。我们在技术上，似乎大家花的时间太少了，大家讲概念特别多。有一个米打破了月光米的地位，成为世界品牌，日本案例，解决了两个技术，解决了一个问题，以前的米为了特别漂亮，把营养成分打磨掉了。这家公司解决了这个问题，保留了营养成分，保持了精芽，这饭做出来，有金芽显现，它是技术性的改良，这点在农产品特别少见到。

做一个小结，品牌塑造有很多支点 。刚才讲了这些产品的例子，都不再像是原来的产品了，不完全像是，你是草莓，我是四大美莓，你是樱桃，我是烈焰红唇。在每个黄金支点上，让你产品成为全新品类，或者子品类，让你竞争对手跟你比都无可比，让你想跟他比在那个位置上，处于绝对劣势，用一个品牌把新品类站住，你成为标杆，你掌握一定的定价权。

最后几个字，是最重要的，今天最核心的几个词，好产品即营销。雷军说过，实际上源头是前段时间特别著名优衣库的老总说的，怎么做好一个产品，出了一本书，褚橙你也学不会，里面讲了两件事，怎么种好这个橙子，怎么管理好果农。中国需要产品经济，不是我们这样的营销人。我们做两家公司，第一家公司是做品牌农业项目的投资，我现在时间比较多，在北京做品牌塑造和产品的销售运营，做好把供应链做好，其他事交给我们，也可以讲黄金富士，今天第一次推已经有400多吨，价格最贵卖到6块多，给下游经销商，我们团队有一个理想，我们可以再交流，谢谢！